Não é incomum que os compradores de casas às vezes pensem que o mundo dos imóveis seria muito mais fácil se apenas vendedores e compradores pudessem sentar-se juntos e discutir uma oferta. Mas há muitos motivos para contratar agentes imobiliários. Também é perfeitamente possível que você possa alienar o vendedor se tentar contornar o agente da lista e ligar diretamente para o vendedor.
Por que os vendedores se sentem desconfortáveis
Embora os vendedores possam se sentir confortáveis para mostrar a casa e falar sobre seus projetos de reforma, a maioria não deseja discutir os termos de uma oferta diretamente com um comprador. Se quisessem vender como FSBO, não teriam contratado um agente. Se você ligar para o vendedor, corre o risco de ser alienado.
Os vendedores não apenas tendem a se sentir desconfortáveis ao falar sobre os termos de uma oferta, mas também não querem ignorar seu corretor porque acreditam que ele sabe mais sobre imóveis do que eles. Eles confiam em seu agente de listagem. Um agente imobiliário oferece ao vendedor conhecimento, experiência e uma relação fiduciária.
O papel de um agente
Um agente atua como um amortecedor entre as partes porque, convenhamos, o objetivo do comprador é provavelmente comprar aquela casa pelo menor preço possível, e o objetivo do vendedor é vender essa casa pelo maior preço possível. Esses são objetivos opostos. O vendedor pode ver sua posição como adversária e, se você tentar ligar para o vendedor, pode solidificar esse ponto de vista.
Um comprador escolhe um agente do comprador para representar seus melhores interesses. Mesmo que o vendedor acabe pagando o agente do comprador por meio de uma divisão de comissão, o agente do comprador ainda é responsável apenas perante o comprador. É função do agente do comprador apresentar sua oferta ao agente da lista. Se desejar que seu agente apresente sua oferta diretamente ao vendedor, ele pode pedir permissão ao agente de listagem para fazê-lo. Nessas situações, porém, o agente da lista ainda está geralmente presente com o vendedor.
Os perigos de ignorar um agente para ligar para o vendedor
Se você acha que o agente do seu comprador é incapaz de representá-lo a ponto de sentir necessidade de contornar o agente, provavelmente você deve contratar um agente diferente.
Alguns anos atrás, um comprador queria comprar um Colonial em Midtown Sacramento. Ele sentiu que o corretor não queria que ele comprasse a casa, por razões desconhecidas. O comprador acreditava que o agente de listagem poderia ter desenhado uma contra-oferta e pediu ao vendedor que assinasse a contra-oferta sem explicar as ramificações ao vendedor.
O comprador foi até a casa do vendedor, bateu em sua porta e expressou suas preocupações. O vendedor foi educado, mas distante. Depois que o comprador saiu, a vendedora ligou para seu agente para reclamar. Isso deixou o agente da lista chateado. O corretor da lista não cooperou daquele ponto em diante, e o comprador não comprou a casa.
Quebrando protocolo para ignorar o agente de listagem
Em outra transação, um agente de listagem explicou ao agente de um comprador o que o comprador precisava fazer para comprar uma venda a descoberto. O comprador não acreditou em seu agente e demitiu seu agente. Em seguida, o comprador foi diretamente ao vendedor.
O comprador era um homem mais jovem e a vendedora, uma mulher solteira, mais velha. A vendedora interpretou o entusiasmo exagerado do comprador pela agressão e transmitiu seus temores ao agente que, por sua vez, entrou em contato com o agente do comprador.
O comprador perguntou se poderia trabalhar diretamente com o corretor. A essa altura, suas táticas haviam alienado todos os envolvidos, inclusive o agente de listagem. O comprador sabotou sua própria transação. No final, ninguém queria trabalhar com ele, muito menos vender a casa para ele.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora-associada na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.