Saiba por que os compradores não fazem ofertas em casas caras

Publicado por Javier Ricardo


Se uma casa não for vendida em um mercado em movimento, pode haver algo de errado com ela – ou pode simplesmente estar superfaturada.
Os compradores muitas vezes ignoram as oportunidades de fazer ofertas de casas caras, mas se você fizer isso, poderá estar perdendo a oportunidade de comprar a casa dos seus sonhos por uma pechincha. Existem joias caras escondidas no estoque de casas à venda todos os dias. Se você souber como identificá-los e se as circunstâncias forem adequadas, pode haver muito espaço para negociação.

Suposições Falsas


Um dos principais motivos pelos quais os compradores não fazem ofertas sobre casas caras é porque eles não querem ofender os vendedores.
É contra a natureza humana oferecer substancialmente menos do que o preço pedido. Pode ser um insulto para o vendedor e embaraçoso para o comprador. Os compradores também acreditam erroneamente que os vendedores sabem quando o preço de suas casas está superfaturado e, se estivessem dispostos a vender por menos, simplesmente baixariam os preços.


Da mesma forma, os compradores muitas vezes estão errados ao presumir que os vendedores devem ter recusado ofertas baixas de outros compradores porque certamente alguém, em algum lugar ao longo da linha, ofereceu um preço razoável.


A realidade é que muitas casas caras nunca tiveram uma oferta séria.
É por isso que, por mais contra-intuitivo que possa parecer, uma casa superfaturada pode ser um indicador de uma possível barganha.

Encontrar uma lista com preços excessivos


Para tal, no entanto, você primeiro precisa identificar as casas caras para onde está procurando.
A maneira mais fácil é perguntar ao seu corretor de imóveis a média de dias no mercado (DOM) da sua região. Vários sistemas de listagem são projetados, então é bastante fácil computar o DOM. Em seguida, peça ao seu agente para lhe dar uma lista de todas as casas que estão no mercado há mais tempo do que o DOM médio.


Se a sua corretora for uma especialista de bairro, ela provavelmente já visitou essas casas e tem conhecimento íntimo de suas condições e outros detalhes e pode compartilhar essas informações com você.
Ela também pode lhe dar sua opinião profissional sobre quais casas ela acha que estão caras. Os corretores nem sempre dizem aos corretores de imóveis se eles acham que os preços das casas estão superfaturados pelos mesmos motivos que os compradores não fazem ofertas nesses imóveis. Às vezes, os agentes de listagem cometem erros ao estimar preços de valor de mercado para um vendedor, mas é sempre responsabilidade do vendedor selecionar o preço de venda.

Por que um vendedor pode reduzir um preço


Como exemplo, considere uma casa no mercado a um preço inicial de quase $ 950.000 por três meses.
Em um mercado de vendas aquecido, provavelmente poderia ser vendido por cerca de US $ 800.000, mas o mercado pode estar suavizando e a demanda pode estar diminuindo. Além disso, os vendedores se mudaram da área, deixando a casa vazia, e o corretor não sabe que a casa está superfaturada. Os vendedores, entretanto, estão cada vez mais motivados.


São condições perfeitas para compradores que sabem negociar com tato e convicção.
Com base no tempo que a casa passou no mercado e na percepção de seu corretor, os compradores podem ter certeza de que uma oferta será a única que os vendedores terão.


Eles podem tornar sua oferta mais atraente para os vendedores se não incluírem a venda de sua casa existente como uma contingência e oferecerem um grande depósito em dinheiro para mostrar que estão falando sério.
Eles podem fortalecer ainda mais sua posição apontando as condições de mercado para os vendedores, incluindo uma lista de casas na vizinhança que foram vendidas a preços mais razoáveis.


Os compradores capazes de fazer backup de tal oferta têm uma boa chance de conseguir uma casa por menos do que o valor de mercado de $ 800.000, sem falar do preço pedido inflado.
É possível que tal oferta seja rejeitada tão rapidamente quanto a maioria dos compradores esperaria, mas apenas os compradores que tentarem serão capazes de descobrir – e talvez encontrar uma pechincha.