Não há loja mais conveniente do que uma loja de dólar. Tanto as pessoas que têm ou não têm muito dinheiro podem entrar em uma loja de um dólar e encontrar de tudo, desde produtos de higiene pessoal a alimentos enlatados, brinquedos infantis e material escolar, tudo por um dólar ou menos (com algumas exceções no ainda superbarato Cadeia geral do dólar).
Essas lojas também são acessíveis do que uma ida ao supermercado, oferecem mais opções do que uma loja de conveniência e parecem muito mais baratas do que ambas. Uma loja do dólar é um tipo de armazém geral que limita seus preços.
Essas lojas podem vender qualquer coisa, desde produtos domésticos com desconto a suprimentos para festas. Assim como o nome indica que nada pode ser vendido por mais de um dólar, algumas lojas abrirão exceções para determinados produtos, mantendo a grande maioria do estoque a um preço inferior.
Quanto custa para abrir uma loja do dólar?
O custo de iniciar e administrar esse negócio certamente dependerá da localização, do estoque e do orçamento de publicidade. Embora seja um desafio, é teoricamente possível começar com apenas alguns milhares de dólares se abrindo em uma parte menos desejável da cidade.
Observe também que as franquias da indústria podem custar até US $ 267.000 ou mais para uma loja de 10.000 pés quadrados. Essas despesas cobrem tudo, desde o estoque até o material de marketing, além de dar ao proprietário um plano abrangente sobre como administrar seu negócio.
Você também pode aproveitar os pacotes de franquia DIY disponíveis que podem ser comprados por menos de $ 30.000 se você estiver disposto a fazer a maior parte do trabalho por conta própria. No caso de financiamento, certifique-se de obter um empréstimo que pode se estender para incluir o custo da mercadoria.
Lembre-se de que você também terá que contabilizar o custo do local de sua empresa (aluguel, autorizações, etc.), bem como o custo de mercadorias, publicidade e salários dos funcionários. Você também precisará de seguro comercial para proteção contra reclamações de responsabilidade civil, desastres naturais e atividades criminosas. Então, basicamente, não importa quanto dinheiro as pessoas tenham, elas ainda querem algo que os supermercados maiores não podem lhes dar.
As lojas Dollar não são convenientes apenas porque seus itens são mais baratos, mas também porque parece haver uma em cada esquina (especialmente nas partes de baixa renda da cidade), tornando-as perfeitas para uma viagem rápida entre as compras semanais. O fato de que a maioria das pessoas está fazendo isso e ganhando dinheiro de forma constante significa que as lojas estão sempre ganhando dinheiro.
O potencial de lucro de uma loja de dólares nos Estados Unidos
Para gerar receita e lucro, as lojas Dollar cobram uma margem sobre os itens que vendem. Essas lojas normalmente obterão estoque comprando grandes quantidades de estoque a preços de atacado. Ao comprar esses produtos com um grande desconto, os lojistas podem se dar ao luxo de vendê-los por um dólar e ainda assim ter lucro.
Algumas lojas Dollar mantêm seus preços em US $ 1 ou menos, enquanto outras abrem exceções para itens de ingressos mais altos. Como dono de uma Dollar Store, se você decidir fazer certos itens mais de $ 1, é aconselhável que você faça isso com moderação. Sua clientela básica não apreciará ter que caçar os preços quando está em uma loja do dólar.
No entanto, as lojas Dollar podem ter até US $ 0,80 de lucro nos itens que vendem, embora a média seja de cerca de US $ 0,35 para cada item. Isso significa que uma loja do dólar teria que vender 200.000 itens por ano para gerar cerca de US $ 70.000 de lucro.
Observe que as lojas do dólar nem sempre são os lugares mais baratos para fazer compras quando comparadas a outros tipos de lojas de descontos. Muitos proprietários vendem itens sem marca em tamanhos estranhos como uma forma de fazer parecer que os clientes estão fazendo um negócio melhor do que eles.
De acordo com estatísticas confiáveis, pagar US $ 1 por uma garrafa de 16 onças de leite em uma loja do dólar equivale a pagar US $ 8 por um galão cheio, o que é mais caro do que os sofisticados produtos orgânicos em uma grande rede de lojas varejistas. Além disso, a sacola de passas de $ 1 na loja do dólar pesa apenas 4,5 onças (128 gramas), enquanto uma sacola de 72 onças (2 quilos) de uma loja grande custa $ 10,50, ou 52 por cento menos por onça.
No entanto, ao reduzir o tamanho das embalagens, as lojas de varejo podem se safar cobrando muito mais por volume, que é uma das principais estratégias que as lojas usam para extrair o maior lucro de cada venda. Só porque um cliente pagou apenas $ 1 por aquele rolo de folha de alumínio não significa que seja um bom negócio. Esse rolo de $ 1 tem apenas 4,5 metros de comprimento, enquanto o Wal-Mart vende um rolo de 75 pés (23 metros) por $ 4,06, o equivalente a mais de 18 pés por dólar.
De acordo com relatórios de 2012, a Dollar Tree capturou 35 centavos de lucro para cada dólar de receita em comparação com 24,1 centavos por dólar no Wal-Mart. Comprar na loja do dólar é uma experiência simples e isso não é um acidente. Ao manter as lojas pequenas e o mínimo de funcionários, as lojas de valores são capazes de converter uma porção maior das vendas em lucro.
A loja normal da Dollar General tem 7.400 pés quadrados (687 metros quadrados) em comparação com 178.000 pés quadrados (16.537 metros quadrados) para o Supercenter Wal-Mart médio. E mesmo que as lojas do dólar estejam lotadas do chão ao teto com itens, as lojas típicas do dólar vendem apenas 10.000 SKUs (códigos de itens individuais chamados de “unidades de manutenção de estoque”), enquanto o Wal-Mart médio carrega perto de 90.000 SKUs.
Observe que esses itens de loja de 10.000 dólares são escolhidos para o lucro máximo, enfatizando a vida útil longa, fora de marcas e embalagens pequenas. Essas lojas não precisam de muitos funcionários para funcionar, novamente mantendo os custos indiretos consideravelmente baixos. A loja típica do dólar emprega oito ou nove pessoas, em comparação com 14 funcionários em uma mercearia independente de tamanho semelhante.
Conclusão
As lojas Dollar são grandes negócios em muitas partes dos Estados Unidos. Muitas pessoas precisam de uma loja perto delas onde possam comprar artigos de primeira necessidade e itens de luxo que não teriam a oportunidade de comprar em uma loja convencional. Para tornar sua loja Dollar mais lucrativa, considere vender certos itens com grandes perdas para atrair pessoas para a loja, para que tenham a oportunidade de comprar outros itens com um lucro muito maior.
Além disso, realizar promoções ou concursos também pode ajudar a atrair novos clientes. Você também pode considerar ramificar como uma franquia ou potencialmente abrir mais lojas de conveniência convencionais, além do empreendimento original.