Quer saber quanto dinheiro a farmácia ganha anualmente? Se SIM, aqui estão 8 fatores que determinam a receita e a margem de lucro para proprietários de farmácias especializadas . O principal motivo para iniciar qualquer negócio é o dinheiro, portanto, sempre que um empresário deseja iniciar um novo negócio, uma das primeiras perguntas que costuma fazer é quão lucrativo o negócio é.
Essa narrativa também se aplica a empreendedores que desejam abrir um negócio de farmácia especializada. Eles gostariam de saber quanto provavelmente vão ganhar com sua loja diariamente, semanalmente, mensalmente e anualmente com o negócio.
Observe que farmácia especializada se refere a canais de distribuição projetados para lidar com medicamentos especiais – terapias farmacêuticas de alto custo, alta complexidade e / ou alto contato. High touch refere-se ao maior grau de complexidade em termos de distribuição, administração ou gerenciamento de pacientes, o que aumenta o custo dos medicamentos.
A verdade é que não existe um modelo único para todos quando se trata de quanto se espera que uma farmácia especializada ganhe. Existem alguns fatores que vamos analisar antes de dar uma estimativa de quanto uma farmácia especializada média pode ganhar anualmente e esses fatores são;
8 fatores que determinam a receita anual de farmácias especializadas
Tabela de conteúdo
- 1. O tamanho da farmácia especializada
- 2. A localização da farmácia especializada
- 3. As marcas e tipos de medicamentos especiais vendidos no varejo na loja
- 4. Outros produtos e serviços relacionados oferecidos pela loja de farmácias especializadas
- 5. O estilo de gestão da farmácia especializada
- 6. O modelo de negócios da farmácia especializada
- 7. As estratégias de publicidade e marketing adotadas pela farmácia especializada
- 8. O número de anos em que a empresa existe
- Margem de lucro estimada para uma farmácia especializada
1. O tamanho da farmácia especializada
Não é possível declarar convenientemente a quantidade esperada de uma farmácia especializada se você não souber o tamanho da farmácia. A quantia que uma pequena farmácia especializada em beira de estrada deve faturar anualmente será muito diferente da quantia que uma franquia de farmácia especializada padrão com vários pontos de venda fará anualmente, mesmo se operarem no mesmo local. É claro que o valor investido em uma pequena farmácia especializada em beira de estrada é diferente do valor investido em uma grande.
2. A localização da farmácia especializada
Quando se trata de abrir um novo negócio, a localização desempenha um papel importante, por isso os estudos de viabilidade e pesquisas de mercado são essenciais antes de se decidir por um local. Normalmente, se sua farmácia especializada estiver localizada em uma área com bom tráfego humano e de veículos, você não terá que se esforçar para fazer com que as pessoas visitem sua loja e façam compras.
Observe que a quantia que uma farmácia especializada localizada em uma área de baixo tráfego ganhará anualmente será muito menor quando comparada à quantia que uma farmácia especializada localizada em uma área de tráfego intenso fará. Portanto, se você deseja crescer com seu negócio de farmácia especializada, deve estar pronto para alugar uma loja em uma área de alto tráfego, um local com a demografia certa de pessoas com poder de compra para comprar de você.
3. As marcas e tipos de medicamentos especiais vendidos no varejo na loja
Outro fator importante que determinará quanto uma farmácia especializada deve faturar anualmente é a marca e os tipos de medicamentos especiais que são vendidos no varejo na farmácia. Uma farmácia especializada principalmente vende medicamentos de “especialidade” e esses medicamentos são definidos como medicamentos orais ou injetáveis de alto custo usados para tratar condições crônicas complexas.
Os medicamentos especializados são agrupados em alto custo, alta complexidade e alto toque.
- Os medicamentos de alto custo geralmente custam mais de US $ 1.000 por fornecimento de 30 dias; incluindo injetáveis auto-administrados, † injetáveis / infusões administrados profissionalmente e medicamentos orais
- Alta Complexidade são produtos de biotecnologia, medicamentos órfãos ou ultra-órfãos, medicamentos incluídos em uma estratégia de classe de medicamentos terapêuticos especiais.
- High Touch são medicamentos que requerem controle de temperatura ou outros requisitos especiais de manuseio / transporte (ou seja, transporte refrigerado ou congelado). Medicamentos que exigem educação focada e aprofundada dos membros, monitoramento de conformidade, gerenciamento de efeitos colaterais e, frequentemente, educação técnica de injeção.
Uma farmácia especializada padrão que vende todos os itens acima com certeza vai ganhar mais dinheiro do que uma farmácia especializada que vende apenas um ou dois dos medicamentos listados acima.
4. Outros produtos e serviços relacionados oferecidos pela loja de farmácias especializadas
Além de vender no varejo uma ampla variedade de medicamentos especiais, se você oferecer serviços adicionais, como entrega para seus clientes, isso o posicionará para ganhar mais dinheiro com uma margem de lucro maior.
5. O estilo de gestão da farmácia especializada
Outro fator importante que determinará a quantia que uma farmácia especializada deve faturar anualmente é o estilo de gerenciamento da farmácia. Acredite em mim, os resultados que você obterá quando tiver um bom gerente serão muito maiores do que os que obterá um gerente mediano ou ruim; definitivamente seus resultados serão óbvios e diferentes. Mesmo que você dê aos gerentes as mesmas condições de trabalho e os mesmos produtos ao varejo.
6. O modelo de negócios da farmácia especializada
Existem diferentes modelos de negócios que uma farmácia especializada pode adotar e esses modelos de negócios oferecem resultados diferentes. Por exemplo, o valor que uma farmácia especializada que também administra uma loja online ganha anualmente será diferente do valor que uma farmácia especializada estritamente física e mortal fará anualmente.
O valor que uma farmácia especializada que também vende franquia ganhará anualmente será muito diferente do valor que uma farmácia especializada em um único local ganhará.
7. As estratégias de publicidade e marketing adotadas pela farmácia especializada
Outro fator importante que determinará a quantia que uma farmácia especializada pode faturar anualmente são as estratégias de publicidade e marketing adotadas pela farmácia. Acredite em mim, existem várias estratégias de publicidade e marketing que podem ajudar uma empresa a aumentar seus ganhos, mas espera-se que você gaste mais.
Mas os resultados que você obterá superarão em muito o valor gasto em publicidade e marketing. Obviamente, você não espera que uma farmácia especializada que se envolve em publicidade e marketing agressivos ganhe a mesma quantia anualmente com uma farmácia especializada que é passiva com sua publicidade e marketing.
8. O número de anos em que a empresa existe
No mundo dos negócios, o número de anos de existência será um grande passo para determinar a quantia que você ganhará, especialmente se o negócio for administrado de maneira adequada. Isso ocorre porque, ao longo dos anos, você teria conquistado clientes fiéis.
Por exemplo, em seu primeiro ano fiscal (FY1) você pode ganhar duzentos mil dólares ($ 250.000), em seu segundo ano fiscal (FY2) você pode ganhar trezentos mil dólares ($ 300.000) e em seu terceiro ano fiscal (FY3) você pode ganhar quinhentos e cinquenta mil dólares ($ 550.000). Curiosamente, a maioria das empresas, incluindo farmácias especializadas, geralmente atinge o ponto de equilíbrio a partir do terceiro ano de operação.
Margem de lucro estimada para uma farmácia especializada
Para ter uma visão do que se espera que uma farmácia especializada faça, você deve primeiro entender que o lucro bruto é igual ao spread entre as receitas de uma farmácia e o custo dos produtos (CPV) vendidos para gerar essas receitas.
Por exemplo, em 2016, a receita média das farmácias independentes foi de US $ 3.619.000. Isso torna o lucro médio de uma farmácia independente de US $ 796.180. Mas esses números são médias. Seu lucro como dono de uma farmácia pode variar muito abaixo ou além, dependendo de como você administra seu negócio.
Observe que a receita de uma farmácia vem de medicamentos controlados, produtos sem receita, vitaminas, cosméticos, mantimentos e outras mercadorias. Uma típica farmácia independente gera mais de 90% de sua receita com receitas.
As farmácias recebem cerca de 90p pelo órgão regulador para cada item dispensado, portanto a renda dos farmacêuticos independentes varia e depende em parte de quantas receitas são processadas, embora a média seja em torno de 2.000 por mês.
Para maximizar os lucros, a maioria das farmácias especializadas, especialmente redes de lojas, não vai negociar um desconto de mais de 20 ou 25 por cento em qualquer item não liberado (e algumas lojas onde você compra o quarto inteiro por um preço não negociarão em absoluto).