Um modelo de plano de negócios de amostra de fábrica de produtos químicos

Você está prestes a iniciar um negócio de fabricação de produtos químicos? Se SIM, aqui está um modelo completo de plano de negócios de fabricação de produtos químicos e relatório de viabilidade que você pode usar GRATUITAMENTE para começar .

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de fabricação de produtos químicos. Analisamos e elaboramos um exemplo de plano de marketing de fabricação de produtos químicos apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de fabricação de produtos químicos. Então, vamos prosseguir para a seção de planejamento de negócios.

Começar um negócio pode não sair barato, mas uma coisa é certa: se você for capaz de lançar um negócio viável com sucesso, certamente ficará feliz por tê-lo feito. Isso ocorre porque começar um negócio próprio é uma maneira segura de se tornar financeiramente estável.

Por que iniciar uma fábrica de produtos químicos?

Uma das empresas que você pode abrir é uma empresa de fabricação de produtos químicos. Os produtos químicos orgânicos e inorgânicos são as principais matérias-primas em muitas empresas de manufatura; existem muitos produtos e fábricas que dependem de diferentes tipos de produtos químicos. As indústrias petroquímica, farmacêutica e de processamento de alimentos podem ser classificadas com segurança na indústria química.

É importante afirmar que a indústria química é uma indústria muito delicada, portanto, o treinamento adequado é necessário se você deseja iniciar um negócio de fabricação de produtos químicos. Na verdade, você precisaria de autorizações de manuseio de produtos químicos antes de ter permissão legal para entrar na produção de produtos químicos.

Se você tiver certeza de que esse tipo de negócio é o que realmente deseja fazer depois de realizar sua pesquisa de mercado e estudos de viabilidade, o próximo passo é escrever um bom plano de negócios; uma planta detalhada de como você pretende levantar seu capital, configurar o negócio, gerenciar o fluxo do negócio, classificar impostos e comercializar seus serviços, entre outros.

Abaixo está um modelo de plano de negócios de uma empresa de manufatura de produtos químicos que o ajudará a lançar seu próprio negócio com sucesso.

Um modelo de plano de negócios de amostra de empresa de manufatura química

1. Visão geral da indústria

Os participantes da indústria de fabricação de produtos químicos fabricam vários tipos de produtos químicos. As principais atividades incluem composição personalizada de resinas plásticas e fabricação de toners, cartuchos de toner, produtos químicos fotográficos e filmes fotográficos sensibilizados, papéis e chapas. A composição customizada de resinas plásticas inclui mistura customizada e combinação de resinas plásticas compradas e reformulação de resinas plásticas de produtos plásticos reciclados.

Se você estiver familiarizado com os acontecimentos na indústria de manufatura de produtos químicos, concordará que a receita gerada na indústria deverá cair ligeiramente. Os fabricantes de produtos químicos dependem fortemente da demanda downstream, especialmente das indústrias automotiva e de eletrodomésticos.

A atividade de manufatura em vários mercados finais importantes deve desacelerar em 2017, como ocorreu nos últimos dois anos. Enquanto isso, a demanda por produtos químicos e materiais fotográficos, produtos essenciais da indústria, vem diminuindo há mais de uma década. Ao longo dos cinco anos até 2022, espera-se que a receita da indústria continue a diminuir, à medida que os níveis crescentes de fabricação são atendidos com a demanda enfraquecida de produtos químicos fotográficos e mercados automotivos.

A indústria de fabricação de produtos químicos é de fato uma grande indústria e praticamente ativa na maioria dos países do mundo. As estatísticas mostram que, apenas nos Estados Unidos da América, existem cerca de 1.547 empresas fabricantes de produtos químicos registradas e licenciadas, responsáveis ​​por empregar cerca de 60.064 pessoas, e a indústria movimenta uma quantia animada de US $ 42 bilhões anualmente.

O setor está projetado para desfrutar de um crescimento anual de -0,4 por cento em 2012 e 2017. É importante afirmar que nenhuma empresa tem a maior fatia do mercado disponível neste setor.

A pesquisa realizada pela IBISWorld afirmou claramente que há três segmentos principais de produtos na indústria de fabricação de produtos químicos: composição personalizada de resinas compradas (28,4% da receita da indústria); filme fotográfico sensibilizado, papel, placas e produtos químicos (15,9 por cento); e todos os outros produtos químicos e preparações diversas (55,7%).

A composição customizada de resinas plásticas compradas envolve a compra de plástico de fabricantes de plástico e, em seguida, a alteração das resinas para formar novos compostos. Os fabricantes da indústria manipulam essas resinas para aumentar a flexibilidade, resistência ao estresse e resistência à chama para atender às necessidades do cliente.

Além disso, a indústria de fabricação de produtos químicos é lucrativa e está aberta para qualquer aspirante a empresário entrar e estabelecer seu negócio; você pode escolher começar em pequena escala ou pode escolher começar em grande escala atendendo a uma ampla gama de clientes não apenas no mercado dos Estados Unidos, mas exportando para outros países do mundo.

2. Resumo Executivo

Martin Kings® Chemicals, Inc. é uma empresa de fabricação de produtos químicos registrada que estará localizada em Harrisburg – Pensilvânia; em uma localização ideal altamente adequada para o tipo de empresa de manufatura que queremos estabelecer. Conseguimos alugar uma instalação que é grande o suficiente (uma instalação de 30 mil pés quadrados) para caber no projeto do tipo de empresa de fabricação de produtos químicos que pretendemos lançar.

A Martin Kings® Chemicals, Inc. estará envolvida na composição personalizada de resinas, filmes fotográficos, papéis e placas, sal evaporado, gelatina, compostos para tratamento de água, produtos químicos automotivos e outros produtos químicos orgânicos e não orgânicos. Estamos preparados para atender a uma ampla gama de clientes em Harrisburg e arredores – Pensilvânia e em todos os Estados Unidos da América.

Estamos cientes de que existem várias empresas fabricantes de produtos químicos nos Estados Unidos da América, por isso despendemos tempo e recursos para conduzir estudos de viabilidade e pesquisas de mercado minuciosos para estarmos bem posicionados para competir favoravelmente com nossos concorrentes.

Martin Kings® Chemicals, Inc. sempre demonstrará seu compromisso com a sustentabilidade, tanto individualmente quanto como empresa, participando ativamente de nossas comunidades e integrando práticas de negócios sustentáveis ​​sempre que possível. Asseguraremos que nos responsabilizamos pelos mais altos padrões, atendendo às necessidades de nossos clientes de maneira precisa e completa, sempre que eles patrocinarem nossos produtos.

Martin Kings® Chemicals, Inc. garantirá que todos os nossos clientes recebam tratamento de primeira classe sempre que visitarem nossa fábrica. Temos um software de CRM que nos permitirá gerir uma relação cara-a-cara com os nossos clientes (distribuidores grossistas), independentemente da sua dimensão. Asseguraremos o envolvimento de nossos clientes ao tomar algumas decisões de negócios que os afetarão direta ou indiretamente.

Martin Kings® Chemicals, Inc. é uma empresa familiar de propriedade de Martin Kings e seus familiares imediatos. Martin Kings é graduado: BS em Engenharia Química pela Auburn University; MBA pela Duke University, com mais de 15 anos de experiência na indústria de fabricação de produtos químicos.

3. Nossos produtos e serviços

Martin Kings® Chemicals, Inc. está na indústria de fabricação de produtos químicos para atender uma ampla gama de clientes e, claro, para obter lucros, e é por isso que garantiremos que faremos tudo para oferecer opções aos nossos clientes. Nossas ofertas de produtos estão listadas abaixo;

• Composição personalizada de resinas
• Filmes fotográficos, papéis e placas
• Sal evaporado
• Gelatina
• Compostos para tratamento de água
• Químicos automotivos
• Reformulando resinas plásticas de produtos plásticos reciclados
• Fabricação de toners e cartuchos de toner
• Fabricação de produtos químicos fotográficos
• Outros produtos químicos orgânicos e inorgânicos

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa visão é nos tornarmos uma das marcas líderes na indústria de fabricação de produtos químicos, não apenas em Harrisburg – Pensilvânia, mas em todos os Estados Unidos da América.
• Nossa missão é estabelecer uma empresa de fabricação de produtos químicos de classe mundial, cujos produtos não serão apenas vendidos no varejo nos Estados Unidos da América, mas também exportados para outros países do mundo.

Nossa Estrutura de Negócios

A Martin Kings® Chemicals, Inc. não pretende iniciar um negócio de fabricação de produtos químicos como o de uma casa de campo comum; Nossa intenção de iniciar uma empresa de fabricação de produtos químicos é construir um negócio padrão cujos produtos serão exportados para outros países do mundo. Asseguraremos que colocaremos as estruturas certas no lugar para apoiar o tipo de crescimento que temos em mente durante o estabelecimento do negócio.

Garantiremos a contratação de pessoas qualificadas, honestas, centradas no cliente e prontas para trabalhar para nos ajudar a construir um negócio próspero que beneficiará todas as partes interessadas. Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos funcionários da alta administração e será baseado em seu desempenho por um período de dez anos ou mais.

Diante disso, decidimos contratar mãos qualificadas e competentes para ocupar os seguintes cargos;

• Diretor Executivo (Proprietário)
• Gerente de Fábrica
• Oficial de Controle de Qualidade
• Gerente de Recursos Humanos e Amin
• Gerente de vendas e marketing
• Operador de máquinas
• Contadores / caixas
• Executivo de Atendimento ao Cliente / Oficial de Recepção

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Chief Executive Officer (CEO:

• Aumenta a eficácia da gestão recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho; desenvolver incentivos; desenvolver um clima de divulgação de informações e opiniões.
• Cria, interconecta e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Administrador e Gerente de RH

• Responsável por supervisionar o bom andamento das tarefas administrativas e de RH da organização
• Faz a manutenção do material de escritório verificando os estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
• Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Define posições de trabalho para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Realiza indução para novos membros da equipe
• Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
• Responsável por organizar viagens, reuniões e compromissos
• Supervisiona o bom andamento das atividades diárias do escritório.

Gerente de fábrica:

• Responsável por supervisionar o bom funcionamento da fábrica de produtos químicos
• Parte da equipe que determina a quantidade de resinas, filmes fotográficos, papéis e chapas, sal evaporado, gelatina, compostos de tratamento de água, produtos químicos automotivos e outros produtos químicos orgânicos e não orgânicos e outros que devem ser produzidos
• Mapeia a estratégia que levará à eficiência entre os trabalhadores da fábrica
• Garante que o fluxo constante de matérias-primas (produtos químicos) para as fábricas e fácil fluxo de produtos acabados através de distribuidores atacadistas para o mercado
• Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Garante que a fábrica atenda aos padrões de segurança e saúde esperados em todos os momentos.
• Interface com fornecedores terceirizados (vendedores) de matérias-primas (produtos químicos e materiais de embalagem)
• Supervisiona a força de trabalho na fábrica.

Oficial de Controle de Qualidade

• Garante que todos os produtos químicos que fabricamos em nossa linha de produção atendam à qualidade exigida antes de serem lançados no mercado
• Garante que as linhas de produção e manufatura tenham um desempenho eficiente e facilite a comunicação entre os departamentos de gerenciamento e produção.
• Garante que as linhas de produção de manufatura funcionem sem problemas e gerem uma saída consistente e adequada para seus empregadores
• Garante que a organização trabalhe de acordo com as melhores práticas internacionais
• Lida com qualquer outra responsabilidade atribuída pelo gerente da fábrica

Gerente de vendas e marketing

• Gerencia a pesquisa externa e coordena todas as fontes internas de informação para reter os melhores clientes da organização e atrair novos
• Modela informações demográficas e analisa os volumes de dados transacionais gerados por compras de clientes
• Identifica, prioriza e alcança novos parceiros e oportunidades de negócios e outros
• Identifica oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos de desenvolvimento.
• Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
• Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas
• Documenta todos os contatos e informações do cliente
• Representa a empresa em reuniões estratégicas
• Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento da empresa

Operadores de máquina

• Responsável pela operação de máquinas utilizadas na fabricação e embalagem de resinas, filmes fotográficos, papéis e chapas, sal evaporado, gelatina, compostos para tratamento de água, produtos químicos automotivos e outros produtos químicos orgânicos e não orgânicos
• Auxilia no carregamento e descarregamento de produtos químicos e matérias-primas
• Lida com qualquer outra tarefa atribuída pelo gerente ou supervisor da fábrica.

Contador / Caixa:

• Responsável por preparar relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; conduz pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
• Executa a gestão de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável por administrar folhas de pagamento
• Garante o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para a organização
• Atua como auditor interno da organização

Executivo de atendimento ao cliente / oficial de recepção

• Acolhe hóspedes e clientes cumprimentando-os pessoalmente ou por telefone; responder ou direcionar dúvidas.
• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-In, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizado ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelo gerente de maneira eficaz e oportuna
• Mantém-se sempre atualizado sobre quaisquer novas informações sobre os produtos da empresa, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes
• Recebe encomendas / documentos para a empresa
• Distribui e-mails na organização
• Lida com quaisquer outras funções atribuídas pelo gerente de linha

6. Análise SWOT

A Martin Kings® Chemicals, Inc. pretende se tornar uma das empresas líderes na fabricação de produtos químicos em Harrisburg – Pensilvânia, e estamos plenamente conscientes de que será necessário o conceito de negócio, gestão e estrutura organizacional corretos para atingir nosso objetivo.

Sabemos que existem várias empresas fabricantes de produtos químicos espalhados pelos Estados Unidos da América e até no mesmo local onde pretendemos instalar a nossa, razão pela qual estamos cumprindo o devido processo de constituição de uma empresa.

Sabemos que se uma análise SWOT adequada for conduzida para o nosso negócio, seremos capazes de posicionar nosso negócio para maximizar nossa força, aproveitar as oportunidades que estarão disponíveis para nós, mitigar nossos riscos e estarmos equipados para enfrentar nossas ameaças.

Martin Kings® Chemicals, Inc. empregou os serviços de um analista de negócios e RH especializado com viés na fabricação para nos ajudar a conduzir uma análise SWOT completa e para nos ajudar a criar um modelo de negócios que nos ajudará a atingir nossas metas e objetivos de negócios.

Este é o resumo da análise SWOT que foi conduzida para Martin Kings® Chemicals, Inc .;

• Força:

Nossa principal força reside na qualidade de nossos produtos, na força de nossa equipe e na fábrica de produtos químicos de última geração que possuímos. Temos uma equipe de funcionários experientes que podem percorrer todo o caminho para produzir produtos duráveis. Estamos bem posicionados no coração de Harrisburg – Pensilvânia e sabemos que atrairemos muitos clientes desde o primeiro dia em que abrirmos nossa empresa de fabricação de produtos químicos.

• Fraqueza:

Uma grande fraqueza que pode pesar contra nós é o fato de que somos uma nova empresa de fabricação de produtos químicos e não temos capacidade financeira para competir com empresas de fabricação de produtos químicos multimilionárias nos Estados Unidos e mais especialmente na China, quando trata da fabricação de produtos químicos e produtos relacionados a preços baixíssimos. Da mesma forma, podemos não ter reserva de caixa suficiente para promover nossa empresa de fabricação de produtos químicos da maneira que gostaríamos.

• Oportunidades:

O fato de operarmos nossa empresa de fabricação de produtos químicos em Harrisburg – Pensilvânia nos proporciona oportunidades ilimitadas de vender nossos produtos para um grande número de empresas. Fomos capazes de conduzir estudos de viabilidade completos e pesquisas de mercado e sabemos o que nossos clientes em potencial estarão procurando quando visitarem nossa fábrica de produtos químicos; estamos bem posicionados para aproveitar as oportunidades que surgirem em nosso caminho.

• Ameaça:

Assim como qualquer outro negócio, uma das principais ameaças que provavelmente enfrentaremos é a retração econômica. Outra ameaça que provavelmente pode nos enfrentar é a chegada de uma nova empresa de fabricação de produtos químicos no mesmo local onde está localizada a nossa. Da mesma forma, políticas governamentais desfavoráveis ​​também podem representar uma ameaça para empresas como a nossa.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendências de mercado

Se você estiver familiarizado com as tendências da indústria de manufatura de produtos químicos, concordará que a indústria se beneficiou da melhoria da atividade de produção industrial na última meia década. A receita de produtos químicos genéricos e produtos relacionados tem caído devido à padronização de produtos, com o aumento da concorrência de importações de baixo custo e baixos preços produzidas na China e em outros lugares.

A recuperação econômica e o aumento da atividade manufatureira ajudaram a impulsionar as vendas de produtos químicos. Os operadores alteraram seus procedimentos comerciais atuais para corresponder às novas leis e as margens de lucro devem permanecer apertadas devido aos custos voláteis das matérias-primas.

Por outro lado, o segmento de produtos químicos e similares tem crescido de forma constante e suas vendas cada vez mais significativas para o desempenho geral do setor. Os produtos torneados com precisão têm alta demanda na indústria de produção farmacêutica, bem como na agricultura, manufatura médica e outras aplicações.

Nos próximos anos, espera-se que a indústria se beneficie da demanda persistente por produtos químicos pelos mercados downstream e do aumento dos preços mundiais dos produtos químicos.

O panorama da fabricação de produtos químicos passou por mudanças tremendas nos últimos 20 anos; ela cresceu de uma empresa menor para uma fábrica de produtos químicos massiva mais organizada e de longo alcance. Essa tendência os beneficiou de forma que eles podem vender com conforto seus produtos químicos e afins nacionalmente e também exportá-los para outros países do mundo.

8. Nosso mercado-alvo

Talvez seja seguro afirmar que a indústria de manufatura de produtos químicos tem a mais ampla gama de clientes.

Em vista disso, posicionamos nossa empresa de fabricação de produtos químicos para atender a uma ampla gama de clientes em e ao redor de Harrisburg – Pensilvânia e em todos os outros locais onde pretendemos distribuir nossos produtos. Conduzimos nossa pesquisa de mercado e estudos de viabilidade e temos ideias do que nosso mercado-alvo espera de nós.

Nosso objetivo é fabricar uma ampla variedade de produtos químicos e afins para os seguintes clientes;

• Empresas de fabricação de tintas
• Empresas fabricantes de pesticidas
• Empresas farmacêuticas
• Celulóide e produtoras de filmes
• Empresas de fabricação de fertilizantes inorgânicos
• Empresas de manufatura de cosméticos e cuidados com a beleza

Nossa vantagem competitiva

Um estudo detalhado da indústria de fabricação de produtos químicos revela que o mercado se tornou muito mais competitivo na última década. Na verdade, você deve ser altamente criativo, centrado no cliente e proativo se quiser sobreviver neste setor. Estamos cientes da concorrência e preparados para competir favoravelmente com outras empresas líderes na fabricação de produtos químicos em Harrisburg – Pensilvânia e em todos os Estados Unidos.

Nossa empresa de fabricação de produtos químicos está localizada em uma propriedade ideal altamente adequada para o tipo de empresa de manufatura que queremos administrar. Temos espaço de estacionamento suficiente para mais de 30 carros / caminhões por vez.

Parte de nossas vantagens competitivas são nossa capacidade de expandir e reduzir as operações rapidamente em linha com a demanda do mercado, concentração no negócio principal e, claro, nossa utilização de capacidade ideal.

Uma coisa é certa; nós garantiremos a fabricação de uma ampla gama de produtos químicos para atender aos padrões internacionais. Uma de nossas metas de negócios é tornar a Martin Kings® Chemicals, Inc. uma empresa de manufatura química completa para empresas caseiras e grandes corporações. Nossa excelente cultura de atendimento ao cliente, loja online, várias opções de pagamento e instalações altamente seguras servirão como uma vantagem competitiva para nós.

Por fim, nossos funcionários serão bem cuidados, e seu pacote de bem-estar estará entre os melhores em nossa categoria na indústria, o que significa que eles estarão mais do que dispostos a construir o negócio conosco e ajudar a entregar nossas metas estabelecidas e alcançar todos os nossos propósitos e objectivos.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fontes de renda

Martin Kings® Chemicals, Inc. tem como objetivo fabricar e vender no varejo uma ampla variedade de produtos químicos para clientes nos Estados Unidos da América e em outros países do mundo. Estamos na indústria de fabricação de produtos químicos para maximizar os lucros e vamos fazer tudo para garantir que alcançamos nossas metas e objetivos de negócios.

Martin Kings® Chemicals, Inc. gerará receita com a venda dos produtos a seguir;

• Composição personalizada de resinas
• Filmes fotográficos, papéis e placas
• Sal evaporado
• Gelatina
• Compostos para tratamento de água
• Químicos automotivos
• Reformulando resinas plásticas de produtos plásticos reciclados
• Fabricação de toners e cartuchos de toner
• Fabricação de produtos químicos fotográficos
• Outros produtos químicos orgânicos e inorgânicos

10. Previsão de vendas

Uma coisa é certa quando se trata de indústria química: se sua fábrica estiver bem localizada e você tiver uma boa rede de negócios, sempre atrairá clientes com vendas e isso com certeza se traduzirá em aumento na geração de receita para o negócio.

Estamos bem posicionados para enfrentar o mercado disponível nos Estados Unidos da América e estamos bastante otimistas de que atingiremos nossa meta definida de gerar lucros suficientes a partir dos primeiros seis meses de operação e expandir o negócio e nossa base de clientes além de Harrisburg – Pensilvânia para outros estados dos Estados Unidos da América.

Fomos capazes de examinar criticamente a indústria de fabricação de produtos químicos, analisamos nossas chances na indústria e pudemos fazer a seguinte previsão de vendas. As projeções de vendas baseiam-se em informações coletadas em campo e em algumas premissas peculiares a startups nos Estados Unidos da América.

• Primeiro ano fiscal: $ 350.000
• Segundo ano fiscal: $ 750.000
• Terceiro ano fiscal: $ 1 milhão

NB : Esta projeção foi feita com base no que pode ser obtido na indústria e com a suposição de que não haverá nenhum colapso econômico importante e não haverá nenhum concorrente importante fabricando ou vendendo os mesmos produtos que fazemos no mesmo local. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.

• Estratégia de marketing e estratégia de vendas

Antes de escolher um local para a Martin Kings® Chemicals, Inc., conduzimos uma pesquisa de mercado completa e estudos de viabilidade para podermos penetrar no mercado disponível e nos tornar a escolha preferida das partes interessadas em Harrisburg – Pensilvânia. Temos informações e dados detalhados que pudemos utilizar para estruturar nosso negócio e atrair o número de clientes que queremos atrair por vez.

Contratamos especialistas com bom conhecimento da indústria de fabricação de produtos químicos para nos ajudar a desenvolver estratégias de marketing que nos ajudarão a atingir nossa meta de negócios de conquistar uma porcentagem maior do mercado disponível em Harrisburg – Pensilvânia e em todos os Estados Unidos da América.

Em resumo, a Martin Kings® Chemicals, Inc. adotará a seguinte abordagem de vendas e marketing para conquistar clientes;

• Apresente nossa empresa de fabricação de produtos químicos enviando cartas introdutórias junto com nosso folheto para os principais interessados ​​em Harrisburg – Pensilvânia
• Certifique-se de que fabricamos uma ampla gama de produtos químicos e relacionados
• Use notas de mão atraentes para criar consciência e também para orientar nossa fábrica
• Posicione nossos banners de sinalização / flexi em locais estratégicos ao redor de Harrisburg – Pensilvânia
• Crie um plano de fidelidade que nos permitirá recompensar nossos clientes regulares
• Liste nossos negócios e produtos em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• Alavancagem na internet para promover nosso negócio
• Envolva-se em marketing direto e vendas
• Incentive o uso de marketing boca a boca (referências)
• Junte-se às câmaras de comércio e indústrias locais com o objetivo de fazer networking e comercializar nossos produtos.

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Apesar de nossa empresa química estar bem localizada, continuaremos intensificando a divulgação do negócio. Vamos explorar todos os meios disponíveis para promover nossa empresa de fabricação de produtos químicos.

A Martin Kings® Chemicals, Inc. tem um plano de longo prazo de abrir lojas de varejo em vários locais em Harrisburg – Pensilvânia e nas principais cidades dos Estados Unidos, e é por isso que construiremos deliberadamente nossa marca para ser bem aceita em Harrisburg antes de nos aventurarmos. .

Na verdade, nossa publicidade e estratégia de propaganda não visam apenas conquistar clientes, mas também comunicar nossa marca com eficácia. Aqui estão as plataformas que pretendemos usar para promover e anunciar Martin Kings® Chemicals, Inc .;

• Coloque anúncios em jornais comunitários, estações de rádio e TV.
• Incentive o uso de publicidade boca a boca de nossos clientes fiéis
• Aproveite na internet e plataformas de mídia social como YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ e outras plataformas para promover nosso negócio.
• Certifique-se de posicionar nossos banners e outdoors em posições estratégicas em todo Harrisburg – Pensilvânia
• Distribuir nossos folhetos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor de nossa vizinhança
• Anuncie nossa empresa de fabricação de produtos químicos em nosso site oficial e empregue estratégias que nos ajudarão a atrair tráfego para o site
• Marque todos os nossos carros e caminhões oficiais e certifique-se de que todos os nossos funcionários e gerentes usem nossa camisa ou boné com a marca em intervalos regulares.

12. Nossa estratégia de preços

Estamos cientes da tendência de preços na indústria de fabricação de produtos químicos, razão pela qual decidimos produzir vários tamanhos de recipientes usados ​​na embalagem dos produtos químicos.

Nossos preços estarão de acordo com o que pode ser obtido na indústria, mas garantiremos que nos primeiros 6 a 12 meses nossos produtos sejam vendidos um pouco abaixo do preço industrial médio. Colocamos em prática estratégias de negócios que nos ajudarão a ter lucros baixos por um período de 6 meses; é uma forma de incentivar as pessoas a comprarem nossa marca de fabricação de produtos químicos.

• Opções de pagamento

A política de pagamento adotada pela Martin Kings® Chemicals, Inc. é abrangente porque estamos bem cientes de que diferentes clientes preferem diferentes opções de pagamento conforme lhes convém, mas, ao mesmo tempo, garantiremos que cumprimos as regras financeiras e regulamentos de os Estados Unidos da América.

Aqui estão as opções de pagamento que Martin Kings® Chemicals, Inc. disponibilizará para seus clientes;

• Pagamento via transferência bancária
• Pagamento em dinheiro
• Pagamento por meio de cartões de crédito / máquinas de ponto de venda (máquinas POS)
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento em cheque
• Pagamento por transferência de dinheiro móvel
• Pagamento via cheque

Face ao exposto, optámos por plataformas bancárias que permitirão ao nosso cliente efectuar o pagamento da compra dos nossos produtos sem qualquer stress da sua parte. Os números das nossas contas bancárias serão disponibilizados no nosso site e materiais promocionais.

13. Despesas iniciais (orçamento)

A partir de nossa pesquisa de mercado e estudos de viabilidade, conseguimos elaborar um orçamento detalhado para o estabelecimento de uma empresa de manufatura química padrão e altamente competitiva em Harrisburg – Pensilvânia, e aqui estão as principais áreas onde gastaremos nosso capital inicial;

• A taxa total para registrar a empresa nos Estados Unidos da América – $ 750.
• Despesas legais para obter licenças e autorizações, bem como os serviços de contabilidade (software, máquinas POS e outros softwares) – $ 3.300.
• Despesas de promoção de marketing para a inauguração da Martin Kings® Chemicals, Inc. no valor de $ 3.500 e também a impressão de panfletos (2.000 panfletos a $ 0,04 por cópia) no valor total de $ 3.580.
• O custo total para contratação de Consultor de Negócios – $ 2.500.
• O custo total para pagamento da apólice de seguro cobre (responsabilidade geral, indenização trabalhista e acidentes de propriedade) com um prêmio total – $ 9.400.
• O custo total para aluguel de longo prazo de um armazém padrão e showroom – $ 250.000
• O custo total para remodelar o armazém – $ 20.000.
• Outras despesas iniciais, incluindo papelaria ( $ 500 ) e depósitos de telefone e serviços públicos – ( $ 2.500 ).
• Custo operacional para os primeiros 3 meses (salários dos funcionários, pagamentos de contas e outros) – $ 60.000
• O custo total para a compra e instalação de máquinas de fabricação de produtos químicos e estoque inicial – $ 250.000
• O custo total do equipamento da loja (caixa registradora, segurança, ventilação, sinalização) – $ 13.750
• O custo total para a compra e instalação de CCTVs: $ 10.000
• O custo para a compra de móveis de escritório e aparelhos (computadores, impressoras, telefone, TVs, sistema de som, mesas e cadeiras etc.): $ 4.000.
• O custo total de lançamento de um site: $ 600
• O custo total da nossa festa de abertura: $ 7.000
• Diversos: $ 10.000

Precisaríamos de uma estimativa de quinhentos e cinquenta mil dólares ( $ 550.000 ) para estabelecer com sucesso nossa empresa de fabricação de produtos químicos em Harrisburg – Pensilvânia.

Gerando capital inicial para Martin Kings® Chemicals, Inc.

Martin Kings® Chemicals, Inc. é uma empresa familiar de propriedade e financiada por Martin Kings e seus familiares imediatos. Eles não pretendem dar as boas-vindas a nenhum parceiro comercial externo, por isso ele decidiu restringir o fornecimento do capital inicial a três fontes principais.

Essas são as áreas que pretendemos gerar nosso capital inicial;

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais e venda de ações
• Fonte de empréstimos bonificados de familiares e amigos
• Solicite um empréstimo do Banco

NB: Conseguimos gerar cerca de $ 200.000 ( poupança pessoal $ 150.000 e empréstimo bonificado de familiares $ 50.000 ) e estamos nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 350.000 em nosso banco. Todos os papéis e documentos foram assinados e apresentados, o empréstimo foi aprovado e a qualquer momento a partir de agora nossa conta será creditada com o valor.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

O futuro de uma empresa está na quantidade de clientes fiéis que possui, na capacidade e competência de seus funcionários, na estratégia de investimento e na estrutura empresarial. Se todos esses fatores estiverem faltando em um negócio, não demorará muito para que o negócio feche.

Um dos nossos principais objetivos ao iniciar a Martin Kings® Chemicals, Inc. é construir um negócio que sobreviverá com seu próprio fluxo de caixa sem a necessidade de injetar financiamento de fontes externas quando o negócio estiver oficialmente funcionando. Sabemos que uma das maneiras de obter aprovação e conquistar clientes é fabricar e vender nossos produtos químicos um pouco mais barato do que o que pode ser obtido no mercado e estamos preparados para sobreviver por um tempo com menor margem de lucro.

A Martin Kings® Chemicals, Inc. se certificará de que a base, as estruturas e os processos corretos sejam implementados para garantir que o bem-estar de nossa equipe seja bem cuidado. A cultura corporativa de nossa empresa é projetada para impulsionar nossos negócios a patamares maiores e o treinamento e a reciclagem de nossa força de trabalho estão em primeiro lugar.

Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de seis anos ou mais. Sabemos que, se isso for implementado, seremos capazes de contratar e reter as melhores mãos que pudermos no setor; eles estarão mais comprometidos em nos ajudar a construir o negócio dos nossos sonhos.

Lista de verificação / marco

• 
  Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Registro da empresa: concluído
• Abertura de contas bancárias corporativas: Concluída
• Protegendo Máquinas de Ponto de Vendas (POS): Concluído
• Abrindo contas de dinheiro móvel: concluído
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Locação de instalações e remodelação das instalações (armazém e fábrica): Em andamento
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Gerando capital de membros da família: Concluído
• Pedidos de empréstimo do banco: em andamento
• 
  Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato e outros documentos legais relevantes: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Impressão de materiais promocionais: em andamento
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Compra das máquinas de fabricação de produtos químicos necessários, móveis, racks, prateleiras, computadores, aparelhos eletrônicos, aparelhos de escritório e CFTV: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para os Negócios online e na comunidade: Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Proteção contra Incêndio (Licença): Protegido
• Estabelecimento de relacionamento comercial com fornecedores – fornecedores e distribuidores atacadistas de produtos químicos e produtos relacionados: Em andamento