Um modelo de plano de negócios de amostra de empresa de pesquisa clínica

Você está prestes a abrir uma empresa de pesquisa clínica? Se SIM, aqui está um modelo completo de modelo de plano de negócios de pesquisa clínica e relatório de viabilidade que você pode usar GRATUITAMENTE .

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar uma empresa de pesquisa clínica. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um modelo de plano de marketing de pesquisa clínica, apoiado por idéias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de pesquisa clínica. Então, vamos prosseguir para a seção de planejamento de negócios.

Por que começar uma empresa de pesquisa clínica?

O negócio de pesquisa clínica está ganhando terreno não apenas nos Estados Unidos da América, mas em todas as partes do mundo, portanto, novas fronteiras foram alcançadas no setor de saúde e medicina. Bom o suficiente, a linha de negócios de pesquisa clínica está aberta a aspirantes a empreendedores que tenham as qualificações e a experiência necessárias para administrar tais negócios.

Esta indústria é altamente lucrativa, embora o seu nível de lucratividade dependa da sua capacidade de apresentar trabalhos de pesquisa clínica inovadores na área da saúde com a indústria médica, como empresas farmacêuticas, empresas de biotecnologia, empresas biomédicas, ministério da saúde, hospitais, clínicas médicas, empresas de desenvolvimento de dispositivos médicos e outras partes interessadas importantes nos Estados Unidos da América.

Como tal, se você decidiu abrir sua própria empresa de pesquisa clínica, você deve garantir que realiza estudos de viabilidade e pesquisas de mercado completos. O plano de negócios é outro documento de negócios muito importante que você não deve tomar como garantido ao iniciar seu próprio negócio de pesquisa clínica.

Abaixo está um modelo de plano de negócios de uma empresa de pesquisa clínica que pode ajudá-lo a escrever o seu próprio com sucesso, com pouca ou nenhuma dificuldade.

Um modelo de plano de negócios de amostra de empresa de pesquisa clínica

1. Visão geral da indústria

A indústria de Organizações de Pesquisa por Contrato, da qual o negócio de pesquisa clínica é um subconjunto, é talvez uma das maiores e de crescimento mais rápido do mundo. Obviamente, dificilmente existe um país onde a indústria médica e de saúde não seja tratada com toda a seriedade.

Na verdade, o setor de saúde com o setor de Pesquisa por Contrato é conhecido por engolir mais de 10% do produto interno bruto (PIB) da maioria dos países desenvolvidos.

A indústria de Organizações de Pesquisa por Contrato inclui empresas que fornecem serviços de pesquisa com base em contratos para as indústrias farmacêutica e de biotecnologia. As organizações de pesquisa contratada (CRO) fornecem desenvolvimento biofarmacêutico, pesquisa pré-clínica, pesquisa clínica e gerenciamento de ensaios clínicos. Muitos CROs fornecem especificamente estudos clínicos e suporte para testes de medicamentos ou dispositivos médicos.

Um relatório recente publicado pela IBISWorld mostra que a indústria de organizações de pesquisa de contrato está de fato experimentando um rápido crescimento. O relatório mostra que, nos últimos cinco anos, a demanda por serviços do setor aumentou à medida que os clientes usam cada vez mais seus orçamentos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para terceirizar para CROs. Como resultado, espera-se que a receita do setor cresça a uma taxa anualizada de 7,1% para US $ 17,1 bilhões nos cinco anos até 2016, o que inclui 6,3% de crescimento projetado apenas para 2016.

O setor passou por um período de crescimento agressivo nos últimos cinco anos, beneficiando-se do envelhecimento da população dos Estados Unidos e da expansão dos gastos privados com pesquisa e desenvolvimento (P&D) relacionados à saúde. Como resultado, a receita do setor deve crescer nos cinco anos até 2016.

Nos próximos cinco anos, a indústria continuará a se beneficiar do aumento dos gastos com P&D e do envelhecimento da população dos EUA. A indústria também se beneficiará com o aumento da demanda das empresas biofarmacêuticas. A IBISWorld prevê que a receita da indústria aumentará em cinco anos até 2021.

A indústria de Organizações de Pesquisa por Contrato da qual a empresa de pesquisa clínica faz parte é, de fato, uma indústria muito grande na Alemanha, Reino Unido, Suíça, China, Japão, Índia e Estados Unidos da América. As estatísticas mostram que, nos Estados Unidos da América, o setor vale US $ 17 bilhões, com uma taxa de crescimento estimada de 7,1%.

Existem cerca de 3.585 organizações de pesquisa por contrato registradas e licenciadas com empresas de pesquisa clínica nos Estados Unidos e elas são responsáveis ​​por empregar cerca de 5.513.669 pessoas. A LabCorp e a Quintiles são líderes neste setor e podem se orgulhar de ter a maior fatia do mercado disponível nos Estados Unidos.

Se você está pensando em abrir sua própria empresa de pesquisa clínica nos Estados Unidos, deve tentar contornar as barreiras da indústria. A verdade é que as barreiras à entrada na indústria de organizações de pesquisa contratadas são altas devido aos requisitos regulamentares significativos.

Alguns dos fatores que incentivam os empresários a iniciar seu próprio negócio de pesquisa clínica podem ser que o negócio pode facilmente obter apoio do governo em todos os níveis e o negócio é de fato um empreendimento lucrativo, apesar da legislatura que rege o setor.

Além do mais, se você estiver determinado e pronto para ir até o fim, certamente terá sucesso em estabelecer sua própria empresa de pesquisa clínica nos Estados Unidos da América e ficará feliz por ter feito isso, porque é de fato uma linha lucrativa de o negócio.

2. Resumo Executivo

Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. é uma organização de pesquisa clínica com contrato de pesquisa padrão, licenciada e aprovada pelo governo que estará localizada no coração de Concord – New Hampshire. Conseguimos adquirir uma instalação padrão que é altamente adequada para o tipo de negócio de pesquisa clínica que desejamos operar.

Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. está na indústria de pesquisa de contrato para fornecer vários serviços para clientes nos setores de produtos farmacêuticos, biotecnologia e dispositivos médicos. Conduziremos estudos clínicos e pesquisas, gerenciaremos resultados de dados, forneceremos serviços de conformidade com a regulamentação e ajudaremos a desenvolver e formular novos produtos para nossos clientes.

Nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes economia de custos, prazos de desenvolvimento acelerados e riscos reduzidos por meio de suas ofertas de serviços. Estamos bem treinados e equipados para atender os segmentos de mercado que demandam os serviços que iremos oferecer.

Estamos na linha de pesquisa clínica para fornecer excelentes serviços de pesquisa orientada para resultados a todos aqueles que nos patrocinem. Também garantiremos que, no cumprimento de nossas obrigações, cumpramos as leis e os regulamentos de saúde em New Hampshire e nos Estados Unidos da América. Nossos funcionários são bem treinados e qualificados para lidar com uma ampla gama de serviços de pesquisa clínica.

Na Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc., o melhor interesse geral de nossos clientes está sempre em primeiro lugar, e tudo o que fazemos é orientado por nossos valores e ética profissional. Garantiremos a contratação de pesquisadores clínicos profissionais e certificados, com vários conjuntos de habilidades, bem experientes e apaixonados por ajudar nossos clientes a atingir seus objetivos em tempo recorde.

Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. sempre demonstrará seu compromisso com a sustentabilidade, tanto individualmente quanto como empresa de consultoria em nutrição, participando ativamente de nossas comunidades e integrando práticas de negócios sustentáveis ​​sempre que possível. Asseguraremos que somos responsáveis ​​pelos mais altos padrões, atendendo às necessidades de nossos clientes de forma precisa e completa.

Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. é uma empresa familiar que pertence e é administrada pelo Dr. Dennis Landers (PhD) e seus familiares imediatos. O Dr. Dennis Landers será o pesquisador-chefe da organização. Ele é um Pesquisador Clínico qualificado e bem treinado, com mais de 15 anos de experiência trabalhando como professor associado e pesquisador médico na Universidade de Michigan.

3. Nossos produtos e serviços

Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. está na linha de negócios de pesquisa clínica para oferecer uma variedade de serviços dentro do escopo da indústria de organizações de pesquisa por contrato nos Estados Unidos da América.

Nossa intenção de abrir nossa empresa de pesquisa clínica é nos tornarmos uma das marcas líderes na indústria e, claro, também obter lucros e faremos tudo o que for permitido pela lei nos Estados Unidos para atingir nosso objetivo e objetivo comercial.

Estes são os serviços de pesquisa clínica que a Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. oferecerá;

• Realizando pesquisas clínicas para empresas farmacêuticas, biomédicas e de biotecnologia
• Realizando pesquisas clínicas para fabricantes de dispositivos médicos
• Serviços de gerenciamento de dados e cumprimento de regulamentação
• Desenvolvimento, avanço e formulação de dispositivos e medicamentos

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa visão é nos tornar a escolha número um quando se trata de pesquisa clínica em todo o New Hampshire e também estar entre as 10 principais empresas de pesquisa clínica cum organizações de pesquisa por contrato nos Estados Unidos da América nos próximos 10 anos.
• A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. está no negócio para estabelecer uma empresa de pesquisa clínica de primeira classe, que será conhecida por apresentar pesquisas e soluções inovadoras para nossos clientes. Queremos nos tornar um dos líderes na indústria de organizações de pesquisa por contrato em New Hampshire e nos Estados Unidos da América.

Nossa Estrutura de Negócios

A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. é uma empresa que será construída sobre uma base sólida. Desde o início, decidimos recrutar apenas profissionais qualificados (pesquisadores) para ocupar vários cargos em nossa organização.

Estamos bastante cientes das regras e regulamentos que regem a indústria de pesquisa por contrato, por isso decidimos recrutar apenas funcionários bem experientes e qualificados como funcionários fundamentais da organização. Esperamos alavancar sua experiência para construir nossa marca de negócios de pesquisa clínica para ser bem aceita em Concord – New Hampshire e em todos os Estados Unidos.

Ao contratar, procuraremos candidatos que não sejam apenas qualificados e experientes, mas honestos, centrados no cliente e prontos para trabalhar para nos ajudar a construir um negócio próspero que beneficiará todas as nossas partes interessadas.

Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de cinco anos ou mais. Diante do exposto, decidimos contratar mãos qualificadas e competentes para ocupar os seguintes cargos;

• Pesquisador Chefe / Diretor Executivo
• Fellows de pesquisa clínica
• Administrador do escritório
• Contador
• Executivos de Marketing
• Executivo de Atendimento ao Cliente

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Pesquisador Chefe / Diretor Executivo:

• Cria, interconecta e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Pesquisador Clínico

• Realiza pesquisas clínicas para empresas farmacêuticas, biomédicas e de biotecnologia
• Realiza pesquisas clínicas para fabricantes de dispositivos médicos
• Lida com gerenciamento de dados e serviços de conformidade com a regulamentação
• No controle do desenvolvimento, avanço e formulação de dispositivos e medicamentos
• Mantém-se atualizado com as pesquisas científicas mais recentes

Administrador do escritório

• Responsável por supervisionar o bom andamento das tarefas administrativas e de RH da organização
• Elabora descrições de cargos com KPI para conduzir a gestão de desempenho para psicólogos, assistentes sociais e conselheiros matrimoniais
• Faça reuniões regulares com as principais partes interessadas para analisar a eficácia das políticas, procedimentos e processos da organização
• Faz a manutenção do material de escritório verificando os estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
• Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Define posições de trabalho para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Realiza indução para novos membros da equipe
• Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
• Responsável por organizar viagens, reuniões e compromissos
• Supervisiona o bom andamento das atividades diárias da organização.

Executivo de Marketing

• Identifica, prioriza e alcança novos clientes e oportunidades de negócios e outros
• Identifica oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos de desenvolvimento.
• Escreve documentos de propostas vencedoras, negocia taxas e taxas de acordo com a política da organização
• Responsável por lidar com pesquisas de negócios, pesquisas de mercado e estudos de viabilidade para clientes
• Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
• Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas
• Documenta todos os contatos e informações do cliente
• Representa a organização em reuniões estratégicas
• Ajude a aumentar as vendas e o crescimento da organização

Contador

• Responsável por preparar relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; conduz pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
• Executa gerenciamento de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros para uma ou mais propriedades.
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável por administrar folhas de pagamento
• Garantir o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para a organização
• Atua como auditor interno da organização.

Executivo de Atendimento ao Cliente

• Acolhe clientes e visitantes, cumprimentando-os pessoalmente ou por telefone; responder ou direcionar dúvidas.
• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-In, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizado ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelos principais sócios de forma eficaz e oportuna.
• Sempre fica a par de qualquer nova informação sobre os produtos da organização, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes quando eles fizerem perguntas.
• Recebe encomendas / documentos para a organização.

6. Análise SWOT

A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. está definida para se tornar uma das empresas líderes em pesquisa clínica em New Hampshire. É por isso que estamos dispostos a dedicar nosso tempo para cruzar todos os ‘Ts’ e pontuar todos os ‘Is’ no que se refere aos nossos o negócio.

Queremos que nossa empresa de pesquisa clínica seja a escolha número um de todas as organizações médicas e empresas farmacêuticas em todo o New Hampshire. Sabemos que, se quisermos atingir as metas que definimos para o nosso negócio, devemos garantir que construiremos nosso negócio sobre uma base sólida. Devemos garantir que seguimos o devido processo na criação do negócio.

Mesmo que nosso Pesquisador-chefe tenha uma sólida experiência em pesquisa clínica e médica, ainda assim contratamos os serviços de consultores de negócios especializados na criação de novos negócios para ajudar nossa organização a realizar análises SWOT detalhadas.

Este é o resumo da análise SWOT que foi conduzida para Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc .;

• Força:

Nossa principal força reside em nossa capacidade de atrair suporte local e referências frequentes, tendo uma alta taxa de sucesso anterior e recomendação / credenciamento de fonte confiável. Contamos com uma equipa considerada especialista na indústria, uma equipa com excelentes qualificações e experiência na indústria de contratos de investigação.

Além da sinergia que existe em nossos membros de equipe cuidadosamente selecionados e nossa forte presença online, Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. está bem posicionada em uma comunidade com a demografia certa e sabemos que atrairemos muitos clientes desde o primeiro dia abrimos nossas portas para negócios.

• Fraqueza:

Como uma nova empresa de pesquisa clínica em Concord – New Hampshire, pode levar algum tempo para nossa organização entrar no mercado e ganhar aceitação, especialmente de clientes de alto perfil no setor de organizações de pesquisa de contrato de rápido crescimento; essa é talvez a nossa maior fraqueza.

• Oportunidades:

As oportunidades disponíveis para empresas de pesquisa clínica são ilimitadas, considerando o fato de que o setor de saúde é dinâmico. O custo de desenvolver medicamentos e dispositivos médicos disparou nos últimos tempos, forçando as empresas farmacêuticas a buscar inovações e maneiras mais inteligentes de fazer negócios.

O fato de que a indústria continuará a se beneficiar do aumento dos gastos com P&D e da expansão do campo biomédico provavelmente terá um papel importante no sucesso dos CROs e, de fato, abrirá mais oportunidades para os participantes dessa indústria.

• Ameaça:

Assim como qualquer outro negócio, uma das principais ameaças que provavelmente enfrentaremos é a retração econômica e políticas governamentais desfavoráveis ​​(desaceleração na liberação de recursos para a organização de Pesquisa e Desenvolvimento). Na verdade, o crescimento de alguns operadores dominantes conduziu a um nível crescente de concentração.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendências de mercado

Uma tendência notável na indústria de pesquisa clínica é a fusão e aquisição. Na verdade, haverá mais fusões e aquisições de empresas farmacêuticas e biofarmacêuticas.

Se você for um observador atento da indústria de pesquisa clínica, notará que a Chiltern adquiriu a Theorem e a Actavis, completando a aquisição da Allergan and Forest Labs. De acordo com o escritório de advocacia Reed Smith, 94 por cento dos executivos seniores em empresas de ciências biológicas estão planejando fazer uma aquisição em 2016.

A pesquisa também descobriu que o foco na medicina personalizada continuará a moldar a indústria, com altos retornos sobre o investimento, embora as populações de pacientes sejam menores.

Como parte desse programa, a FDA está realizando uma série de reuniões públicas sobre áreas específicas de doenças, incluindo câncer de mama, doença falciforme, psoríase e autismo. O foco contínuo do programa é capacitar os pacientes para ajudar a moldar seu tratamento.

Por último, os dados e a tecnologia ajudarão a otimizar os ensaios clínicos. Novas tecnologias, incluindo aplicativos, sensores vestíveis e sistemas online ajudarão a melhorar a qualidade dos dados, enquanto as plataformas online que capturam as percepções do paciente ajudarão a fornecer informações para o design do estudo com foco na melhoria da experiência do paciente.

8. Nosso mercado-alvo

A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. está no negócio para atender uma ampla gama de clientes em Concord – New Hampshire e em todos os Estados Unidos da América. Asseguraremos que temos como alvo empresas privadas e organizações governamentais.

O fato de abrirmos nossas portas para uma ampla gama de clientes não nos impede de forma alguma de cumprir as regras e regulamentos que regem a indústria de pesquisa clínica nos Estados Unidos. Nossa equipe é bem treinada para atender nossos clientes de maneira eficaz e valorizar seu dinheiro.

Nossos clientes podem ser categorizados da seguinte forma;

• Companhias farmaceuticas
• Empresas de biotecnologia
• Empresas biomédicas
• Ministério da Saúde
• Hospitais e clínicas médicas
• Empresas de desenvolvimento de dispositivos médicos

Nossa vantagem competitiva

Além das competições que existem entre várias organizações de pesquisa clínica, eles também competem com universidades e agências governamentais que também estão em pesquisa clínica.

Ser altamente competitivo na indústria de pesquisa clínica significa que você deve ser capaz de fornecer pesquisas inovadoras e soluções em todos os momentos.

A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. está entrando no mercado bem preparada para competir favoravelmente na indústria. Garantiremos que nossa política de preços seja adequada, além do fato de que teremos uma boa reputação e também economias de escala.

Nossa equipe é bem preparada em todos os aspectos da pesquisa clínica e todos os nossos funcionários são treinados para fornecer atendimento personalizado a todos os nossos clientes. Nossos serviços serão executados por profissionais altamente treinados que sabem o que é preciso para valorizar o dinheiro de nossos estimados clientes.

Por fim, todos os nossos funcionários serão bem cuidados e seu pacote de bem-estar estará entre os melhores em nossa categoria no setor. Isso permitirá que eles estejam mais do que dispostos a construir o negócio conosco e ajudar a cumprir nossas metas e objetivos.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fontes de renda

A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. garantirá que façamos tudo o que pudermos para maximizar o negócio, gerando receita de todos os meios legais dentro do escopo de nossa indústria. Abaixo estão as fontes que pretendemos explorar para gerar receita para Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc .;

• Realizando pesquisas clínicas para empresas farmacêuticas, biomédicas e de biotecnologia
• Realizando pesquisas clínicas para fabricantes de dispositivos médicos
• Serviços de gerenciamento de dados e cumprimento de regulamentação
• Desenvolvimento, avanço e formulação de dispositivos e medicamentos

10. Previsão de vendas

Uma coisa é certa, sempre haveria empresas farmacêuticas, empresas biomédicas e empresas de biotecnologia que precisariam dos serviços de empresas de pesquisa clínica para ajudá-los a produzir medicamentos eficientes e confiáveis ​​e instrumentos médicos et al. Esta é a principal razão pela qual os serviços das empresas de pesquisa clínica serão sempre necessários.

Estamos bem posicionados para enfrentar o mercado disponível em Concord – New Hampshire e estamos bastante otimistas de que cumpriremos nossa meta definida de gerar lucros suficientes a partir dos primeiros seis meses de operação e aumentar nosso negócio de pesquisa clínica e nossa base de clientes.

Fomos capazes de examinar criticamente o mercado de pesquisa clínica, analisamos nossas chances na indústria e pudemos chegar à seguinte previsão de vendas. As projeções de vendas são baseadas em informações coletadas em campo e algumas premissas que são peculiares a startups semelhantes em Concord – New Hampshire.

Abaixo estão as projeções de vendas para Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc., com base na localização de nossa empresa de consultoria clínica e, claro, na ampla gama de serviços de pesquisa clínica que iremos oferecer;

• Primeiro ano fiscal: $ 350.000
• Segundo ano fiscal: $ 750.000
• Terceiro ano fiscal: $ 1 milhão

NB : Esta projeção é feita com base no que pode ser obtido na indústria e com a suposição de que não haverá nenhum colapso econômico importante e não haverá nenhum concorrente importante oferecendo os mesmos serviços adicionais que oferecemos no mesmo local. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.

• Estratégia de marketing e estratégia de vendas

A estratégia de marketing e vendas adotada pela Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. será baseada na geração de relacionamentos personalizados de longo prazo com os clientes. Para conseguir isso, iremos garantir que oferecemos serviços de pesquisa clínica de primeira linha a preços acessíveis em comparação com o que pode ser obtido em Concord e nos arredores de Concord – New Hampshire.

Todos os nossos funcionários serão bem treinados e equipados para fornecer serviços de pesquisa clínica e atendimento ao cliente excelentes e experientes. Sabemos que, se formos consistentes em oferecer pesquisa clínica de alta qualidade e excelente atendimento ao cliente, aumentaremos o número de nossos clientes em mais de 25% no primeiro ano e em mais de 40% posteriormente.

Antes de escolher um local para nossa empresa de pesquisa clínica, conduzimos uma pesquisa de mercado completa e estudos de viabilidade para penetrarmos no mercado disponível e nos tornarmos a escolha preferida para organizações em Concord – New Hampshire e, claro, em outras cidades em todo o Reino Unido Estados da América. Temos informações e dados detalhados que pudemos utilizar para estruturar nosso negócio e atrair o número de clientes que queremos atrair por vez.

Contratamos especialistas com bom conhecimento da indústria de pesquisa clínica para nos ajudar a desenvolver estratégias de marketing que nos ajudarão a atingir nosso objetivo comercial de conquistar uma porcentagem maior do mercado disponível em Concord – New Hampshire e arredores.

Em resumo, a Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. adotará a seguinte abordagem de vendas e marketing para conquistar clientes;

• Apresentar nossa empresa de pesquisa clínica enviando cartas introdutórias a empresas farmacêuticas, empresas de biotecnologia, empresas biomédicas, ministério da saúde, hospitais, clínicas médicas, empresas de desenvolvimento de dispositivos médicos e outras partes interessadas importantes nos Estados Unidos da América
• Anuncie nossa empresa de pesquisa clínica em jornais comunitários, TV local e estações de rádio
• Liste nossa organização de pesquisa clínica em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• Alavancagem na internet para promover nosso negócio
• Envolva-se em marketing direto
• Alavancar no marketing boca a boca (referências)
• Faça uma parceria comercial com organizações de gestão de saúde, agências governamentais e faculdades de medicina / hospitais universitários de ensino
• Participar de exposições relacionadas a pesquisas clínicas com o objetivo de fazer networking e comercializar nosso negócio de pesquisa clínica

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Estamos no negócio de pesquisa clínica para nos tornarmos um dos líderes de mercado e também para maximizar os lucros, portanto, vamos explorar todos os meios disponíveis para promover nossa empresa.

Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. tem um plano de longo prazo de trabalhar para clientes em todos os Estados Unidos e outras partes do mundo, por isso construiremos deliberadamente nossa marca para ser bem aceita em Concord – New Hampshire antes de nos aventurarmos Fora.

Na verdade, nossa estratégia de publicidade e propaganda não visa apenas conquistar clientes, mas comunicar de forma eficaz nossa marca ao público em geral. Aqui estão as plataformas que pretendemos usar para promover e anunciar a Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc .;

• Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas comunitárias) e eletrônica
• Patrocine programas relevantes de saúde e pesquisa da comunidade
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promover nossa marca
• Instale nossos outdoors em locais estratégicos em todo Concord – New Hampshire
• Participe de roadshow de vez em quando
• Distribua nossos folhetos e folhetos nas áreas-alvo
• Assegure-se de que todos os nossos trabalhadores usem nossas camisas de marca e todos os nossos veículos sejam bem identificados com o logotipo da nossa empresa e outros.

12. Nossa estratégia de preços

Geralmente, os serviços de pesquisa são cobrados com base nos resultados produzidos em uma base semanal ou mensal, conforme aplicável. Como resultado disso, a Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. cobrará de nossos clientes taxas fixas, exceto em algumas ocasiões em que haverá necessidade de cobrarmos de clientes especiais por hora.

Na Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc., manteremos nossos honorários abaixo da média do mercado, mantendo nossas despesas gerais baixas e cobrando o pagamento adiantado. Além disso, também oferecemos tarifas especiais com desconto para todos os nossos clientes em intervalos regulares.

• Opções de pagamento

A política de pagamento adotada por Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. é abrangente porque estamos bem cientes de que diferentes clientes preferem diferentes opções de pagamento conforme lhes convém, mas, ao mesmo tempo, garantiremos que cumprimos as regras financeiras e regulamentação dos Estados Unidos da América.

Aqui estão as opções de pagamento que Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. disponibilizará para seus clientes;

• Pagamento via transferência bancária
• Pagamento em dinheiro
• Pagamento via cartão de crédito
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento em cheque
• Pagamento por transferência de dinheiro móvel
• Pagamento via cheque

Face ao exposto, optámos por plataformas bancárias que permitirão aos nossos clientes efectuar o pagamento dos nossos serviços sem qualquer stress da sua parte. Os números das nossas contas bancárias serão disponibilizados no nosso site e materiais promocionais aos clientes que pretendam pagar pelos serviços prestados.

13. Despesas iniciais (orçamento)

Se você está pensando em iniciar uma organização de pesquisa clínica, então deve fazer tudo para garantir que você levante capital suficiente para cobrir algumas das despesas básicas em que irá incorrer. A verdade é que começar esse tipo de negócio não sai barato.

Você precisaria de dinheiro para garantir uma instalação padrão, adquirir equipamentos e suprimentos médicos, pagar sua força de trabalho e pagar as contas por um tempo, até que a receita gerada pelo negócio seja suficiente para pagá-los. Os itens listados abaixo são os itens básicos que precisaríamos ao iniciar nossa organização de pesquisa clínica nos Estados Unidos, embora os custos possam variar um pouco;

• A taxa total para registrar a empresa nos Estados Unidos – $ 750.
• Despesas legais para obtenção de licenças e autorizações – $ 1.500.
• Despesas de promoção de marketing para a inauguração da Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. no valor de $ 3.500 e também a impressão de panfletos (2.000 panfletos a $ 0,04 por cópia) no valor total de – $ 3.580.
• Custo para contratação de Consultor de Negócios – $ 2.500.
• Custo do software de computador (software de contabilidade, software de folha de pagamento, software de CRM, Microsoft Office e QuickBooks Pro et al) – $ 7.000
• Cobertura de seguro (responsabilidade geral, acidentes de trabalho e acidentes de propriedade) com um prêmio total – $ 3.400.
• Custo para pagamento de aluguel por 12 meses a $ 1,76 por pé quadrado no valor total de – $ 105.600.
• Custo para reforma da instalação (construção de racks e prateleiras) – $ 20.000.
• Outras despesas iniciais, incluindo papelaria ( $ 500 ) e depósitos de telefone e serviços públicos – ( $ 2.500 ).
• Custo operacional para os primeiros 3 meses (salários dos funcionários, pagamentos de contas e outros) – $ 500.000
• Custo para equipamentos médicos / de laboratório – $ 300.000
• O custo para a compra de móveis e aparelhos (computadores, impressoras, telefone, TVs, mesas e cadeiras etc.) – $ 4.000.
• O custo de lançamento de um site – $ 700
• Diversos – $ 10.000

Precisaríamos de uma estimativa de quinhentos mil dólares ( $ 500.000 ) para estabelecer com sucesso nosso negócio de pesquisa clínica em Concord – New Hampshire.

Gerando capital inicial para Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc.

A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. é uma empresa privada de pesquisa clínica que pertencerá e será administrada pelo Dr. Dennis Landers (PhD). e seus familiares imediatos. Eles são os financiadores do negócio, mas provavelmente darão as boas-vindas aos parceiros mais tarde, por isso decidiram restringir a origem do capital inicial para o negócio a apenas três fontes principais.

Essas são as áreas que pretendemos gerar nosso capital inicial;

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais
• Fonte de empréstimos bonificados de familiares e amigos
• Solicite um empréstimo do meu banco

NB: Conseguimos gerar cerca de $ 100.000 ( poupança pessoal $ 20.000 e empréstimo em condições favoráveis ​​de membros da família $ 80.000 ) e estamos nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 400.000 de nosso banco. Todos os papéis e documentos foram devidamente assinados e apresentados, o empréstimo foi aprovado e a qualquer momento a partir de agora a nossa conta será creditada.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

O futuro de um negócio está na quantidade de clientes fiéis que possui, na capacidade e competência dos colaboradores, na estratégia de investimento e na estrutura empresarial. Se todos esses fatores estiverem faltando em um negócio, não demorará muito para que o negócio feche.

Um dos nossos principais objetivos ao iniciar a Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. é construir um negócio que sobreviverá com seu próprio fluxo de caixa sem a necessidade de injetar financiamento de fontes externas quando o negócio estiver oficialmente funcionando.

Sabemos que uma das formas de obter aprovação e conquistar clientes é oferecer nosso trabalho de pesquisa clínica um pouco mais barato do que o que se obtém no mercado e estamos bem preparados para sobreviver por um tempo com menor margem de lucro.

A Dennis Landers® Clinical Research Company, Inc. se certificará de que a base, as estruturas e os processos corretos sejam implementados para garantir que o bem-estar de nossa equipe seja bem cuidado. A cultura corporativa de nossas organizações é projetada para impulsionar nossos negócios a patamares maiores e o treinamento e a reciclagem de nossa força de trabalho estão em primeiro lugar.

Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de três anos ou mais. Sabemos que, se isso for implementado, seremos capazes de contratar e reter as melhores mãos que pudermos no setor; eles estarão mais comprometidos em nos ajudar a construir o negócio dos nossos sonhos.

Lista de verificação / marco

• 
  Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Registro da empresa: concluído
• Abertura de contas bancárias corporativas: Concluída
• Protegendo Máquinas de Ponto de Vendas (POS): Concluído
• Abrindo contas de dinheiro móvel: concluído
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Locação de instalações e remodelação das instalações: Em andamento
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Gerando capital de membros da família: Concluído
• Pedidos de empréstimo do banco: Em andamento
• Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato e outros documentos legais relevantes: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Impressão de materiais promocionais: em andamento
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Compra de equipamento médico e equipamento de laboratório adequado para pesquisa clínica et al: Em andamento
• Compra de móveis, racks, estantes, computadores, aparelhos eletrônicos, aparelhos de escritório e CFTV necessários: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para os Negócios online e na comunidade: Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Proteção contra Incêndio (Licença): Protegido
• Planejamento da festa de abertura: Em andamento
• Compilação de uma lista de áreas de pesquisa clínica que serão nossa grande ênfase: Concluída
• Estabelecendo relações comerciais com empresas farmacêuticas, empresas de biotecnologia, empresas biomédicas, ministério da saúde, hospitais e clínicas médicas e empresas de desenvolvimento de dispositivos médicos e outras partes interessadas importantes nos Estados Unidos da América: Em andamento.