Por que alguém se importaria com as diferenças entre um “agente de vendas” e um “agente de listagem?” Porque você vai querer saber como chamar os respectivos corretores em uma transação, principalmente se estiver vendendo ou comprando sua primeira casa.
Este pequeno pedaço de conhecimento pode lhe fornecer um pouco de confiança enquanto você trabalha no processo, e não é difícil diferenciar os dois. Lembre-se de que o agente da lista, também conhecido como agente do vendedor, representa o vendedor. O agente de vendas representa o comprador e também é conhecido como agente do comprador. As leis variam em cada estado.
O que há em um nome?
Grande parte da confusão entre esses termos deriva de duas e três letras – “er” e “ing”. Existem agentes de vendedores e há agentes de vendas e não, eles não são iguais. Eles não representam as mesmas partes, embora soem muito parecidos e sejam facilmente confundidos.
Uma corretora de imóveis faz o que o nome indica – ela lista uma propriedade para venda. Ela trabalha para o vendedor e às vezes também é chamada de agente do vendedor. É seu trabalho comercializar adequadamente a propriedade e fazer com que seja vendida.
Um agente de vendas é o agente do comprador. Nomenclatura confusa, com certeza, mas o “ing” o coloca do outro lado da cerca em relação ao agente do vendedor. Ele traz compradores para a mesa. Nesse sentido, ele também vende uma propriedade.
Tecnicamente, esse agente é chamado de agente do comprador antes da assinatura do contrato e, a partir daí, é designado agente vendedor.
Você realmente precisa de um agente?
Claro, você é livre para vender sua casa por conta própria – FSBO (para venda pelo proprietário). Mas, a menos que você tenha um talento real para o marketing e um pouco de experiência, provavelmente descobrirá que se sairá melhor com um agente.
E se você for o comprador? Alguns agentes de listagem / vendedores não aceitam ofertas dos próprios compradores, mas apenas de seus representantes.Eles estão preocupados que, de outra forma, sentiriam um dever fiduciário para com o comprador, a responsabilidade de proteger os interesses desse comprador. E isso pode ser difícil quando eles representam vendedores tecnicamente.
Como um agente de listagem é compensado
A maioria das transações é concluída sob um contrato de listagem de representação exclusiva entre o agente de listagem e o vendedor. Mas um agente de listagem pode aceitar uma pequena taxa fixa para agir como um balconista e colocar uma casa à venda na MLS em algumas circunstâncias isoladas, mas não representar realmente o vendedor. Ou o agente de listagem pode executar uma listagem aberta com o vendedor, e o vendedor também pode listar com uma variedade de corretores imobiliários, mas isso é incomum.
A forma mais comum de representação do vendedor é quando o agente da lista assinou uma lista de direito exclusivo de venda com o vendedor. Isso significa que apenas o agente da lista tem direito a uma comissão ou, mais precisamente, a corretora do agente da lista tem direito a uma comissão. A corretora, então, normalmente compartilha a comissão com o agente.
Listagens exclusivas são acordos bilaterais entre um corretor e um vendedor. Os agentes de listagem gostam de acreditar que a listagem pertence ao agente, mas a listagem na verdade não é sua propriedade se ele não for o corretor da empresa. As listagens pertencem ao corretor ou corretora.
Como um agente de vendas é remunerado
Geralmente, o corretor da lista coopera com outra corretora quando esse concorrente representa o comprador. O corretor da lista paga à corretora de venda uma parte da comissão ganha em troca de trazer um comprador, se esse comprador então apresentar uma oferta que o vendedor aceite. Isso é conhecido como uma comissão “cooperativa”.
Quando o agente de listagem também é o agente de vendas
Embora o agente de listagem normalmente não seja o agente de vendas, isso não significa que o agente possa não trabalhar na capacidade de “agência dupla” como agente de vendas também. Esse agente de vendas pode trabalhar na mesma corretora que o agente de listagem ou em uma corretora concorrente. Uma venda é referida como agência dupla quando o agente de vendas trabalha na mesma corretora que o agente de listagem, mesmo que o agente de listagem e o agente de vendas não se conheçam.
Um agente de listagem também pode ser um agente de vendas, o que significa que o agente de listagem está envolvido em representação dupla, que é uma forma de agência dupla e legal em alguns estados, ou a relação jurídica entre as partes pode ser apenas de natureza transacional. Os agentes de transação geralmente não podem representar nenhuma das partes e devem permanecer neutros.
Às vezes, os compradores acreditam erroneamente que podem ligar para o corretor para mostrar uma casa e que, de alguma forma, o corretor fará um “negócio” com o vendedor, direta ou indiretamente. E, de fato, existem alguns agentes inescrupulosos na indústria que adorariam a perspectiva de ganhar uma comissão dupla – tanto que podem fazer o que for preciso para apaziguar o comprador, violando uma responsabilidade fiduciária de qualquer uma das partes. Mas a maioria é ética e vencedora funciona dessa maneira.