Um vendedor provavelmente escreverá uma contra-oferta no preço de lista ou superior quando for o mercado de um vendedor. Esses vendedores não mudam o preço porque sabem que provavelmente há uma dúzia de outros compradores por aí que concordarão em pagar o preço total ou até mais. Mas os vendedores às vezes emitem contra-ofertas pelo preço total, mesmo nos mercados do comprador, por uma série de razões.
Algumas casas valem o preço total pedido se o preço for justo, mesmo quando as casas vizinhas podem estar sendo vendidas por menos do que o preço de tabela. Muitas vezes, tudo se resume a quanto vale a casa e algumas outras influências.
Vendedores irracionais
Os vendedores podem ser irracionais. Muitos pensam que suas casas valem muito mais do que realmente valem. Basta contar o número de listagens da MLS que são vendidas pelo preço de listagem original e você verá que uma grande porcentagem delas teve reduções de preço.
Os compradores aceitam contra-ofertas de preço total
Às vezes, os compradores aceitam contra-ofertas de preço total e os agentes de listagem sabem disso. Um comprador que faz um depósito sério em dinheiro e dedica um tempo para redigir uma oferta de compra provavelmente deseja realmente a casa. Os compradores têm uma maneira de deixar suas emoções dominarem e não é incomum que eles se apaixonem por propriedades essenciais.
Os compradores podem inicialmente oferecer menos do que o preço total para que possam dizer mais tarde: “Ei, pelo menos eu tentei”, mas geralmente estão mais do que dispostos a subir com suas ofertas iniciais. Na verdade, muitos compradores acreditam que deveriam abrir com uma oferta baixa, que é o protocolo esperado.
Os vendedores esperam que os compradores contra-atacem imediatamente
Os vendedores esperam que os compradores se oponham a suas contra-ofertas. Eles sabem que é considerado arriscado emitir uma contra-oferta de preço total para um comprador e sabem que estão arriscando que o comprador desista das negociações da oferta, mas tentarão obter mais do que o preço que eles ‘ vou aceitar porque eles esperam que o comprador volte com outra oferta.
Não é diferente de compradores que oferecem menos do que realmente estão dispostos a pagar. Os vendedores também querem poder dizer que pelo menos tentaram.
Quando um comprador rebate a contra-oferta do vendedor, isso age como uma rejeição da contra-oferta do vendedor. Mas pelo menos abre uma rota de comunicação.
Os vendedores podem mudar de opinião
Alguns vendedores não começam a considerar o fato de que estão realmente se mudando de casa até receberem uma oferta. Então, a realidade desmorona. Nem sempre se estabelece após a assinatura de um contrato de listagem.
A apresentação da oferta muitas vezes desencadeia o remorso do vendedor. Os vendedores podem se sentir relutantes em abrir mão de suas casas a qualquer preço, então eles oferecem altas contra-ofertas na esperança de que o comprador simplesmente vá embora.
Isso salva a cara. Eles sempre podem dizer: “O comprador não pagaria nosso preço”, em vez de admitir que se arrependeram.
A casa não estava no mercado por muito tempo
É razoável que os vendedores rejeitem as ofertas escrevendo contra-ofertas pelo preço total quando a casa estiver listada por menos de 21 dias. Ironicamente, a primeira oferta recebida é normalmente a melhor, mas às vezes os vendedores acham que outra pessoa aparecerá e oferecerá o preço total se eles resistirem por mais algumas semanas.
Conselho de agente ruim
Alguns corretores agem como se a casa fosse sua, não do vendedor. Eles podem achar que é um insulto pessoal para eles se um comprador oferecer menos, então eles encorajam o vendedor a fazer uma contra-oferta de preço total.
O agente também pode ter outro comprador nas asas, esperando que o vendedor reduza o preço. Esse tipo de oferta daria ao corretor os dois lados da comissão imobiliária, então o corretor fará o que for preciso para fazer o primeiro comprador desaparecer.
Não está certo e provavelmente não é legal em seu estado, mas acontece.
Respostas dos compradores às contra-ofertas de preço total
Muitos compradores não gostam de negociar, mas muitas vezes pode conseguir um bom negócio. Considere todos os motivos potenciais para uma contra-oferta e, em seguida, tente descobrir qual circunstância se ajusta à sua situação. Sempre faça uma segunda contra-oferta. Você não tem nada a perder e tudo a ganhar.
Continue negociando até que um lado desista. Você sempre tem a liberdade de escrever outro contrato de compra se o vendedor não responder à sua contra-oferta.
Você também pode considerar pedir outras concessões, como créditos de custo de fechamento ou recompra de hipotecas, se o vendedor simplesmente não mudar o preço total.