Você quer saber quanto dinheiro as lojas de consignação ganham mensalmente? Se SIM, aqui está uma análise do potencial de receita dos proprietários de negócios de lojas em consignação.
Uma loja de consignação vende mercadorias para consignadores – indivíduos que pagam uma taxa ao dono de uma loja para vender suas mercadorias. Essas lojas podem vender apenas itens específicos ou conter de tudo, desde móveis a roupas. Iniciar e administrar uma loja de consignação no papel pode parecer muito fácil, mas para iniciar e administrar uma loja de consignação com sucesso, você precisa possuir amplo conhecimento de varejo e financiamento adequado.
Quanto dinheiro você pode ganhar com uma loja de consignação
As receitas das lojas em consignação variam muito e dependem de muitas coisas. De acordo com relatórios da indústria, lojas de revenda maiores, como Goodwill Industries, geraram US $ 5,37 bilhões de suas 2.000 lojas em 2014. Enquanto outros peixes grandes como a Crossroad’s Trading Company faturaram 20 milhões de dólares em vendas em seus 32 locais em 2012.
Relatórios também indicam que a maioria das lojas de consignação nos Estados Unidos ganhou menos de 250.000 dólares em 1993, mas esses números cresceram enormemente à medida que a popularidade das lojas de consignação cresceu devido aos consumidores ecologicamente conscientes.
Em 2012, a receita média anual de uma loja de consignação era de cerca de US $ 120.000 por trabalhador . O modelo desse negócio elimina os custos de compra e manutenção de estoque onerosos associados a outros negócios de varejo, uma vez que as lojas em consignação não compram nenhum dos estoques que vendem. Em vez disso, esses produtos são trazidos para a loja pelo vendedor e de propriedade do vendedor até que a venda ocorra.
Como as lojas de consignação ganham dinheiro
A maioria dessas lojas pode cobrar uma taxa inicial para mostrar os itens, receber uma porcentagem fixa de cada venda ou fazer as duas coisas. Observe que o valor que você cobra depende do produto. Na maioria dos casos, os itens que você vende são usados e podem não ter um preço tão alto.
No entanto, não se esqueça do valor a pagar ao expedidor. Esse preço precisa ser acordado antes de aceitar o item. As lojas de consignação ficam com 25% a 60% do valor do item vendido. Assim, se uma pessoa consignar um vestido de festa por $ 500, o dono da loja de consignação receberia até 60 por cento desse custo , dependendo do seu acordo com o expedidor.
Observe também que as lojas em consignação geralmente cobram de 25% a 60% do preço de venda de um item vendido. Observe que uma boa localização com tráfego intenso de pedestres contribui para o aumento das vendas diretas. Uma loja maior permite mais espaço para mercadorias e sem custos de estoque, mais itens disponíveis significa mais oportunidade de venda.
Seduzir os compradores a retornar com os itens que desejam vender cria um fluxo duplo de receita do mesmo cliente e aumenta a mercadoria disponível para venda. Tenha em mente que um plano de publicidade bem detalhado aumenta a conscientização e incentiva os consumidores a visitar a loja, mas também pode resultar em uma despesa que deve ser subtraída da receita para determinar o lucro.
Quanto você precisa colocar para colocar sua loja de consignação em funcionamento?
Seus custos iniciais variam de $ 2.000 a $ 10.000. Os itens necessários para iniciar um negócio de varejo incluem uma caixa registradora, impressora, racks de exibição, caixas e prateleiras, software de vendas e um espaço de frente de loja que é tradicionalmente alugado ou arrendado. Assim que o negócio estiver operacional, despesas fixas pagas a cada mês, como eletricidade, água, folha de pagamento e Internet e serviço de telefone, serão deduzidas da receita junto com os custos variáveis, como publicidade, para determinar o lucro.
O controle de despesas contribui para o aumento do lucro. No entanto, de acordo com relatórios, o salário médio de um dono de loja de consignação depois de todas as despesas acima é de $ 42.000.
Se o proprietário for receber um salário, ele ou ela deve provavelmente funcionar como o gerente da loja ou lidar com tarefas como agendar funcionários, gerenciar o relacionamento com os vendedores, reconciliar vendas, emitir pagamentos para vendedores, revisar mercadorias e aceitar ou recusar itens trazidos para a loja à venda. Além de receber um salário, o proprietário recebe o lucro da loja após o pagamento de todas as despesas.
O que você deve saber para ter sucesso e aumentar sua receita como proprietário de loja de consignação
É aconselhável criar um plano de negócios detalhado antes de iniciar uma loja de consignação. Isso ajudará a garantir que você cumpra as diretrizes e os orçamentos para minimizar o risco em seu novo negócio. Você também deve especificar como pretende obter os estoques da sua loja.
Tenha em mente que, ao contrário de uma loja de varejo regular, você não receberá seu estoque de fornecedores de varejo populares. Em vez disso, seu estoque virá de indivíduos que desejam vender produtos para você. O dono de uma loja de consignação precisa conhecer suas limitações e também deve se dar bem ao lidar com pessoas. É pertinente que você seja capaz de negociar os termos do negócio, pois estará trabalhando com expedidores além de seus clientes.
Seus clientes ideais serão pessoas interessadas no tipo de mercadoria que você tem à venda – mais ou menos as mesmas pessoas que compram em pontos de venda regulares. Observe que o objetivo deve ser atrair a atenção deles e vender a eles os benefícios de comprar com você. Além dos métodos normais de publicidade, como anúncios em rádios e jornais locais, você pode hospedar desfiles de moda para grupos locais de mulheres e distribuir panfletos na frente de sua loja.
Se sua loja estiver localizada perto de um distrito comercial, você também pode entregar seus panfletos nos escritórios da região. E não se esqueça dos anúncios – talvez com cupons de amizade – em sua publicação local. No local ideal, uma loja de consignação poderia apresentar um grande crescimento, desde que a cidade tenha muitas pessoas que desejam colocar seus itens em consignação e você tenha compradores dispostos a comprar esses itens.
Em certas áreas, as roupas podem vender melhor do que móveis, enquanto em outras áreas, você pode se sair bem com itens que não sejam roupas, como móveis e outros itens para casa e jardim. As vantagens desse negócio são que ele é criativo, o custo inicial é pequeno em comparação com a maioria das operações de varejo e você tem a satisfação de ajudar seus clientes a conseguirem ótimas compras por pouco dinheiro.
Além disso, a chave para uma loja de consignação de sucesso é uma atmosfera que seja limpa, fresca e elegante, então você precisará ter um talento para expositores e merchandising. Você também deve ter um bom olho para a moda e qualidade atuais e a capacidade de estabelecer um preço adequado para suas mercadorias, para que os clientes obtenham o desconto que esperam e você e seus destinatários tenham lucro.
No entanto, antes de tudo isso, você precisará de uma loja e dos móveis de exibição – caixas de vidro para joias, cabides, cabides e mesas ou prateleiras. Você também precisará de tíquetes e etiquetas de vendas, sacolas de compras e uma caixa registradora. Um computador com impressora a jato de tinta e software de operação de varejo será de grande ajuda, mas não é necessário para iniciantes se você não puder pagá-los.
Conclusão
Observe que você só pode gerar mais receita promovendo ativamente sua loja de remessa. Promover o seu negócio de loja de remessa fica atrás apenas do atendimento ao cliente. Aproveite a mídia social, envie panfletos e anuncie na televisão, se possível.
Ao abrir, faça uma grande inauguração para atrair clientes e consignadores a entrar e ver sua loja. O boca a boca viaja rápido, seja bom ou ruim, então tenha isso em mente enquanto estiver trabalhando com clientes e expedidores.
Além disso, reserve um tempo para pesquisar o tipo de produto que funcionaria bem e se você se estabeleceria como uma boutique de nicho ou se começaria com algo menos difícil de comercializar. Observe que uma boutique de nicho para uma loja de consignação pode se especializar em coisas como a venda de equipamentos esportivos, equipamentos de dança, hardware, etc. Atraia os clientes criando vitrines, oferecendo descontos ou até mesmo realizando um concurso para ganhar um produto.