Um exemplo de modelo de plano de negócios de consultor independente de vinhos

Quer abrir uma empresa de consultoria em vinhos? Se SIM, aqui está um modelo de plano de negócios de consultor independente de vinhos e um relatório de viabilidade GRATUITO.

O fato mais surpreendente sobre o vinho é que apenas algumas pessoas nutridas entendem o que é um bom vinho e podem diferenciar entre vários sabores de vinho. A falta de compreensão desta fabulosa bebida abre espaço para o trabalho de consultor de vinhos.

O que é um Consultor de Vinhos?

Os consultores de vinho são pessoas que ajudam as pessoas a selecionar o melhor vinho. O trabalho dos consultores de vinho centra-se no vinho, eles estão muito familiarizados com o vinho, os seus vários sabores, idade, qualidade e experiência vínica surpreendente. Eles trabalham para impulsionar a venda de vinho e geralmente são contratados por hotéis, restaurantes e vinícolas para aumentar as vendas e ajudar no estoque de vinho.

Observe que há muitas coisas que um consultor de vinhos pode fazer. Os consultores de vinhos fornecem, em última análise, sua orientação especializada para vender vinho porque são os especialistas em degustação de vinhos. Essas pessoas têm grande conhecimento de vinhos e dão sua orientação especializada à organização que deseja sua ajuda para melhorar seu estoque de vinho em troca de dinheiro.

Um exemplo de modelo de plano de negócios para consultor de vinhos

1. Visão geral da indústria

De acordo com relatórios da indústria, o mercado global de vinhos e destilados de luxo foi estimado em $ 812.108 milhões em 2015 e está projetado para atingir $ 1.122.578 milhões em 2022, auxiliado por um CAGR de 4,8 por cento durante o período de previsão 2014-2022.

O mercado global de vinhos e destilados de luxo é um mercado de bens de consumo premium que se concentra principalmente na preferência do consumidor pela qualidade do que pelo preço. Os produtos fornecidos pelas empresas do setor são vinhos fermentados de alta qualidade e bebidas destiladas, como rum, vodka e conhaque.

Eles geralmente são diferenciados por seu teor de álcool por volume (ABV), que geralmente varia de 3 a 40 por cento. Segundo informações, o consumo de vinhos e bebidas espirituosas de luxo está geralmente associado a eventos de grande importância na vida do consumidor, tais como celebrações, aniversários, festas, confraternizações e momentos pessoais.

Atualmente, os produtos oferecidos pelas empresas do setor são vinhos extraídos de diversos sucos de frutas, como uvas, maçãs e romãs. Juntamente com a crescente popularidade de bebidas inovadoras como coquetéis, pode-se trazer inúmeras combinações de destilados e sucos. Os especialistas analisam que esse mercado geralmente é impulsionado pela satisfação do consumidor e pela excelente qualidade dos produtos.

Além disso, o aumento da renda disponível elevou o consumo desses produtos, pois são considerados símbolos de status. Porém, políticas e regulamentações governamentais rígidas afetam suas vendas e distribuição em alguns países. Além disso, a distribuição seletiva desses produtos limita ainda mais a disponibilidade desses produtos para as massas.

Espera-se que o segmento de vinhos dessa indústria testemunhe o maior crescimento durante o período de previsão, tanto em termos de valor quanto de volume, já que o mercado é impulsionado por consumidores que têm tendência para produtos de qualidade fina do que preços premium do produto.

Porém, fornecer produtos de alta qualidade é um dos grandes fatores de crescimento e oportunidades desse mercado. Também tenha em mente que, como esses produtos são consumidos principalmente em eventos sociais como festas, exposições de arte e festas corporativas, espera-se que eles ofereçam oportunidades atraentes para os fabricantes.

Eles também têm regras e regulamentos comparativamente menos rigorosos em comparação com bebidas destiladas. As tendências atuais do mercado de vinhos e destilados de luxo resultam em oportunidades lucrativas atraentes para o mercado em economias em desenvolvimento, como Ásia-Pacífico e LAMEA.

Mercados como a América do Norte e a Europa têm grande participação de mercado e crescimento quase constante em relação ao ano anterior. Observe que essas participações de mercado têm menos restrições governamentais sobre vendas e distribuição de bebidas alcoólicas; no entanto, Ásia-Pacífico e LAMEA têm o crescimento mais rápido e podem render melhores retornos sobre o investimento.

O mercado LAMEA é um mercado emergente de vinhos e destilados de luxo. Fatores como a rápida urbanização e aumento da renda disponível nos países africanos devem aumentar a demanda. Este mercado é projetado para fornecer oportunidades lucrativas atraentes para os fabricantes.

2. Resumo Executivo

Core Experts Inc. é uma nova empresa de serviços de consultoria de vinhos localizada em Santa Maria, Califórnia. Trabalhamos com vinícolas da Califórnia para refinar a experiência do cliente e impulsionar vendas incríveis. A indústria vinícola dos estados unidos é diversificada e muito complexa.

Os desafios de marketing, cultura e fluxo de trabalho que as vinícolas enfrentam estão sempre mudando na indústria em constante evolução. Para as vinícolas, captar a atenção dos clientes no momento certo significa que eles podem diferenciar sua marca e oferecer uma ótima experiência.

Oferecemos às vinícolas da Califórnia uma plataforma para fornecer aos clientes que procuram educação e funcionários amigáveis. Quer estejam iniciando sua jornada de degustação de vinhos ou tenham um paladar bem desenvolvido, ajudamos as vinícolas a posicionar seus produtos e equipe onde seus clientes possam vê-los e ouvi-los facilmente.

O vinho da Califórnia é único. Enquanto muitos consumidores e críticos afirmam que os melhores vinhos produzidos no Golden State são feitos hoje, a produção de vinho na Califórnia tem uma história muito mais longa do que a maioria das pessoas sabe. Os produtores de vinho da Califórnia oferecem mais diversidade não apenas de estilos de vinho, mas também das uvas que são plantadas no Golden State.

Todas as variedades nobres são plantadas: Cabernet Sauvignon, Merlot, Syrah, Pinot Noir, Chardonnay, Sauvignon Blanc, Semillon e Riesling. Forneceremos um serviço completo de consultoria para vinícolas no estado da Califórnia. Da destilação, vinificação, representação vinícola, serviços de consultoria de distribuição, treinamento de pessoal e práticas comerciais em geral, podemos atender às necessidades de nossos clientes.

Os especialistas principais irão projetar, construir, testar e implantar estratégias adequadas que irão impulsionar os produtos de nossos clientes e ajudá-los a atingir seus vários objetivos. Os proprietários da Core Experts, Mason Denver e Clint Cole, têm mais de vinte anos de experiência na gestão de negócios e na indústria do vinho. Mason Denver era o diretor de marketing da Classic Vineyard e era crucial na vantagem inovadora que eles tinham sobre seus concorrentes.

Clint Cole é creditado com os canais de distribuição que iniciou para a Total Wines na Califórnia e foi o líder técnico da Total Wines antes de se alinhar com a Mason Denver para iniciar a Core Experts. Ambos são amigos da faculdade que compartilham as mesmas ideias e senso inovador.

3. Nossos produtos e serviços

Na Core Experts, trabalhamos com vinícolas, AVAs e empresas na indústria do vinho da Califórnia para desenvolver uma forte experiência do cliente por meio de marketing, pessoas e cultura, fluxo de trabalho e processos, e compreensão das tendências da indústria. Nossos produtos e serviços incluem;

• Planejamento Estratégico para Vinícolas

As vinícolas prosperam quando têm dados e informações para respaldar suas decisões que afetam a jornada de seus clientes e para fazê-los voltar. Nós, da Core Experts, trabalhamos com nossos clientes para planejar estrategicamente, comparar, avaliar e melhorar os sistemas de sua empresa.

As métricas financeiras são a imagem definitiva da saúde de uma empresa. Suas vendas e saúde financeira alimentam os negócios. A inteligência de negócios disponível por meio da conscientização financeira pode orientá-los na direção de preços certos, margens lucrativas e crescimento de combustível.

• Estratégia de Marketing Vinícola

A Core Experts trabalha com vinícolas para desenvolver sua marca, aumentar as vendas e criar uma experiência de cliente que lhes permita se destacar em seu mercado local, enquanto vendem com sucesso em todo o país.

Acreditamos que a jornada e a experiência do cliente são essenciais para impulsionar as vendas e o marketing digital é um ingrediente chave para o sucesso do escalonamento de uma vinícola. Na Core Experts, nossa agência de consultoria e marketing digital para a indústria do vinho combina experiência e paixão por uma indústria em rápida mudança.

• Consultoria de operações vinícolas

O negócio geral do vinho é muito complexo, com muitas partes móveis e as coisas precisam ser programadas na hora certa para criar uma experiência incrível para o cliente. Cada empresa tem um fluxo de trabalho de produto diferente e precisa aumentar as margens e melhorar a eficiência. A fase em que cada negócio se encontra pode ditar o quão bem definidos são seus fluxos de trabalho e processos.

Criamos um melhor entendimento para eles em termos de como seus negócios estão operando atualmente e, em seguida, criaremos a documentação e implementaremos processos para um fluxo de trabalho repetível que faça sentido para seus negócios vinícolas. Com isso, criamos oportunidades de expansão de seus negócios, onde podem abrir outras localidades, aumentar a geografia de suas vendas e agregar novos produtos ou eventos ao seu modelo de negócio.

• Pessoas e cultura para vinícolas

Para as vinícolas, sua marca depende de uma liderança forte, envolvimento dos funcionários e comunicação eficaz dentro da vinícola. Na Core Experts, trabalhamos com vinícolas para desenvolver uma forte cultura organizacional por meio de treinamento de liderança, coaching para uma melhor comunicação e estratégias para criar relações vibrantes com os funcionários dentro da empresa.

As vinícolas têm funcionários sazonais e isso é importante quando procuram como garantir que a equipe seja motivada, educada e compensada para que emanem a energia que a marca de vinho representa. Quando trabalhamos com vinícolas, geralmente ajudamos a melhorar a cultura do local de trabalho, aumentamos o reconhecimento dos funcionários, reduzimos a rotatividade de funcionários e, em última análise, capacitamos o proprietário da vinícola a passar mais tempo fazendo as coisas que ama – seu artesanato.

4. Nossa declaração de missão e visão

• A visão da nossa empresa é estabelecer um negócio que domine o mercado global de consultoria em vinhos, atendendo às necessidades dos nossos clientes e alcançando marcos de sucesso.
• Nossa missão na Core Experts é oferecer aos nossos clientes os melhores métodos e ferramentas no planejamento e implementação de uma experiência de cliente sólida e bem-sucedida.
• Oferecemos serviços profissionais e altamente criativos de marketing orientado para resultados e outros serviços de assessoria e consultoria relacionados. Acreditamos que isso ajudará as vinícolas da Califórnia a estabelecer sua marca.

Nossa Estrutura de Negócios

Com nossos dois membros fundadores como ponto de referência, os Especialistas Centrais serão estabelecidos com base na confiança. Na Core Experts, analisamos nossas chances e entendemos a importância de estabelecer uma estrutura de negócios sólida que nos ajude a atingir o nível desejado no setor.

Estamos muito comprometidos em contratar apenas as melhores mãos dentro de nossa área de atuação. Planejamos contratar pessoas que sejam muito focadas e zelosas para alcançar nossos objetivos desejados e fornecer serviços adequados aos nossos clientes. Nós, da Core Experts, planejamos começar com a seguinte estrutura de negócios;

• CEO
• Consultor de desenvolvimento de negócios
• Gerente de Vendas Internas
• Gerente de Relações Comerciais
• Consultor de vendas
• Contador
• Consultor de Categoria
• Executivo de Atendimento ao Cliente

5. Funções e responsabilidades do trabalho

CEO

• Encarregado de construir a eficácia da empresa por meio do recrutamento, seleção, orientação, treinamento, coaching, aconselhamento e disciplinamento de gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Também terá a tarefa de criar, comunicar e implementar a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e implementação da estratégia geral da organização
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Consultor de desenvolvimento de negócios

• Visite lojas, lojas e restaurantes em Santa Maria e arredores
• Dominar sua própria programação, priorizando o tempo gasto em visitas às contas, a fim de atender e superar as metas mensais de vendas.
• Construa e aprimore relacionamentos com tomadores de decisão por meio de consistência, confiabilidade e aproveitamento de dados baseados em fatos, com o objetivo de obter vendas incrementais.
• Crie apresentações de vendas personalizadas para informar e persuadir os tomadores de decisão sobre os benefícios de fazer negócios com Especialistas Centrais

Gerente de Vendas Internas

• Constrói o trabalho em equipe com subordinados diretos, comunicando informações, garantindo o entendimento, envolvendo outras pessoas nas decisões da equipe e demonstrando / modelando o comprometimento pessoal com a equipe. Lidera e gerencia iniciativas de treinamento, conduzindo vendas contínuas e programas de treinamento de atendimento ao cliente.
• Desenvolve análises que fornecem informações sobre as operações de vendas internas; Analisa tendências e impulsiona mudanças que irão melhorar o atendimento ao cliente, utilizar os recursos de forma mais eficaz e garantir que os níveis de serviço e vendas sejam alcançados ou excedidos.
• Cria e promove um ambiente de trabalho positivo, propício para equipes de alto desempenho. Direciona os esforços da equipe interna de vendas. Define expectativas de desempenho claras, treina, desenvolve e analisa atividades para ajudar a equipe a atingir as metas.
• Atinge metas de vendas contratando e treinando funcionários e orientando-os a desenvolver suas habilidades de vendas e manter pipelines de vendas adequados. Use todas as ferramentas analíticas e relatórios disponíveis para maximizar o potencial de cada consultor de vendas interno e da equipe como um todo para melhor servir os clientes e aumentar as vendas.
• Participar de reuniões do grupo de vendas sobre metas ou previsões de vendas, relatando a situação do mercado
• Desempenhe outras funções relacionadas ao trabalho conforme atribuído.

Gerente de Relações Comerciais

• Compreende, comunica e compartilha a visão da empresa em toda a divisão / organização e fornece uma perspectiva multifuncional, direção e suporte
• Oferece liderança e suporte pessoal; lidera pelo exemplo
• Impulsiona o foco da empresa, gerencia a cultura, incentiva uma forte ética de trabalho e promove um ambiente de confiança e respeito
• Comunica e apóia as políticas e decisões da empresa de maneira positiva
• Lida com problemas, preocupações e reclamações dos funcionários de maneira objetiva e confidencial
• Oferece aos funcionários um ambiente de trabalho seguro, confortável e gratificante
• Fornece informações e auxilia no monitoramento do orçamento do departamento
• Deveres Essenciais
• Comunica-se regularmente com unidades de negócios representadas e SI. Staffs.
• Gerencia projetos de acordo com a Metodologia de Desenvolvimento de Sistema Dinâmico (DSDM), incluindo marcos, cronogramas, problemas e entregas do projeto.
• Avalia e recomenda melhorias de processo e soluções de sistema eficazes.
• Gerencia as entregas com a equipe Run durante o processo de desenvolvimento do sistema.
• Estabelece e segue padrões de procedimentos e documentação.

Consultor de vendas

• Planeje e execute uma programação diária de chamadas para a rota de vendas atribuída. Solicite novos negócios para aumentar a receita e a distribuição dentro do território da rota.
• Planeje com eficácia em uma base diária, semanal, mensal e trimestral para cumprir as metas de aumentar a participação no mercado, alocação de espaço e atendimento ao cliente.
• Garante visibilidade máxima da marca e comercialização dentro das contas, utilizando posição de exibição eficaz e materiais de ponto de venda atuais quando apropriado.
• Eduque a equipe de contas sobre marcas prioritárias, administrando treinamentos.
• Comunicar e acompanhar as questões consideradas importantes para a gestão, nossos clientes e fornecedores. Certifique-se de que toda a documentação necessária seja preenchida de maneira precisa e oportuna.
• Desenvolva e aumente seu conhecimento de marca, mercado e indústria para promover vendas com mais eficácia.
• Outras funções conforme atribuídas

Contador

• Responsável pela preparação de relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Responsável por fornecer à gestão das Empresas análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
• Deve ser capaz de realizar gerenciamento de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros para uma ou mais propriedades.
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável pela administração de folhas de pagamento
• Garantir o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para Especialistas Principais
• Atua como auditor interno para Especialistas Principais

Consultor de Categoria

• O consultor de categoria é atribuído a uma (s) rede (s) específica (s) e é responsável por aumentar tanto a rede quanto o nosso negócio geral.
• Atende diretamente o comprador da rede e vende todo o portfólio de maneira objetiva, agregando nova distribuição onde faz sentido para a demografia de cada loja ou grupo de lojas.
• Auxilia os compradores a definirem os papéis de cada subcategoria de vinho e / ou destilados, ajudando-os a desenvolver estratégias para atingir seus objetivos.
• Fornece uma apresentação total da categoria para definir as tolerâncias de vendas, adjacências e fluxo de preços.
• Trabalha em estreita colaboração com vendas e gestão de vendas para identificar oportunidades de mercado.

Executivo de Atendimento ao Cliente

• Encarregado de acolher clientes e potenciais clientes, cumprimentando-os pessoalmente, online ou por telefone; responder ou direcionar dúvidas.
• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-in center, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizada ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelo diretor de criação de maneira eficaz e oportuna
• Sempre fica a par de qualquer nova informação sobre os produtos da organização, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes quando eles fizerem perguntas.

6. Análise SWOT

Na Core Experts, criamos clientes para a vida toda para a vinícola da Califórnia por meio de estratégias de negócios inteligentes e campanhas de marketing atraentes. Para oferecer habilmente esses serviços e cumprir essas promessas, também temos que garantir que nosso próprio negócio seja sólido e capaz, daí a necessidade de uma análise SWOT.

A Análise SWOT é um estudo realizado por uma organização para identificar seus pontos fortes e fracos internos, bem como suas oportunidades e ameaças externas. Aqui está um resumo da análise SWOT feita para os especialistas principais pela Zeal Consults;

• Força

Na Core Experts, nossos principais pontos fortes são nossos planos de negócios detalhados, linha de produtos exclusiva e estratégias de publicidade. O plano de negócios da Core Experts foi elaborado após extensa pesquisa para atender às necessidades de nosso mercado-alvo e para garantir que relatemos o progresso de cada serviço de consultoria em tempo real para fornecer aos nossos clientes a máxima flexibilidade. Isso garantirá a transparência dos negócios e aumentará a confiança que nossos clientes têm nos Especialistas Principais.

• Fraqueza

Enquanto isso, nosso principal ponto fraco será o tempo que levaremos para convencer as vinícolas da Califórnia da importância e necessidade de nossos serviços exclusivos. Além disso, sendo um novo participante, as questões de fundos adequados e intensa competição da indústria servirão como uma fraqueza indevida para o nosso negócio. Nós, da Core Experts, levamos esses pontos fracos em consideração e estabelecemos planos para corrigi-los e executá-los.

• Oportunidades

Hoje, mais de 2.000 vinícolas diferentes estão produzindo vinho na Califórnia. Com numerosos vinhos de vinhedo único e diferentes variedades, acredite ou não, isso significa que agora existem mais de 60.000 vinhos diferentes sendo produzidos na Califórnia! O vinho da Califórnia continua sendo a região vinícola mais popular entre os americanos.

• Ameaça

De acordo com nossa análise SWOT, a competição que enfrentaremos para satisfazer as necessidades de nossos clientes será feroz. Também destacou que a regulamentação e as restrições rígidas neste setor nos deixam desconfortáveis, pois as coisas podem mudar a qualquer momento. Ele também observou que levantar os fundos adequados de que precisamos para construir nosso negócio será outra ameaça que limitará nosso sucesso.

Nota: Todos os fatos observados como resultado de nossa análise SWOT foram devidamente discutidos e soluções apresentadas. Acreditamos na nossa singularidade e no nosso desejo de nos tornarmos especialistas em publicidade, e acreditamos que nossa força e oportunidades nos ajudarão a atingir nossas metas e visões de negócios.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendência de mercado

De acordo com relatos, e com mais compradores escolhendo ficar online para colocar vinho em seus carrinhos, faz sentido que vinícolas, distribuidores e varejistas estejam prestando mais atenção em suas versões eletrônicas e em sua experiência digital geral.

De acordo com um relatório da Feira Internacional de Comércio Prowein, “os canais de varejo por meio dos quais o vinho é vendido aos consumidores estão em um estado de fluxo sem precedentes” e uma constante em muitos mercados importantes é o crescimento de modelos de compras baseados na Internet.

Quando se trata de conseguir uma garrafa confiável de vinho de alta qualidade e preço razoável, algumas das principais regiões da Espanha estão se tornando a escolha segura do setor: Rias Baixas, Rioja e Ribera del Duero, para citar alguns. Mas as regiões menos conhecidas do país têm muito a oferecer: produtores independentes, técnicas sustentáveis, preços razoáveis ​​e histórias incríveis.

Lugares como Ribeirão, Valência, Ribeira Sacra, Tenerife, Monterrei e Toro estão se mostrando bastante gratificantes para os amantes do vinho que desejam beber direto da caixa. Em 2021, uvas como Listán Negro, Godello, Mencía e Bobal se tornarão mais amplamente disponíveis e planejamos aproveitar isso.

Conveniência, sustentabilidade e diferentes ocasiões de consumo em que as garrafas de vidro não são permitidas (pense em festivais, piqueniques, etc.) estão levando a uma demanda por vinho além da clássica garrafa de vidro. Embora essa tendência esteja se movendo mais rapidamente em mercados maiores, nós da Core Experts acreditamos que a indústria provavelmente verá um aumento tímido na variedade de vinho que vem em qualquer outro formato que não a garrafa de vidro padrão de 750ml.

O vinho sempre foi um produto “experimental”, mas agora é ampliado pelas redes sociais. Este ano, esperamos pop-ups amigáveis ​​ao Instagram, trilhas de vinho; degustações interativas e muitas outras experiências que confundem os limites entre IRL e URL.

Vinho quente e sangria são apenas a ponta do iceberg. Um aumento nos coquetéis de vinho, incluindo spritzers e refrigerantes, surge como uma resposta lógica à crescente sede coletiva do mundo por coquetéis mais leves. Enquanto o rosé vive uma trama da pobreza para a riqueza, a jornada do vinho espumante tem sido de democratização.

As vendas estão aumentando em diferentes faixas de preços e categorias, de Champagne a Prosecco, e também, New World Bubbles, Cava e muito mais. De acordo com um relatório, o mercado de vinho espumante está projetado para crescer anualmente de 2019 a 2023 em 3,2 por cento.

8. Nosso mercado-alvo

Na Core Experts, oferecemos destilaria completa e serviços de consultoria vinícola para vinícolas no estado da Califórnia. Da destilação, vinificação, representação vinícola, serviços de consultoria de distribuição, treinamento de pessoal e práticas comerciais em geral, podemos atender às necessidades de nossos clientes. Os especialistas principais irão projetar, construir, testar e implantar estratégias adequadas que irão impulsionar os produtos de nossos clientes e ajudá-los a atingir seus vários objetivos.

De acordo com as estatísticas, mais de 65% de todo o vinho consumido nos Estados Unidos são da Califórnia. Os vinhos do Vale do Napa, especialmente aqueles à base de Cabernet Sauvignon, continuam a ser os vinhos mais populares, procurados e caros do Golden State.

Santa Maria, que é o nosso centro de negócios, juntamente com os vales vizinhos Lompoc, Los Alamos e Santa Ynez, se combinam para criar uma das maiores regiões produtoras de vinho do país, conhecida como Santa Barbara Wine Country, com mais de 5000 vinícolas independentes.

O Vale de Santa Maria frequentemente nublado e varrido pelo vento é a denominação mais ao norte do Condado de Santa Bárbara. A primeira Área Vitícola Americana (AVA) oficialmente aprovada da região possui condições de solo extremamente complexas e diversos microclimas.

• Nossa vantagem competitiva

Mason Denver é graduado pela Santa Barbara Business College. Ele trabalhou com várias empresas de publicidade antes de ingressar na Classic Vineyards em 2009. Ele trabalhou e chegou ao cargo de gerente de marketing chefe antes de renunciar para iniciar a Core Experts. Clint Cole se formou com bacharelado em ciência da computação. Ele imediatamente começou a trabalhar para a System Giant DELL. Ele saiu em 2012 para se juntar à Costco como líder técnico de sua campanha de e-mail.

Em 2017, ele se juntou à Total Wines e super-dirigiu sua abordagem de marketing moderna. Esses dois homens permaneceram amigos desde a infância em Santa Maria e possuem a experiência necessária para construir os sonhos e as visões dos Especialistas.

Eles têm as conexões e conhecimentos necessários que servirão como uma vantagem competitiva para os Especialistas Principais. Além disso, todos os nossos planos são únicos e os meios que esperamos alcançá-los serão exemplares, inovadores e nunca vistos em todo o mercado. Acreditamos que nossa força também está nas conexões já existentes que temos no setor.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

Como uma empresa de consultoria, nós da Core Experts entendemos os benefícios de estratégias de vendas e marketing bem pensadas. Planejamos treinar constantemente todos os nossos funcionários para atuarem como representantes de vendas e marketing para nossos clientes e também para nossos negócios.

Nós, da Core Experts, entendemos as necessidades do setor e criamos os meios para atendê-las. Investiremos muito em nossas estratégias e equipe de publicidade. Planejamos usar as seguintes estratégias para atingir nosso público-alvo;

• Os especialistas principais apresentarão nossa empresa de consultoria enviando cartas introdutórias junto com nosso folheto para todas as vinícolas, restaurantes, lojas de vinho e varejistas em. Santa Maria
• Também planejamos criar pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com seus orçamentos e ainda entregar serviços de excelência
• Faremos uso da internet para promover nosso negócio
• Envolva a abordagem de marketing direto
• Faremos uso de referências
• Rapidez na licitação de contratos de publicidade e marketing digital do governo e outras organizações cooperadas
• Também anunciaremos nossos negócios em revistas de negócios, jornais, estações de TV e rádio relevantes.
• Planejamos listar nossos negócios em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• Participe de exposições, seminários e feiras de negócios internacionais e locais relevantes e outros

10. Previsão de vendas

Nós da Core Experts escolhemos um local adequado que acreditamos ser bom e repleto de público-alvo abundante. Sabemos que estamos bem posicionados para enfrentar o mercado disponível em consultoria de vinhos e estamos otimistas de que cumpriremos nossa meta definida de gerar receitas / lucros suficientes desde o primeiro ano de operação e levaremos nossa empresa de consultoria em vinhos a níveis invejáveis.

Nossa previsão de vendas foi feita após extensa pesquisa, discussão e análise do que pode ser obtido no setor. Descrito abaixo está a projeção de vendas para Especialistas Principais;

• Primeiro ano fiscal: $ 740.000
• Segundo ano fiscal: $ 1.223.000
• Terceiro ano fiscal: $ 3.050.000

Nota: Esta previsão de vendas para Core Experts foi atualizada com base no que pode ser obtido na indústria do vinho e com a crença de que usaremos qualquer ameaça ou fraqueza como um trampolim.

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Como uma empresa de consultoria que busca resultados na sempre complexa indústria do vinho, sabemos exatamente o que precisamos fazer para atrair nossos clientes e aumentar o reconhecimento de nossa marca. Com mais de 10.000 clientes em potencial, planejamos concentrar nossa publicidade em um grupo seleto de 100 vinícolas e negócios relacionados ao vinho a cada trimestre fiscal.

A partir de uma análise concreta, estimamos uma taxa de resposta de 5% para a campanha, que gerará 75 leads concisos. Esses leads serão usados ​​para gerar contatos comerciais. Ao longo do ano, geraremos mais de 2500 leads. Listadas abaixo estão as estratégias que esperamos aproveitar para promover e anunciar os Especialistas Principais;

• Colocaremos anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas) e eletrônica
• Também patrocinaremos eventos / programas comunitários relevantes
• Também faremos uso da internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promover nossos serviços
• Também distribuiremos nossos folhetos e folhetos em áreas-alvo
• Também planejamos entrar em contato com organizações corporativas, organizações sem fins lucrativos e agências governamentais, ligando para eles e informando-os dos Especialistas Centrais
• Também listaremos os especialistas principais em diretórios locais / páginas amarelas
• Também planejamos criar um site oficial e empregar estratégias que nos ajudarão a atrair tráfego para o site.
• Certifique-se de que todos os nossos funcionários usem nossas camisetas de marca e todos os nossos veículos sejam bem identificados com o logotipo de nossa empresa e outros.

Fontes de renda

Na Core Experts, nossa taxa de faturamento para serviços de consultoria varia de acordo com os serviços e começa em $ 300 por hora ou $ 2500 por dia. Os serviços de mistura começam em $ 400 por hora ou $ 3.200 por dia. A taxa de faturamento para assistentes administrativos e funcionários de pesquisa é de US $ 60 por hora.

Todas as nossas faturas são normalmente enviadas no início de cada mês para serviços prestados e despesas incorridas no mês anterior. As contas podem ser enviadas mais cedo, digamos, após a conclusão do trabalho solicitado. Todos os extratos são devidos e pagáveis ​​após o recebimento e são considerados vencidos se não forem pagos em 30 dias.

Todos os saldos vencidos terão juros de doze por cento (12 por cento) ao ano. Além de cobranças com base no tempo; os desembolsos diretamente relacionados à nossa representação do cliente serão incluídos na conta do cliente. Os desembolsos podem incluir:

• Fotocópia: $ 0,15 por página
• Faxes internacionais: $ 1,00 por página
• Milhagem do carro: $ 0,60 por milha
• Taxas legais: a custo
• Taxas de arquivamento: a custo
• Taxas de entrega / postagem: a custo
• Despesas correntes: a custo
  

12. Nossa estratégia de preços

A partir de nossa pesquisa e análise detalhada, entendemos os vários desafios que enfrentaremos como novos participantes no setor. Planejamos manter os preços de nossos serviços abaixo da taxa média de mercado, cobrando o pagamento adiantado. Além disso, nós da Core Experts também oferecemos tarifas com descontos especiais para todos os nossos clientes em intervalos regulares.

Acreditamos que nosso preço inicial atrairá clientes e clientes para nós, e esperamos usar isso para aumentar o conhecimento de nossa marca.

• Opções de pagamento

A necessidade de criar variedades de métodos de pagamento é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Nós da Core Experts entendemos isso e estamos preparados para oferecer uma ampla gama de métodos de pagamento para atender nossos clientes. Esperamos tornar nossos negócios tão simples e confortáveis ​​para nossos clientes. Também empregamos o uso de uma plataforma bancária para nos ajudar a fornecer todos os serviços que iremos oferecer abaixo

• Pagamento por transferência bancária
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento em cheque
• Pagamento via cheque
• Pagamento via dinheiro móvel
• Pagamento em dinheiro

13. Despesas iniciais (orçamento)

Nosso objetivo na Core Experts é atingir nossas metas e visões de negócios, mantendo um registro financeiro estável. Observamos onde queremos gastar nosso capital inicial e esperamos fazer isso com cautela. A seguir, está uma análise detalhada de custos de especialistas centrais iniciais;

• As taxas de incorporação nos Estados Unidos da América custarão – $ 750.
• O orçamento para seguro de responsabilidade, autorizações e licenças custará – $ 35.000
• O aluguel / aluguel de um espaço de escritório em uma boa localização em Santa Maria que acomodará o número de funcionários por pelo menos 6 meses (reconstrução das instalações inclusive) custará – $ 150.000.
• O custo para mobiliar e equipar o escritório (computadores, impressoras, projetores, marcadores, servidores / instalação de internet, móveis, telefones, armários de arquivos e eletrônicos) custará – $ 30.000
• A quantia necessária para comprar os aplicativos de software necessários – $ 3.500
• O lançamento de um site oficial custará – $ 500
• Nosso orçamento para propaganda e publicidade – $ 150.000
• A quantia necessária para pagar contas e funcionários por pelo menos 2 a 3 meses – $ 70.000
• Despesas adicionais, como cartões de visita, sinalização, anúncios e promoções custarão – $ 5.000
• Diversos – $ 5000

A partir da análise de custo acima, precisamos de cerca de US $ 550.000 para iniciar o Core Experts. O negócio que acreditamos crescerá para dominar o mercado e se tornar o maior acionista no mercado global.

Geração de financiamento / capital inicial para especialistas principais

Os especialistas principais irão projetar, construir, testar e implantar estratégias adequadas que irão impulsionar os produtos de nossos clientes e ajudá-los a atingir seus vários objetivos. Os proprietários da Core Experts, Mason Denver e Clint Cole, têm mais de vinte anos de experiência na gestão de negócios e na indústria do vinho.

Esses dois indivíduos experientes foram amigos e compartilham quase as mesmas visões. A Core Experts foi fundada como uma empresa com base familiar sólida e entrelaçada. Nós, da Core Experts, também entendemos a importância dos fundos e do capital inicial, e é por isso que, após inúmeras discussões, descobrimos maneiras de arrecadar fundos, e eles incluem;

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais e venda de ações
• Gere parte do capital inicial do banco (quando necessário)

Nota: Mason Denver e Clint Cole investirão igualmente na empresa. Os dois sócios fundadores conseguiram arrecadar $ 700.000 ($ 350.000 cada), o que é basicamente o suficiente para iniciar o Core Experts.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

Muitas empresas na indústria do vinho não têm ideias sobre como expandir seus negócios e alcançar suas metas de negócios. A Core Experts oferecerá destilarias completas e serviços de consultoria em vinícolas para vinícolas no estado da Califórnia. Da destilação, vinificação, representação vinícola, serviços de consultoria de distribuição, treinamento de pessoal e práticas comerciais em geral, podemos atender às necessidades de nossos clientes.

Planejamos atingir uma grande variedade de vinícolas implementando nossos planos de marketing muito antes de abrirmos negócios. Core Experts é uma empresa de consultoria de vinhos que ajuda vinícolas e empresas relacionadas ao vinho a impulsionar seus produtos. Também planejamos expandir para outras regiões vinícolas da Califórnia com o passar do tempo. Acreditamos que o único obstáculo à expansão é conquistarmos o reconhecimento de marca adequado para podermos nos mover e crescer.

Nós da Core Experts planejamos fornecer incentivos que serão muito atraentes para nossa força de trabalho e fazer com que eles dêem tudo de si para os Core Experts. Acreditamos na nossa visão e no zelo que temos para oferecer uma plataforma melhor para pessoas físicas e jurídicas, além de possíveis empreendedores.

Lista de verificação / marco

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  Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Incorporação de Negócios: Concluída
• Abertura de contas bancárias corporativas: Concluída
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Conduzindo estudos de viabilidade: Concluído
• Locação, renovação e equipamento de nossas instalações: Concluído
• Gerando parte do capital inicial do fundador: Concluído
• Pedidos de empréstimo de nossos banqueiros: em andamento
• redação do plano de negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Impressão de materiais promocionais: Concluído
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Compra dos aplicativos de software, móveis, equipamentos de escritório, aparelhos eletrônicos e reforma de instalações necessários: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para o Negócio (Business PR): Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Segurança contra Incêndio: Em andamento
• Estabelecendo relacionamento comercial com bancos, instituições de crédito financeiro, fornecedores e principais participantes do setor: Em andamento