Quem paga comissões imobiliárias, compradores ou vendedores?

Publicado por Javier Ricardo


Muitos compradores e vendedores de imóveis não entendem exatamente quem paga o corretor de imóveis envolvido na transação.
Para entender quem paga as comissões imobiliárias – sejam vendedores, compradores ou ambos – dê uma olhada em como os agentes imobiliários são pagos e como eles compartilham as comissões de cooperação.

Como funcionam as comissões imobiliárias


A comissão imobiliária é o valor que os agentes ou corretores recebem pelo trabalho que realizam na compra ou venda de sua casa.
Os agentes imobiliários trabalham para um corretor de imóveis. Um corretor de imóveis normalmente tem mais treinamento do que um agente. Os corretores podem trabalhar de forma independente ou abrir uma corretora, enquanto os corretores imobiliários são obrigados a trabalhar para um corretor.


Todas as taxas pagas a um agente imobiliário devem primeiro passar por um corretor.
Somente um corretor de imóveis pode pagar uma comissão imobiliária e assinar um contrato de listagem com um vendedor.

Como os corretores compensam os agentes imobiliários


As divisões da comissão variam.
Novos agentes podem receber de 30% a 40% do total da comissão recebida pela corretora. Outras taxas podem ser deduzidas desse valor, como publicidade, aluguel de placas ou despesas de escritório. Os agentes de alta produção podem receber 100% e pagar ao corretor uma taxa de mesa. Todo mundo fica em algum lugar no meio.

Taxas de agente de listagem


O tipo mais comum de contrato de listagem entre um vendedor e seu agente dá ao corretor do agente o direito de comercializar exclusivamente a casa.
Em troca de trazer um comprador à mesa, o vendedor concorda em pagar uma comissão ao corretor. Normalmente, essa taxa é representada como uma porcentagem do preço de venda e é compartilhada entre o corretor da lista e o corretor que traz o comprador.

Divisões de corretagem


As divisões de taxas entre os corretores nem sempre são justas ou iguais.
No mercado do comprador, os vendedores podem querer pedir ao corretor para dar uma porcentagem maior ao corretor do comprador. No mercado de um vendedor, o corretor do comprador pode receber menos e não existe uma fórmula definida.


A maioria das divisões de comissão são baseadas localmente. Em algumas partes do país, é muito comum um agente de listagem ganhar mais do que o agente do comprador.
Certifique-se de perguntar sobre os costumes em sua área.

Quem paga o agente imobiliário?


Pode-se argumentar que o comprador sempre paga a comissão.
Por quê? Porque normalmente faz parte do preço de venda. Se você for um comprador, pode combinar custos de fechamento como comissões em sua hipoteca.


Aqui estão as maneiras pelas quais as comissões são normalmente estruturadas.

O vendedor paga a comissão do comprador


De acordo com o acordo de corretora de um comprador, a corretora e o agente indicados representam o comprador.
A taxa paga ao corretor é geralmente paga pelo vendedor.


Alguns contratos de corretagem do comprador contêm cláusulas que irão compensar a corretora pela taxa que é devida menos o valor pago pelo vendedor.
Por exemplo, uma listagem cooperativa pode oferecer a um corretor uma parte menor do preço de venda, mas a corretora cobra taxas que representam uma porcentagem maior. A diferença pode ser paga pelo comprador se a corretora optar por não abrir mão da diferença.

O comprador paga a comissão diretamente


O vendedor não é obrigado pela maioria dos contratos de listagem a compensar o corretor de listagem por mais do que a porção da comissão do lado da listagem.
Freqüentemente, os preços de venda são reduzidos para refletir o valor que o comprador está pagando. Os vendedores também podem creditar a comissão ao comprador e o comprador, por sua vez, credita à corretora.

É considerado um insulto ligar para um agente para listar sua casa e perguntar imediatamente se o agente irá descontar a comissão.

The Bottom Line


Os agentes não podem ser julgados apenas por comissões.
Por exemplo, os melhores agentes geralmente cobram mais do que os agentes mais novos.


Se você é um comprador, não paga a comissão diretamente, portanto, um desconto não o afetaria.
Existem algumas agências que oferecem pagar compradores para atrair seus negócios, mas isso é incomum.


Em alguns casos, os agentes estão vendo uma redução no valor da comissão paga aos agentes do comprador.
A comissão geralmente não é dividida 50/50 entre os agentes de listagem e venda, e muitos agentes de listagem ganham mais do que os agentes do comprador.


Em última análise, se você está comprando ou vendendo uma casa, certifique-se de que está ciente das comissões do seu corretor e de como elas funcionam.
Na maioria dos casos, o vendedor paga as comissões com base no preço de venda da casa, mas isso pode variar. É melhor perguntar se você não tem certeza.