Apesar de toda a proeminência da empresa, a gigante da tecnologia Apple Inc. (AAPL) enfrenta um revés incomum agora, no final de 2018: menos pessoas estão comprando iPhones. A nova geração de iPhones, incluindo o XR, XS e XS Max, estava disponível para pré-encomenda em meados de outubro, com uma data de lançamento oficial de 26 de outubro. Mas nos dois meses desde então, o entusiasmo do cliente mudou repetidamente em hesitação. A empresa não divulga números exatos de vendas de seus produtos, tornando difícil para quem está fora da empresa avaliar suas vendas. Mas há inúmeros sinais de que tem havido menos interesse do cliente nos modelos XR, XS e XS Max do que nos modelos anteriores.
A Apple registrou receita de US $ 229,2 bilhões durante o ano fiscal de 2017, um aumento de cerca de 6,3% em relação aos US $ 215,6 bilhões no ano fiscal de 2016. Tudo isso parece ótimo, exceto por um problema: o iPhone agora representa aproximadamente 60% da receita total da Apple. Neste artigo, veremos por que a mais nova geração do iPhone não está tendo o desempenho esperado e exploramos o que isso pode significar para o principal segmento de negócios da Apple daqui para frente.
Descontos, promoções, informações do fornecedor
O CFO da Apple, Luca Maestri, anunciou em 1º de novembro que a empresa não divulgaria mais os números das vendas do iPhone nos lucros trimestrais. Isso significa que é improvável que a empresa forneça comentários oficiais sobre os números de vendas daqui para frente. Apesar dessa mudança surpreendente na política, os analistas de mercado foram capazes de reunir pistas sobre o desempenho dos modelos mais novos de iPhone.
Em primeiro lugar, e talvez o mais significativo, há um desconto de até $ 300 feito na troca para compras online do iPhone XR e iPhone XS. Esta não é uma venda total nos telefones mais novos, mas sim um desconto reforçado incluído para clientes que negociam iPhones mais antigos no momento da compra. Muitos analistas consideram que isso significa que a gigante da tecnologia está fazendo um esforço concentrado para impulsionar as vendas de XR em particular. A Apple aumentou seus esforços para promover essas ofertas de troca e que a empresa também está apoiando descontos XR oferecidos por operadoras japonesas por meio de subsídios.
Existem outras razões para se preocupar com os números de vendas dos novos modelos do iPhone. Como um relatório recente da Forbes indica, o fornecedor de telas Japan Display provavelmente cortou sua produção de monitores XR, bem como sua previsão de crescimento, pela segunda vez desde que os telefones foram lançados. Certamente, os níveis de produção mudam ao longo da vida de um modelo específico de iPhone, mas parece incomum que a produção seja cortada nos primeiros meses após o lançamento do modelo XR, particularmente durante a temporada de férias. Isso pode ser um indicador de que as vendas estão mais lentas do que o esperado.
Resta mais mercado para gadgets de última geração?
Com o iPhone XR custando cerca de US $ 749, um desconto de até US $ 300 representa cerca de 40% do preço original. Os modelos mais sofisticados do iPhone XS e do iPhone XS Max custam cerca de US $ 999 e US $ 1.099, respectivamente. Mesmo com uma diferença de preço de US $ 500, o relatório da Forbes sugere que as vendas do iPhone XS e do iPhone XS Max podem ser mais fortes do que as do iPhone XR em meados de dezembro. Aqui está o porquê.
Primeiro, o iPhone XS e o iPhone XS Max tornaram-se disponíveis ao público antes do iPhone XR, o que provavelmente deu aos modelos um importante impulso nas vendas. Além disso, porém, há razões para acreditar que o iPhone continua sendo um símbolo de status para muitos clientes. A compra de um novo modelo pode ter menos apelo para muitos clientes se não for o top de linha, mesmo que isso signifique gastar algumas centenas de dólares extras.
Para a Apple, a questão provavelmente é de margens. Se as margens dos novos modelos de telefone forem suficientemente altas, é provável que a empresa continue a se beneficiar das vendas do iPhone, apesar dos números reduzidos de vendas. Por enquanto, porém, as ações da Apple sofreram uma surra: a empresa perdeu mais de US $ 200 bilhões da capitalização de mercado histórica de US $ 1 trilhão que manteve de agosto a novembro de 2018.