O pára-quedismo é uma aventura maravilhosa: você pula de aviões por pura diversão, enfrenta seus medos, voa alto e desfruta de uma vista que nem tantas pessoas conseguem curtir. Além disso, é uma comunidade divertida de fazer parte: uma mistura de pessoas divertidas – amantes, aventureiras, de espírito livre e inspiradoras de diferentes origens que estão unidas por este esporte único.
Para ganhar uma licença de pára-quedismo, os jumpers precisam completar quatro etapas: fazer um “teste” em série, concluir um curso AFF, realizar alguns saltos solo e ter um compromisso pessoal com a educação continuada. No entanto, para continuar melhorando e obtendo mais classificações, os paraquedistas também precisam aprender mais e participar de vários cursos do setor.
Observe que, para a maioria das pessoas, o objetivo de se tornar um instrutor de paraquedista certificado é ganhar a vida como tal. Ganhar a vida está diretamente relacionado a quanto você pode ganhar com base em seus preços e estar confiante em como você os apresenta. Ao criar uma escola ou cursos para paraquedistas, cabe a você definir sua própria estrutura de preços. Você pode criar cursos online e adicionar receita adicional definindo preços com base em todos os serviços que você oferece.
Se você ainda é um instrutor novo e está tentando atrair mais clientes, pode experimentar alguns modelos de precificação mais baratos para obter algum fluxo de caixa. Se você for um instrutor mais experiente e simplesmente quiser adicionar mais alguns clientes à sua base, sua demanda pode merecer uma estrutura de preços mais alta.
No entanto, independentemente de onde você colocar seus preços, a abordagem mais estável para aumentar sua frequência ao curso e seus negócios é a receita recorrente. Observe que, com um modelo de precificação recorrente, você pode prever sua renda mensal e não terá que se esforçar para gerar novos alunos, uma vez que você tenha alguns para começar a se comprometer com planos de longo prazo.
Observe também que sua receita pode crescer ainda mais com esse método se você adicionar cursos online aos seus serviços e aproveitar o software de treinamento online para administrar seu negócio. Lembre-se também de que os relacionamentos contínuos com os clientes também permitem que você aprimore suas habilidades e tenha tempo para estabelecer resultados para seus clientes. Esses resultados se traduzirão em sua melhor forma de publicidade, ajudando você a conquistar ainda mais clientes.
Existem muitos fatores que irão influenciar o preço que você cobra de seus alunos de paraquedismo. Além do fato de que existem vários cursos no negócio de paraquedismo, os fatores mencionados abaixo afetarão principalmente o que seria o preço certo a cobrar pelo seu curso de paraquedismo.
Fatores que afetam o preço que você cobra pelo curso de paraquedismo
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Tabela de conteúdo
- Localização
- Economia
- Curso de paraquedismo
- Custo para treinar o cliente
- População alvo
- Autovalorização
Localização
Ao definir as taxas do seu curso como instrutor de curso de paraquedismo, você deve considerar quanto seus clientes esperam pagar com base nas taxas em sua cidade. Por exemplo, clientes em Washington provavelmente pensariam que US $ 100 / hora é bastante razoável, enquanto aqueles no Bronx iriam rir de você.
Lembre-se de que as condições socioeconômicas dentro das respectivas regiões são diferentes e seu modelo de preços precisará estar alinhado com tudo o que as pessoas estão dispostas a pagar. Dedique um tempo para verificar alguns outros instrutores na área para ver se eles publicam seus preços e se há alguma consistência para ter uma ideia dos fatores de preços baseados em localização em sua comunidade de mercado-alvo.
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Economia
Sempre tenha em mente que uma economia próspera merece preços mais altos do que uma desaceleração. O pára-quedismo é visto por muitos como um item de luxo, semelhante a receber massagens, manicure e pedicure, e até mesmo o ocasional clareamento dos dentes. Como esses itens não são necessários, eles estarão entre as primeiras coisas a serem cortadas do orçamento de um cliente, caso a economia sofra uma desaceleração.
É imperativo ter um pulso na economia e ser sensível a recessões para que você possa continuar a manter ou atrair novos clientes. Isso pode significar reduzir os preços dos seus cursos em $ 10 ou $ 15 por hora ou adicionar mais serviços pelo mesmo preço.
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Curso de paraquedismo
O curso exato que você ensina aos alunos também influencia o preço cobrado. No negócio de paraquedismo, há tantos cursos e sua faixa de preços tende a ser diferente. Por exemplo, o preço que você cobra para levar os alunos a cursos tandem varia do preço que você cobra para ministrar os cursos AFF. Observe também que os dois preços também serão diferentes do preço que você definiu para os cursos de canopy.
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Custo para treinar o cliente
Observe que isso envolve os investimentos que você faz para o treinamento e o curso. Você pode ser cobrado por uma zona de lançamento para usar suas instalações, e isso é bastante comum no setor. Isso normalmente varia de $ 10 a $ 25 e deve ser repassado ao cliente.
Além disso, o investimento em equipamentos específicos para o benefício do seu aluno oferece a justificativa para cobrar um pouco mais. Se você estiver ensinando em sua própria zona de lançamento que tem um conjunto completo de rampas e altímetro, você pode cobrar mais do que se estivesse ensinando na escola local com placas e marcadores.
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População alvo
Também tenha em mente que se a sua população-alvo for diferente da sua vizinhança, isso influenciará o seu preço e cobrança, especialmente porque diferentes tipos de clientes terão interesses diferentes. Por exemplo, a estrutura de preços para um cliente estrangeiro seria diferente da de um cliente local. Compreender os preços que seu público-alvo espera pagar – e que são atingíveis – será crucial para sua capacidade de gerar renda.
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Autovalorização
Sua auto-estima é um dos fatores mais importantes para definir seu preço. Por exemplo, pense em algum superinstrutor para Navy Seals; eles podem facilmente justificar a cobrança de US $ 400 / hora porque têm alta auto-estima e reconhecem que as pessoas estão dispostas a pagar esse valor. No entanto, existem alguns fatores-chave que influenciam a auto-estima:
- Experiência – Há quanto tempo você leva as pessoas aos seus objetivos?
- Educação – você tem certificação de paraquedismo? Uma certificação de instrutor online? Mais de um? Solteiros? Mestres? Cargas de treinamento de educação continuada? Quanto mais educação você tiver, mais confiança você ganhará, portanto, mais poderá cobrar.
- Crença pessoal – O que você acredita que vale?
Observe que, como o melhor preço a cobrar pelo seu curso de paraquedismo varia de acordo com os fatores mencionados acima, não há como fornecer um valor fixo e rápido. No entanto, note que com pesquisas adequadas e aproveitando o que tem, você pode crescer e se tornar um dos melhores lugares para cursos de paraquedismo.