Se você está procurando uma casa nova e encontrou uma de que goste, pode não querer oferecer o preço de tabela ao vendedor inicialmente. Você pode acreditar que é da natureza humana querer negociar.
Mas a maioria das pessoas, se questionada, dirá que não quer negociar e às vezes se sentirá desconfortável oferecendo pagar menos do que o preço pedido.
Imagine como seria caótico se tudo fosse negociável. Suponha que você entrasse em uma padaria para comprar um pão e, em vez de registrar sua compra, o padeiro pedisse que você fizesse uma oferta. Quanto você ofereceria? Você não prefere entregar uma nota de $ 5, esperar seu troco e sair com seu pão?
Ainda assim, espera-se que essas mesmas pessoas negociem ao comprar uma casa. Não importa se é uma casa nova ou antiga; todos os preços das casas são negociáveis. Por outro lado, você não deseja pagar mais do que o necessário. Você não quer ser aproveitado. Por outro lado, você deseja um bom valor e uma hipoteca acessível. Isso significa que talvez você precise negociar. Então, quanto você oferece? E por que um comprador daria a um vendedor o preço pedido?
Razões para oferecer ao vendedor o preço de tabela ao comprar uma casa
Digamos que você esteja procurando uma casa de praia e tenha vasculhado propriedades à beira-mar ao longo da costa da Califórnia. Você descobre que tudo é caro, de San Diego a Eureka no norte. Mas então você finalmente localiza uma ótima compra, e é a casa à beira-mar mais barata do mundo porque está em execução hipotecária.
O primeiro pensamento que pode passar pela sua mente é quão baixo o vendedor irá? Quão barato você poderia comprar essa propriedade? Se você não tomar cuidado, poderá cometer erros, como ignorar o fato de que a casa já está com o preço abaixo do mercado porque está em execução hipotecária. Nesse caso, você pode perder este negócio se oferecer nada menos do que o preço pedido pelo vendedor.
Existem vários motivos para oferecer o preço de tabela ao vendedor:
Para obter cooperação do vendedor
Existem outros fatores inerentes ao contrato de compra que podem ser tão importantes quanto o preço. Você pode querer que o vendedor pague por inspeções ou relatórios, o que um vendedor provavelmente fará se você pagar o preço de tabela.
Para bloquear a competição
No caso de ofertas múltiplas, você pode apostar que outro comprador pode tentar negociar, fazendo sua oferta parecer ainda melhor.
Para fazer o agente de listagem parecer bom
Você valida o preço de lista sugerido ao oferecer o preço de lista. Se o agente da lista sugeriu esse preço, o agente da lista pode instar o vendedor a aceitar a sua oferta, se por nenhuma outra razão o agente da lista parecer competente. Um agente de listagem feliz achará menos errado com sua oferta e pode estar inclinado a negligenciar um item que o agente de outra forma encorajaria o vendedor a contestar.
Para deixar espaço para negociações de reparo
Se você espremer cada centavo da transação no front-end, pode não haver espaço para negociar o custo de um reparo. Além disso, é improvável que um vendedor irritado seja receptivo a uma Solicitação de Reparo depois que você reduziu o preço de venda antecipadamente. Um vendedor pode achar que você está adicionando um insulto à injúria. Ao passo que, se você está pagando o preço de tabela, o vendedor pode estar disposto a devolver um pouco do dinheiro em sua direção.
Se não houver níquel e escurecimento, haverá menos ressentimento
Pode não ser importante para você durante as negociações ter uma relação amigável com o vendedor, mas pode voltar a incomodá-lo após o fechamento se o vendedor se ressentir de você.
Se você gosta da casa e o preço é atraente e aceitável para você, compre-a. Pague o preço de tabela. No longo prazo, faz pouca diferença, desde que você seja o dono da casa. Você pode perder a casa de outra forma. Antes de negociar, pergunte-se: vale a pena perder a casa por alguns milhares de dólares?
Seu trunfo, se você está obtendo um empréstimo, é que a casa ainda precisa ser avaliada pelo valor. Se você ofereceu o preço de lista, mas ele não avalia o preço de lista, o vendedor pode estar disposto a baixar o preço para você. Na maioria dos casos, você não pode errar ao oferecer o preço de tabela ao vendedor.