Quanto ganham os proprietários das concessionárias de automóveis por ano

Publicado por Javier Ricardo

Você quer saber quanto dinheiro as concessionárias de automóveis ganham anualmente? Se SIM, aqui está uma análise do potencial de receita dos proprietários de concessionárias de automóveis.

O negócio de uma concessionária de automóveis depende da compra no atacado e da marcação do veículo para o varejo. Às vezes, esses revendedores de automóveis contratam diretamente um fabricante de automóveis para vender veículos novos. No entanto, os revendedores de carros usados ​​geralmente adquirem seu estoque no mercado secundário por meio de leilões.

Como as concessionárias de automóveis ganham dinheiro

Na verdade, as concessionárias de automóveis não podem existir a menos que sejam lucrativas. Nas concessionárias de automóveis, as filas de carros novos e reluzentes podem levar os clientes a acreditar que é ali que o negócio ganha a maior parte do dinheiro. No entanto, os revendedores geralmente cobram o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) para seus veículos.

Eles também podem oferecer descontos em seus veículos para atrair clientes em potencial. Quando isso é feito, um concessionário pode descontar o veículo ao preço da fatura do concessionário. Os revendedores muitas vezes também recebem incentivos e “retenção” do fabricante.

As pequenas concessionárias geralmente são concessionárias de carros usados. Esses tipos de concessionárias compram veículos usados ​​em leilões e os marcam para revenda aos consumidores. Esse tipo de negócio pode ser altamente lucrativo e não requer muitos custos indiretos ou estoque.

Mas uma concessionária maior pode garantir um contrato com um grande fabricante para vender veículos novos e usados ​​certificados. Esse tipo de negócio de concessionária é normalmente de grande escala, requer custos iniciais significativos (incluindo taxas de franquia) e pode exigir vendas de alto volume para manter o contrato do fabricante.

A receita anual estimada de um proprietário de uma concessionária de automóveis

Uma concessionária de automóveis obtém receita com a venda de veículos acima do preço da fatura da concessionária e com a manutenção de rotina nos veículos vendidos. Os clientes normalmente pagam comissões sobre os veículos que compram (que são agrupadas no preço total de venda do veículo) e pagam por hora ou uma taxa fixa para manutenção.

Tal como acontece com os custos operacionais do revendedor, o lucro depende inteiramente dos preços de atacado do revendedor e do custo de estoque, custo de títulos e seguro e outras despesas gerais. Geralmente, um revendedor pode ganhar entre 2% e 3% do preço da etiqueta ou da fatura do veículo.

Observe que o salário do proprietário de uma concessionária é baseado no lucro obtido pela equipe de vendas. Imediatamente o carro é vendido e os funcionários são pagos, o proprietário pode ficar com uma parte do lucro como salário. O salário do proprietário de uma concessionária de automóveis pode variar muito, especialmente porque o salário depende de quantos carros são vendidos e a que preço.

Tenha em mente que um negócio de sucesso trará um lucro maior e, portanto, um salário maior. A qualidade do carro, usado ou novo, e o interesse da comunidade local, pesam no salário médio. Proprietários de concessionárias em um bom negócio podem ganhar em média US $ 33,73 por hora.

É importante observar que os proprietários das concessionárias fazem investimentos no carro antes de ele ser vendido. Significa simplesmente que o proprietário precisa escolher os tipos certos de carros que venderão rapidamente. A equipe de vendas da concessionária é responsável pela venda dos carros.

A única maneira de obter lucro é se o carro for vendido acima do preço de compra original. Assim que a venda é feita, a receita da venda é dividida entre o vendedor, os outros funcionários da empresa e o proprietário. Parte da receita também é destinada à compra de carros novos, ao pagamento de contas e à manutenção do negócio.

De acordo com relatos, o proprietário médio de uma concessionária de automóveis nos EUA ganha $ 97.790. Os salários dos proprietários de concessionárias de automóveis nos EUA variam de $ 18.902 a $ 495.413, com um salário médio de $ 90.593. Os 57% médios dos proprietários de concessionárias de automóveis ganham entre $ 90.596 e $ 225.300, com os 86% do topo ganhando $ 495.413.

Para garantir o sucesso, os proprietários das concessionárias precisam comprar carros que vendam rapidamente. O mercado pode mudar drasticamente, deixando os proprietários das concessionárias com carros impopulares e não comprados. Embora os utilitários esportivos já tenham sido de venda fácil, o preço da gasolina e a preocupação com o meio ambiente tornaram os carros menores e mais ecológicos os mais compráveis. Proprietários de concessionárias de automóveis precisam estar à frente do mercado para que não sejam deixados de vender carros sem lucro ou mesmo prejuízo.

Para um arquivador individual de uma concessionária de automóveis nessa faixa de imposto, você teria um imposto federal médio estimado em 2018 de 24 por cento. Depois que uma alíquota de imposto federal de 24 por cento foi retirada, os proprietários de concessionárias de automóveis podem esperar um pagamento para levar para casa de $ 80.031 / ano, com cada cheque de pagamento equivalente a aproximadamente $ 3.335.

Observe que com um salário líquido de aproximadamente $ 6.669 / mês e o preço médio do aluguel de um apartamento 2BR de $ 2.506 / mês, um proprietário de uma concessionária pagaria 37,58% de seu salário líquido mensal para o aluguel.

Conclusão

Atrair novos clientes para aumentar os lucros pode ser difícil. Alguns novos negociantes realizam uma venda de barracas. Esta é uma venda especial realizada fora do local (fora do local principal da empresa) para atrair novos clientes. Cada estado e condado tem regras e regulamentos diferentes sobre vendas de barracas.

Tornar uma concessionária lucrativa não é fácil. Como existem tantas leis e regulamentações que regem a venda de veículos, a maioria das concessionárias conta com um bom atendimento ao cliente para alimentar o crescimento futuro.

No entanto, um dealer pode aumentar as chances de ganhar mais dinheiro se especializando. As concessionárias de automóveis são orientadas para o relacionamento. Muitos clientes são clientes anteriores, portanto, o negócio de referência e a retenção de clientes por meio de um excelente atendimento ao cliente são cruciais neste negócio.