Você sabe como vender? Você sabia que a habilidade de vendas é uma das habilidades empreendedoras mais importantes que os empreendedores devem possuir? Você sabia que vender é o trabalho número um de um empresário? Se você acha o contrário, continue lendo, pois destaco vários motivos pelos quais você deve desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender .
“A capacidade de vender é a habilidade número um nos negócios. Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar proprietário de uma empresa. ” – pai rico
Vender é indiscutivelmente um problema ao qual a maioria das pessoas não deseja estar associada. Assim que a palavra “ vender ” for mencionada; as pessoas tendem a imaginar imediatamente a imagem de um vendedor batendo de porta em porta para vender um produto. A maioria das pessoas evita vender tudo em uma oferta para evitar a rejeição.
Bem, não vejo nada de errado em não gostar de arte de vender, mas se você for um empresário; então vender não é uma opção para você, é uma obrigação. Tenho o privilégio de falar com as pessoas todos os dias e algumas declarações que ouço com frequência a respeito de vendas são estas:
- “Eu odeio vender.”
- Eu odeio fazer ligações não solicitadas. ”
- “Não se trata de vender; Eu simplesmente odeio rejeição. ”
- “Vendas não é para mim; Eu sou um titular de diploma. ”
“O maior desafio que você tem é desafiar sua própria dúvida e sua preguiça. É a sua dúvida e a sua preguiça que define e limita quem você é. ” – pai rico
Embora todos tenham direito à sua opinião, acredito que vender é um dos assuntos mais importantes da vida. Quer você goste ou não, quero que saiba que todos nascemos vendedores.
A maioria das pessoas não sabe que vender faz parte da vida e fazemos isso todos os dias; consciente ou inconscientemente. Vendemos nossos amigos para experimentar um produto que nos beneficiou, mesmo sem sermos pagos por isso.
Recomendamos voluntariamente nossa família e amigos para lanchonetes, hospitais ou até mesmo para empresas. A maioria dos consultores e empresas que tenho relacionamento comercial hoje foi estabelecida com base na indicação de outros clientes satisfeitos.
“A habilidade de vendedor é ilimitada. Nossa própria vida está vendendo. Somos todos vendedores. ” – James Cash Penny
Portanto, se inconscientemente nos envolvermos em vendas e não formos pagos por isso; por que não fazemos isso conscientemente e somos pagos por isso. Essa é a razão pela qual escrevi este artigo para você. Embora este artigo seja direcionado a empresários; Acho que qualquer pessoa que tenha a mente aberta pode aprender uma ou duas lições com isso.
“Se você não pode vender, você será vendido.” – Ajaero Tony Martins
Agora, por que vender é importante para os empreendedores ? Habilidade em vendas é uma das habilidades empreendedoras mais importantes e os pontos abaixo farão você ver a necessidade de desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender.
Por que você deve desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender
1. Vender é vida
O principal motivo pelo qual enfatizo a necessidade de desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender é porque vender é vida. É o que fazemos todos os dias; consciente ou inconscientemente. O processo de aprender a vender não se trata apenas de vender um produto a um cliente; é ir além de sua zona de conforto e enfrentar seu pior medo.
O medo é o principal motivo pelo qual as ideias mais brilhantes não saem da mesa de planejamento; o medo é a razão pela qual a maioria das pessoas tem medo de sair do emprego e abrir um negócio. O medo é o motivo pelo qual a maioria das pessoas não se atreve a sonhar grande e é por isso que permanecem pequenas.
“É fácil permanecer o mesmo, mas não é fácil mudar. A maioria das pessoas escolhe permanecer igual por toda a vida. ” – pai rico
“Pessoas que sonham pequenos sonhos continuam a viver como pessoas pequenas.” – pai rico
É por isso que enfatizo que os empreendedores passam pelo processo de “ aprender a vender ”. Vender é enfrentar e superar seu pior medo; vender é ir além da sua zona de conforto. Vender significa não ter medo da rejeição, e vender significa mudar o valor central.
“Quanto mais corro o risco de ser rejeitado, maiores são as minhas chances de ser aceito.” – pai rico
2. Os lucros e o crescimento do negócio dependem de um fator; “ Vendas .” A velocidade de crescimento do seu negócio depende da sua capacidade de vender. Se você não puder vender, terá menos vendas e crescimento limitado.
“Vender é o nosso trabalho número um. Nunca deixe de vender uma grande quantidade de mercadorias pessoalmente. Quanto mais você vende, mais aprende. ” – James Cash Penny
3. Como empreendedores, vendemos para nossos clientes para aumentar as vendas e os lucros. Também vendemos para nossos clientes para aumentar sua lealdade e patrocínio; vender, o mais importante é obter vendas repetidas. A construção da marca, a fidelidade à marca e todos os aspectos da marca se resumem à venda.
Branding tem tudo a ver com venda emocional com o uso estratégico de palavras, imagens e ações. Se você não puder vender, terá vendas únicas; você não será capaz de construir a fidelidade do cliente e, sem a fidelidade do cliente, não haverá vendas repetidas. As estatísticas mostram que é mais fácil e menos caro vender para um cliente fiel do que para um novo cliente.
4. Como empreendedores; vendemos nossa competência, ideias de negócios e planos para investidores, tudo em uma tentativa de levantar capital. A falta de habilidades de vendas é a principal razão pela qual a maioria das ideias brilhantes não são financiadas; a incapacidade de vender é a razão pela qual a maioria das empresas nunca começa.
Até mesmo o processo de levantamento de capital por meio de um IPO exige que você venda ao público a competência de sua equipe de gestão e a acessibilidade de mercado de seus produtos. Levantar capital em seu termo mais simplista é vender.
“Levantar capital é o principal dever de um empresário. Para construir um negócio de sucesso, um empreendedor deve aprender a levantar capital com clientes, investidores e fornecedores. ” – Robert Kiyosaki
5. Vendemos nossa credibilidade a fornecedores para obter linhas de crédito. Se você não souber vender, não conseguirá obter mercadorias a crédito de fornecedores, mesmo que saiba; você não conseguirá cumprir suas palavras porque a maior concessão de crédito será concedida ao proprietário da empresa que demonstrar a capacidade de vender produtos mais rapidamente e fazer retornos.
6. Vendemos nossas metas de negócios, objetivos e benefícios de serviço de longo prazo para nossos funcionários, todos em uma tentativa de motivá-los a cumprir suas funções com um sentimento de comprometimento. Motivar os funcionários a aumentar sua produtividade é vender.
7. Vendemos nossa missão empresarial, visão e objetivos de longo prazo para profissionais altamente qualificados, todos em uma tentativa de atraí-los para se juntarem à nossa equipe de negócios. Um dos maiores desafios empresariais enfrentados pelos empreendedores é o desafio de transferir sua paixão para sua equipe de negócios. Sua capacidade de vender sua missão empresarial para a alta administração é o fator determinante que os formará em uma equipe.
“ Você quer passar o resto da sua vida vendendo água com açúcar ou quer uma chance de mudar o mundo ? – A frase que Steve Jobs usou para atrair John Sculley como CEO da Apple, de acordo com Odyssey: Pepsi to Apple
Se você não pode vender sua missão e visão de negócios para sua equipe de negócios; sua equipe não será capaz de agir com uma definição de propósito comum.
8. E, finalmente, os negócios sempre fluirão para os grandes comunicadores. Os maiores contratos e negócios sempre irão para aqueles que têm a capacidade de se comunicar no idioma certo e se vender. A comunicação faz parte da venda.
“Eu não poderia convencê-lo de minha experiência ou realização, então, em vez disso, vendi minha energia e entusiasmo.” – Donald Trump
Por último, quero enfiar na sua cabeça que nunca será possível construir um negócio de sucesso sem vender. Espero que os poucos pontos acima tenham aumentado sua consciência sobre a necessidade de desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender. Portanto, comece a aprender a vender e eu o verei no topo.