Você quer saber quanto dinheiro as agências de recrutamento ganham anualmente? Se SIM, aqui estão 4 fatores que determinam a receita e a margem de lucro das agências de emprego . As agências de recrutamento são conhecidas por trabalharem talentos em nome dos empregadores de seus clientes. Os termos “serviços de pessoal” e “empresa de recursos humanos” são os termos mais abrangentes usados para descrever os serviços oferecidos por essas empresas, uma vez que ambos incluem todas as três formas de recrutamento de trabalhadores possíveis:
- Emprego temporário
- Aluguer direto
- Temp para tempo integral
Esta última área envolve a entrega de trabalhadores em uma base temporária que podem eventualmente ser contratados em tempo integral pelo seu cliente após um período de teste. O mercado-alvo ideal para agências de recrutamento são aqueles que contratam regularmente por um motivo ou outro. Nessa circunstância, é provável que o cliente procure trabalhadores temporários a qualquer momento.
Outro mercado-alvo para agências de recrutamento incluem empregadores que não têm tempo ou recursos para analisar currículos e formulários de emprego ou sentem que precisam da opinião de um especialista terceirizado para as decisões de contratação. Esse cenário é mais comum quando os empregadores procuram talentos altamente remunerados ou de nicho; nesse caso, a contratação pode ser um grande investimento.
Este negócio é ideal para um indivíduo que entende o lado dos recursos humanos do negócio, especialmente porque eles estarão lidando com questões comuns de RH, como entrevistas, contratações, demissões, disputas de trabalho e impostos e outras retenções na fonte. Também se espera que você tenha a habilidade de vendas e um talento especial para gerenciar e motivar seus funcionários, muitos dos quais provavelmente estarão no lado de vendas da empresa.
Observe também que as habilidades de vendas são muito necessárias porque você pode ter muita concorrência e todas as empresas semelhantes em sua área têm acesso ao mesmo pool de talentos. É importante que você encontre uma maneira de diferenciar sua empresa das outras, talvez por sua atenção, atenção aos detalhes ou habilidades de seleção.
Quanto dinheiro as agências de recrutamento ganham anualmente
Para a contratação de funcionários temporários, as agências de recrutamento cobram principalmente uma taxa horária do empregador e pagam o trabalhador temporário com essa quantia. De um modo geral, os proprietários de agências de recrutamento faturam cerca de US $ 103.000 por ano . O valor exato varia de indivíduo para indivíduo devido a alguns fatores diferentes.
Além disso, o salário dos proprietários de agências de recrutamento tende a variar de acordo com a localização. Normalmente, o pagamento é mais alto nas áreas das grandes cidades; quanto mais gente a agência combina com trabalho, maior o salário dos funcionários da agência. De acordo com relatórios, os proprietários de agências em Washington, DC ganham cerca de US $ 122.000, o que é 18% acima da média nacional.
Embora os números variem muito no setor de recursos humanos, os especialistas analisam que essas empresas privadas provavelmente em média algo em torno de US $ 750.000 por ano. No entanto, o lucro das agências de emprego está na margem que as agências adicionam ao preço do trabalho do funcionário.
Mas observe que os mark-ups do setor, de acordo com relatórios recentes, caíram nos últimos anos; os mark-ups podem permanecer altos mesmo em uma economia em queda porque não há muitos candidatos qualificados para trabalhar. Além disso, o local de trabalho atual requer mais habilidades e, portanto, mais treinamento.
É muito importante afirmar que as margens de lucro são estimulantes no setor de serviços de pessoal. As margens de lucro líquido em serviços de pessoal geral podem ficar em torno de 4 a 10 por cento. E se a sua empresa não fizer recrutamento geral, mas operar em um dos nichos de mercado? Então você está na próxima grande coisa: especialização.
No entanto, as margens de lucro da indústria de recrutamento variam amplamente. De acordo com relatórios, uma margem de lucro de até 5%, especialmente nos primeiros anos de operação, é respeitável. Mas se você está recrutando trabalhadores de fábrica ou depósito de salário mínimo, espere ganhar significativamente menos por colocação do que se você representar engenheiros ou médicos. No entanto, você também gastará menos tempo e energia em uma colocação de menor valor do que ao representar um profissional.
Tabela de conteúdo
- 4 fatores que afetam a margem de lucro ou margem de lucro das agências de recrutamento
- 1. Competição
- 2. Relacionamento com o cliente
- 3. Setor da indústria
- 4. Padrões locais
4 fatores que afetam a margem de lucro ou margem de lucro das agências de recrutamento
Para saber com precisão a margem de lucro que você pode receber por um determinado tipo de canal, você deverá considerar os seguintes fatores:
1. Competição
Se, por exemplo, você tem muito pouca competição no tipo de pessoal que faz ou no treinamento que oferece, você pode obter uma marcação generosa. Se você tem tantas competições, é mais provável que sua margem de lucro e sua margem de lucro sejam a média do seu setor e da sua área.
2. Relacionamento com o cliente
Observe que um cliente que oferece muitos negócios deve obter uma taxa de faturamento mais favorável, o que significa que sua margem de lucro será menor.
3. Setor da indústria
Observe que alguns nichos de mercado (por exemplo, TI) oferecem margens de lucro mais altas do que os mercados tradicionais de pessoal (por exemplo, escritório).
4. Padrões locais
Lembre-se também de que a localização geográfica do seu serviço também ditará o tipo de marcação que você pode obter. Por exemplo, embora as marcações no setor industrial variem de 26 a 50 por cento na área de Indianápolis, as marcações no mesmo setor parecem ser um pouco mais altas em Chicago.
Conclusão
Nesse negócio, sua margem de lucro dependerá muito de sua capacidade de vendas. Se você oferece principalmente aos empregadores trabalhadores temporários, uma economia desafiadora pode ser mais benéfica para sua margem de lucro. Em uma economia fraca, os empregadores relutam em fazer investimentos significativos de longo prazo na força de trabalho quando não têm certeza de seu fluxo de receita.
No entanto, durante os bons tempos econômicos, os clientes podem vir até você em busca de trabalhadores temporários ou em tempo integral, porque suas necessidades de contratação são tão grandes que eles não conseguem acompanhar por conta própria. Seu crescimento dependerá de como você pode tirar proveito das tendências econômicas locais e nacionais para fornecer os serviços necessários.