Um modelo de plano de negócios de farmácia de atacado

Você está prestes a abrir uma farmácia de atacado? Se SIM, aqui está um modelo completo de modelo de plano de negócios de farmácia de atacado e relatório de viabilidade que você pode usar GRATUITAMENTE .

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar uma farmácia de atacado. Também avançamos com a análise e o esboço de um modelo de plano de marketing de farmácia de atacado apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de farmácia de atacado. Então, vamos prosseguir para a seção de planejamento de negócios.

Por que começar um negócio de farmácia no atacado?

O negócio de farmácia é lucrativo e, se você tem o que é necessário para administrar esse negócio, deve considerar abrir uma empresa de farmácia atacadista. A venda total de produtos farmacêuticos é um negócio lucrativo e viável e você pode ter certeza de que seus produtos serão comprados em farmácias e clínicas médicas / hospitais.

Quando se trata de iniciar um negócio de farmácia no atacado, você deve garantir que acertou em sua estratégia; você precisará de um relacionamento comercial sólido com empresas de manufatura farmacêutica e também lojas de varejo de farmácia dentro e ao redor de sua localização de mercado-alvo.

O negócio de farmácias no atacado ainda está bastante aberto para investidores entrarem e competirem pelo mercado disponível.

Se você tiver certeza de que esse tipo de negócio é o que realmente deseja fazer depois de realizar seus estudos de viabilidade e pesquisa de mercado, o próximo passo a seguir é escrever um bom plano de negócios. A verdade é que uma coisa é ter uma ideia fantástica com plano de negócios, outra coisa é o plano de negócios se traduzir em lucros, por isso é importante montar uma equipe de trabalhadores dedicados se você quer ter sucesso com seu negócio de farmácia atacadista.

Abaixo está um modelo de plano de negócios de empresa de farmácia atacadista que o ajudará a escrever o seu com sucesso sem muito estresse.

Um modelo de plano de negócios de farmácia de atacado

1. Visão geral da indústria

O setor de atacado de produtos farmacêuticos abrange empresas que vendem produtos farmacêuticos ou médicos no atacado. Eles são distribuídos para farmácias, varejistas especializados, hospitais e outros médicos especializados. Geralmente, os atacadistas farmacêuticos compram medicamentos, equipamentos médicos e cirúrgicos, instrumentos e suprimentos, armazenam esses itens em centros de distribuição e entregam esses produtos e serviços relacionados a médicos e dentistas, clínicas e hospitais e outros.

A indústria farmacêutica é altamente regulamentada porque os efeitos devastadores das drogas falsas ou do abuso de drogas não podem ser quantificados. Na verdade, existem várias leis e regulamentos universais que regem o patenteamento, teste, segurança, eficácia e comercialização de medicamentos. Por exemplo, nos Estados Unidos, novos produtos farmacêuticos devem ser aprovados pela Food and Drug Administration (FDA) como sendo seguros e eficazes antes de poderem ser colocados no mercado.

As estatísticas mostram que o gasto global com medicamentos prescritos cresceu para uma quantia colossal de US $ 954 bilhões em 2011, e os Estados Unidos respondem por mais de um terço do mercado farmacêutico global, com uma estimativa de US $ 340 bilhões em vendas anuais.

A Indústria Farmacêutica Atacadista é um setor próspero da economia de países como Índia, China, Reino Unido, Alemanha e Estados Unidos da América. As estatísticas mostram que apenas nos Estados Unidos, a indústria gera mais de US $ 192 bilhões anualmente com mais de 11.156 empresas de fabricação de produtos farmacêuticos genéricos registradas e licenciadas espalhadas por todos os Estados Unidos da América.

O setor é responsável pelo emprego de mais de 220.330 pessoas. Os especialistas projetam que a indústria crescerá a uma taxa anual de 1,7 por cento de 2012 a 2017. Cardinal Health Inc., Owens & Minor Inc., AAH Pharmaceuticals Ltd, Phoenix Healthcare Distribution Ltd e Walgreens Boots Alliance Inc. detêm fatias de leão do mercado disponível em a industria.

Um relatório recente publicado pela IBISWORLD mostra que a indústria de atacado farmacêutico está em uma fase madura de seu ciclo de vida. Como é evidente nas suas contrapartes europeias e americanas, a indústria está sujeita a um processo de consolidação contínuo à medida que o seu ambiente operacional continua a desenvolver-se em linha com as mudanças dramáticas que ocorrem na cadeia de abastecimento farmacêutico.

Com os fabricantes upstream e os mercados downstream transformando a cadeia de suprimentos e expulsando o intermediário, os atacadistas estão enfrentando uma ampla gama de desafios. Além disso, a indústria enfrenta intensas pressões competitivas, o que é indicativo de uma indústria madura. Ao longo da década até 2022-23, o valor agregado da indústria, que mede a contribuição da indústria para o PIB, deve aumentar a uma taxa anual composta de 2,2%.

O resultado final é que a indústria de atacado farmacêutico ainda está muito aberta para novos participantes; a competição dentro do setor não é tão acirrada quanto em setores semelhantes. Se o seu produto for bom, ele pode ganhar uma fatia justa do mercado disponível em qualquer país ou região em que você pretende lançar o negócio.

2. Resumo Executivo

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC é uma empresa farmacêutica atacadista licenciada que estará localizada em uma área industrial em Des Moines – Iowa. Conseguimos garantir um contrato de arrendamento de longo prazo para uma instalação em uma localização estratégica com a opção de renovação de longo prazo nos termos e condições acordados que nos são favoráveis.

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC se envolverá no atacado de remédios, produtos médicos, aparelhos e equipamentos terapêuticos e outros. Também estamos no negócio para obter lucros e, ao mesmo tempo, dar aos nossos clientes valor pelo seu dinheiro. Queremos dar às pessoas e empresas que patrocinam nossos produtos farmacêuticos a oportunidade de fazer parte da história de sucesso de nossa marca.

Estamos cientes de que existem várias empresas farmacêuticas atacadistas espalhadas por todos os Estados Unidos cujos produtos podem ser encontrados em todos os cantos e recantos dos Estados Unidos da América, por isso despendemos tempo e recursos para conduzir nossos estudos de viabilidade e pesquisa de mercado para para nos permitir localizar a empresa em uma área que aceite facilmente nossos produtos e marca.

Asseguramos que nossas instalações fossem fáceis de localizar e traçamos planos para desenvolver uma rede de distribuição de longo alcance para nossos produtos farmacêuticos em todo Des Moines – Iowa e nos Estados Unidos da América.

Muito mais do que distribuição por atacado de produtos farmacêuticos, nosso atendimento ao cliente será incomparável. Sabemos que nossos clientes são a razão de estarmos no negócio, é por isso que iremos além para que eles fiquem satisfeitos quando compram qualquer um de nossos produtos.

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC garantirá que todos os nossos clientes recebam tratamento de primeira classe sempre que solicitarem nossos produtos. Temos um software de CRM que nos permitirá gerenciar um relacionamento um a um com nossos clientes, não importa o quão grande eles cresçam. Asseguraremos o envolvimento de nossos clientes ao tomar algumas decisões de negócios que os afetarão direta ou indiretamente.

Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC é uma empresa familiar que pertencerá a Emmanuel Foster e seus familiares imediatos. Emmanuel Foster, que é o Diretor Presidente da Empresa, é graduado em Farmacologia e possui um Mestrado em Gestão de Negócios (MBA).

Ele tem mais de 12 anos de experiência trabalhando em indústrias relacionadas como gerente de vendas sênior antes de iniciar a Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC. Ele trabalhará com uma equipe de profissionais para construir o negócio e levá-lo a níveis invejáveis.

3. Nossos produtos e serviços

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC administrará uma empresa farmacêutica atacadista licenciada cujos produtos serão distribuídos não apenas em Des Moines – Iowa, mas em todos os Estados Unidos da América. Atuamos no setor de atacado de produtos farmacêuticos para obter lucros e também para valorizar o dinheiro de nossos clientes.

Estes são alguns dos produtos que iremos distribuir;

• Atacadista farmacêutico
• Venda por atacado de produtos médicos

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa visão é estabelecer uma empresa atacadista farmacêutica padrão cujos produtos serão distribuídos não apenas em Des Moines – Iowa, mas também em todos os Estados Unidos da América.
• Nossa missão é estabelecer uma empresa atacadista de produtos farmacêuticos padrão que, em nossa própria capacidade, concorra favoravelmente com os líderes do setor. Queremos construir um negócio que será listado entre as 20 maiores marcas de atacado de produtos farmacêuticos nos Estados Unidos da América.

Nossa Estrutura de Negócios

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC foi estabelecida com o objetivo de competir favoravelmente com outras marcas líderes no atacado de produtos farmacêuticos do setor. É por isso que garantiremos que colocaremos a estrutura certa no local para apoiar o tipo de crescimento que temos em mente ao configurar o negócio.

Garantiremos que contrataremos apenas pessoas qualificadas, honestas, trabalhadoras, centradas no cliente e que estejam prontas para trabalhar para nos ajudar a construir um negócio próspero que beneficiará todas as partes interessadas. Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos funcionários da alta administração e será baseado em seu desempenho por um período de cinco anos ou mais, dependendo da rapidez com que cumprirmos nossa meta definida.

Diante disso, decidimos contratar mãos qualificadas e competentes para ocupar os seguintes cargos que serão disponibilizados na Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC;

• Diretor Executivo (Proprietário)
• Gerente de armazém
• Gerente de Recursos Humanos e Amin
• Gerente de Merchandize
• Gerente de vendas e marketing
• Tecnólogo da Informação
• Contadores / caixas
• Executivo de Atendimento ao Cliente
• Drivers / Distribuidores

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Chief Executive Officer (CEO:

• Aumenta a eficácia da gestão recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho; desenvolver incentivos; desenvolver um clima de oferta de informações e opiniões; oferecendo oportunidades educacionais.
• Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Cria, comunica e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
• Assina cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Administrador e Gerente de RH

• Responsável por supervisionar o bom funcionamento de RH e tarefas administrativas para a organização
• Faz a manutenção do material de escritório verificando os estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
• Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Melhora a reputação do departamento e da organização ao aceitar a propriedade para realizar solicitações novas e diferentes; explorando oportunidades para agregar valor às realizações de trabalho.
• Define posições de trabalho para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Realiza indução para novos membros da equipe
• Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
• Responsável por organizar viagens, reuniões e compromissos
• Supervisiona o bom funcionamento das atividades diárias do escritório

Farmacêutico / Gerente de Armazém:

• Responsável por organizar o recebimento, armazenamento e expedição de mercadorias armazenadas de forma segura e eficiente
• Responsável pela ligação com clientes, fornecedores e empresas de transporte
• Responsável por planejar, coordenar e acompanhar o recebimento, montagem do pedido e expedição de mercadorias
• Responsável por coordenar o uso de sistemas automatizados e informatizados, quando necessário, para a distribuição de medicamentos
• Responsável por manter os sistemas de controle de estoque atualizados e garantir que os estoques sejam precisos
• Responsável por produzir relatórios e estatísticas regulares em uma base diária, semanal e mensal
• Encarregado de supervisionar a manutenção planejada de veículos, máquinas e equipamentos.
• Garante que os registros adequados das mercadorias sejam mantidos e o armazém não fique sem produtos
• Garante que a instalação do armazém está em ótima forma e as mercadorias estão devidamente organizadas e fáceis de localizar
• Controla a distribuição de produtos farmacêuticos e equipamentos médicos e o estoque de suprimentos
• Supervisiona a força de trabalho no chão do armazém

Gerente de Merchandize

• Gerencia as relações com fornecedores, visitas ao mercado e a educação e o desenvolvimento contínuos das equipes de compras das organizações
• Responsável pela compra de medicamentos de prescrição, produtos médicos, aparelhos e equipamentos terapêuticos para as organizações

Gerente de vendas e marketing

• Gerencia a pesquisa externa e coordena todas as fontes internas de informação para reter os melhores clientes da organização e atrair novos
• Modela informações demográficas e analisa os volumes de dados transacionais gerados por compras de clientes
• Identifica, prioriza e alcança novos parceiros e oportunidades de negócios e outros
• Identifica oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos de desenvolvimento.
• Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
• Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas
• Documenta todos os contatos e informações do cliente
• Representa a empresa em reuniões estratégicas
• Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento da empresa

Tecnólogo da Informação

• Gerencia o site da organização
• Lida com o aspecto de comércio eletrônico do negócio
• Responsável pela instalação e manutenção de software e hardware de computador para a organização
• Gerencia software de logística e cadeia de suprimentos, servidores Web, software de comércio eletrônico e sistemas POS (ponto de venda)
• Gerencia o CCTV da organização
• Lida com quaisquer outras funções relacionadas com tecnologia e TI.

Contador / Caixa:

• Responsável por preparar relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; conduz pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
• Executa a gestão de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável por administrar folhas de pagamento
• Garante o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para a organização
• Atua como auditor interno da organização

Executivo de Atendimento ao Cliente

• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-In, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizado ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Constantemente fica a par de qualquer nova informação sobre os produtos das organizações, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes quando eles fizerem perguntas

Motoristas de caminhão de distribuição

• Auxilia no carregamento e descarregamento de medicamentos, produtos médicos, aparelhos e equipamentos terapêuticos
• Mantém um livro de registro de suas atividades de direção para garantir a conformidade com os regulamentos federais que regem os períodos de descanso e trabalho dos operadores.
• Mantém um registro das inspeções do veículo e certifica-se de que o caminhão está equipado com equipamentos de segurança
• Auxilia o gerente de transporte e logística no planejamento de sua rota de acordo com uma programação de distribuição.
• Os motoristas de entrega local podem ser solicitados a vender produtos ou serviços para lojas e negócios em sua rota, obter assinaturas dos destinatários e coletar dinheiro.
• Inspeciona os veículos em busca de itens mecânicos e problemas de segurança e realiza manutenção preventiva
• Cumpre as regras e regulamentos de condução de caminhões (tamanho, peso, designações de rota, estacionamento, períodos de descanso, etc.), bem como as políticas e procedimentos da empresa
• Recolhe e verifica as instruções de entrega
• Relata defeitos, acidentes ou violações

6. Análise SWOT

Estamos bem cientes de que existem várias empresas farmacêuticas atacadistas nos Estados Unidos da América, por isso estamos seguindo o devido processo para estabelecer um negócio para competir favoravelmente com elas. Sabemos que se uma análise SWOT adequada for conduzida para nosso negócio, seremos capazes de posicionar nosso negócio para maximizar nossa força, aproveitar as oportunidades que estarão disponíveis para nós, mitigar nossos riscos e estar bem equipados para enfrentar nossas ameaças.

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC empregou os serviços de um analista especializado em RH e negócios com preconceito em empresas iniciantes para nos ajudar a realizar uma análise SWOT completa e a criar um modelo de negócios que nos ajudará a atingir nossas metas e objetivos de negócios.

Este é um resumo da análise SWOT que foi conduzida para Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC;

• Força:

Parte do que vai contar como positivo para a Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC é a vasta experiência de nossa equipe de gestão, e temos pessoas a bordo que sabem como fazer crescer um negócio do zero para se tornar um fenômeno nacional.

Da mesma forma, a ampla variedade de produtos farmacêuticos que vendemos, nossa grande rede de distribuição nacional e, claro, nossa excelente cultura de atendimento ao cliente, certamente contam como uma força forte para o negócio.

• Fraqueza:

Uma grande fraqueza que pode pesar contra nós é o fato de sermos uma nova empresa de farmácia atacadista nos Estados Unidos e não termos capacidade financeira para fazer o tipo de publicidade que pretendemos dar ao negócio, especialmente quando grandes nomes como Cardinal Health Inc., Owens & Minor Inc., AAH Pharmaceuticals Ltd, Phoenix Healthcare Distribution Ltd e Walgreens Boots Alliance Inc. e outros já estão determinando a direção do mercado.

• Oportunidades:

As oportunidades disponíveis para as empresas farmacêuticas atacadistas são enormes. Isso ocorre porque quase todos os americanos consomem drogas por motivos diferentes. A demanda por suprimentos médicos aumentou como resultado do aumento da idade da população dos EUA e, claro, as mudanças demográficas na população dos EUA terão um efeito favorável no setor de suprimentos médicos.

Como resultado disso, pudemos realizar uma pesquisa de mercado completa e estudos de viabilidade de forma a posicionar nosso negócio para aproveitar o mercado existente de produtos farmacêuticos e também para criar um novo mercado próprio.

Estamos cientes de que, como qualquer outro negócio, uma das principais ameaças que provavelmente enfrentaremos são a retração econômica e políticas governamentais desfavoráveis. É fato que a desaceleração econômica afeta o poder de compra. Outra ameaça que provavelmente nos enfrentará é a chegada de uma nova empresa de farmácia atacadista no mesmo local onde a nossa está localizada.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendências de mercado

Um estudo detalhado das tendências da indústria de atacado farmacêutico mostra que a indústria está se expandindo rapidamente. Isso se deve à demanda dos produtos da indústria por parte da população idosa com mais doenças crônicas. As disposições regulamentares da Lei de Proteção ao Paciente e Cuidados Acessíveis expandiram o acesso do consumidor ao seguro de prescrição e proporcionou maiores oportunidades de desenvolvimento de produtos. No futuro, o crescimento da receita da indústria deve superar o crescimento da receita da indústria de manufatura farmacêutica de marca.

Um grande número de fabricantes de medicamentos de marca perdeu a proteção de patente para medicamentos de grande sucesso a partir de 2010; a demanda por genéricos subseqüentemente cresceu, à medida que os consumidores exigiam versões acessíveis desses produtos de alto perfil. Espera-se que essas tendências continuem nos próximos cinco anos.

Por fim, a indústria farmacêutica atacadista está adotando uma abordagem ecologicamente correta para a produção e embalagem de seus produtos. Na verdade, a adoção de práticas ecológicas pela indústria provavelmente persuadirá os consumidores ambientalmente conscientes a comprar seus produtos, enquanto aumenta a eficiência das operadoras.

8. Nosso mercado-alvo

Quando se trata de venda de produtos farmacêuticos, existe de fato uma ampla gama de clientes disponíveis. Em essência, nosso mercado-alvo não pode se restringir apenas a lojas de varejo de farmácia, mas a todos os negócios que lidam com medicamentos e equipamentos médicos em nossas localizações de mercado-alvo.

Em vista disso, conduzimos nossas pesquisas de mercado e temos ideias do que nosso mercado-alvo espera de nós. Nosso objetivo é promover a comercialização e distribuição de medicamentos genéricos e equipamentos médicos. Nossos mercados-alvo são;

• Lojas de farmácia de varejo
• Varejistas especializados
• Hospitais / clínicas médicas
• Médicos e outros profissionais médicos especializados

Nossa vantagem competitiva

Um estudo detalhado da indústria de atacado farmacêutico revela que o mercado se tornou muito mais competitivo na última década. Na verdade, você deve ser altamente criativo, centrado no cliente e proativo se quiser sobreviver neste setor. Estamos cientes da forte concorrência e estamos bem preparados para competir com outras farmácias atacadistas.

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC está lançando uma empresa farmacêutica atacadista padrão que realmente se tornará a escolha preferida para empresas em Des Moines – Iowa e em todas as cidades onde nossos produtos serão distribuídos.

Ter vínculo com fornecedores, ter uma posição clara no mercado e acesso às tecnologias mais recentes e eficientes disponíveis fazem parte do que vai contar como vantagem competitiva para a Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC. Não estamos ignorando a vasta experiência de nossa equipe de gestão; temos pessoas a bordo que sabem como fazer um negócio crescer do zero para se tornar um fenômeno nacional.

Da mesma forma, a ampla variedade de produtos farmacêuticos genéricos e equipamentos médicos que distribuímos, nossa grande e abrangente rede de distribuição nacional e, claro, nossa excelente cultura de atendimento ao cliente, certamente contarão como uma força forte para o negócio.

Por último, nossos funcionários serão bem cuidados e seu pacote de bem-estar estará entre os melhores em nossa categoria na indústria de atacado farmacêutico, o que significa que eles estarão mais do que dispostos a construir o negócio conosco e ajudar a cumprir nossas metas e alcançar todas as nossas metas e objetivos. Também daremos boas condições de trabalho e comissões a agentes de vendas autônomos que recrutaremos de tempos em tempos.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fontes de renda

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC foi estabelecida com o objetivo de maximizar os lucros na indústria de atacado farmacêutico nos Estados Unidos da América e no Canadá e faremos todo o possível para garantir que faremos todo o necessário para vender uma ampla gama de produtos farmacêuticos genéricos para uma ampla gama de clientes.

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC gerará receita com a venda do seguinte;

• Atacadista farmacêutico
• Venda por atacado de produtos médicos

10. Previsão de vendas

Uma coisa é garantida quando se trata de uma empresa de farmácia atacadista, se seus produtos estiverem bem embalados e marcados e se seu depósito estiver centralmente posicionado e facilmente acessível, você sempre atrairá clientes.

Estamos bem posicionados para enfrentar o mercado disponível em Des Moines – Iowa e em todas as cidades onde nossos produtos farmacêuticos genéricos e equipamentos médicos serão distribuídos e estamos bastante otimistas de que cumpriremos nossa meta definida de gerar lucros suficientes nos primeiros seis meses de operações e aumentar o negócio e nossa base de clientes.

Fomos capazes de examinar criticamente a indústria de fabricação de produtos farmacêuticos genéricos, analisamos nossas chances na indústria e pudemos apresentar a seguinte previsão de vendas. As projeções de vendas são baseadas em informações coletadas em campo e em algumas premissas peculiares a startups semelhantes em Des Moines – Iowa.

Abaixo está a projeção de vendas para Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC, com base na localização de nossos negócios e outros fatores relacionados a startups de farmácias atacadistas de pequena e média escala nos Estados Unidos.

• Primeiro ano fiscal: $ 250.000
• Segundo ano fiscal: $ 550.000
• Terceiro ano fiscal: $ 950.000

NB : Esta projeção foi feita com base no que pode ser obtido na indústria e com a suposição de que não haverá nenhum colapso econômico importante e não haverá nenhum concorrente importante no mesmo local. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.

• Estratégia de marketing e estratégia de vendas

Antes de escolher um local para Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC e o tipo de produtos farmacêuticos que venderemos, conduzimos uma pesquisa de mercado completa e estudos de viabilidade para podermos penetrar no mercado disponível em nossos locais de mercado-alvo. Temos informações e dados detalhados que pudemos utilizar para estruturar nosso negócio e atrair o número de clientes que queremos atrair por vez.

Contratamos especialistas com bom conhecimento do setor de atacado farmacêutico para nos ajudar a desenvolver estratégias de marketing que nos ajudarão a atingir nosso objetivo comercial de conquistar uma porcentagem maior do mercado disponível.

Em resumo, Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC adotará a seguinte abordagem de vendas e marketing para vender nossos produtos farmacêuticos e equipamentos médicos;

• Apresente nossa empresa de farmácia atacadista enviando cartas introdutórias a farmácias, hospitais, comerciantes de produtos farmacêuticos, varejistas de farmácias e outras partes interessadas em Des Moines – Iowa e outras cidades nos Estados Unidos da América
• Anuncie nossos produtos em jornais comunitários, TV local e estações de rádio
• Liste nossos negócios e produtos em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• Alavancagem na internet para promover nossa empresa de farmácia atacadista
• Envolva-se em marketing direto e vendas
• Incentive o uso de marketing boca a boca (referências)

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC tem um plano de longo prazo de distribuição de nossos produtos farmacêuticos genéricos e equipamentos médicos em vários locais nos Estados Unidos da América, e é por isso que construiremos deliberadamente nossa marca para ser bem aceita primeiro em Des Moines – Iowa antes de se aventurar.

Na verdade, nossa estratégia de publicidade e propaganda não visa apenas a venda de nossos produtos, mas também a comunicação eficaz de nossa marca. Aqui estão as plataformas que pretendemos aproveitar para promover e anunciar Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC;

• Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas comunitárias) e eletrônica
• Patrocine programas comunitários relevantes
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como Instagram, Facebook, Twitter e outros para promover nossa marca de produto farmacêutico genérico
• Instale nossos outdoors em locais estratégicos ao redor de Des Moines – Iowa e nas principais cidades dos Estados Unidos da América
• Distribua nossos folhetos e folhetos nas áreas-alvo
• Posicione nossos banners Flexi em posições estratégicas no local onde pretendemos atrair clientes
• Garantir que nossos produtos sejam bem identificados e que todos os nossos funcionários usem nossas roupas personalizadas, e todos os nossos carros oficiais e vans de distribuição sejam personalizados

12. Nossa estratégia de preços

Estamos cientes da tendência de preços na indústria de fabricação de produtos farmacêuticos genéricos, por isso decidimos distribuir vários tamanhos de produtos farmacêuticos, conforme regulamentado pela indústria.

Diante disso, nossos preços estarão de acordo com o que se pode obter no setor, mas vamos garantir que nos primeiros 6 a 12 meses nossos produtos serão vendidos um pouco abaixo dos preços médios do mercado. Colocamos em prática estratégias de negócios que nos ajudarão a ter lucros baixos por um período de 6 meses; é uma forma de incentivar as pessoas a comprar nossas marcas de produtos farmacêuticos genéricos.

• Opções de pagamento

A política de pagamento adotada pela Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC é abrangente porque estamos cientes de que diferentes clientes preferem diferentes opções de pagamento conforme lhes convém, mas, ao mesmo tempo, garantiremos que cumprimos as regras financeiras e regulamentos de os Estados Unidos da América.

Aqui estão as opções de pagamento que a Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC disponibilizará aos seus clientes;

• Pagamento via transferência bancária
• Pagamento em dinheiro
• Pagamento por meio de cartões de crédito / máquinas de ponto de venda (máquinas POS)
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento em cheque
• Pagamento por transferência de dinheiro móvel
• Pagamento via cheque

Diante do exposto, optamos por plataformas bancárias que permitirão ao nosso cliente efetuar o pagamento da compra de produtos farmacêuticos genéricos e equipamentos médicos sem qualquer estresse de sua parte. Os números das nossas contas bancárias serão disponibilizados no nosso site e materiais promocionais.

13. Despesas iniciais (orçamento)

Se você está pensando em abrir uma empresa de farmácia atacadista, então deve estar pronto para fazer tudo para garantir que você levante capital suficiente para cobrir algumas das despesas básicas que irá incorrer. A verdade é que começar esse tipo de negócio não sai barato.

Você precisaria de dinheiro para proteger uma instalação de depósito padrão, você precisaria de dinheiro para adquirir equipamentos médicos, suprimentos de medicamentos e vans de distribuição e você precisaria de dinheiro para pagar sua força de trabalho e pagar contas por um tempo até que a receita gerada pelo negócio se torne suficiente para pagá-los.

Os itens listados abaixo são os itens básicos de que precisaríamos ao abrir nossa empresa de farmácia atacadista nos Estados Unidos, embora os custos possam variar um pouco;

• A taxa total para registrar a empresa nos Estados Unidos da América – $ 750.
• Despesas legais para obter licenças e autorizações, bem como os serviços de contabilidade (software, máquinas POS e outros softwares) – $ 1.300.
• Despesas de promoção de marketing para a inauguração da Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC no valor de $ 3.500 e também a impressão de panfletos (2.000 panfletos a $ 0,04 por cópia) no valor total de – $ 3.580.
• O custo para contratação de Consultor de Negócios – $ 2.500.
• O custo da cobertura de seguro (responsabilidade civil geral, indenização trabalhista e acidentes de propriedade) com um prêmio total – $ 2.400.
• O custo para pagamento do aluguel por 12 meses é de $ 1,76 por pé quadrado no valor total de $ 105.600.
• Outras despesas iniciais, incluindo papelaria ($ 500) e telefone e depósitos de serviços ( $ 2.500 ).
• Custo operacional para os primeiros 3 meses (salários dos funcionários, pagamentos de contas e outros) – $ 100.000
• O custo para o estoque inicial (compra de uma ampla variedade de medicamentos e equipamentos médicos destinados à distribuição) – $ 150.000
• Custo do equipamento da loja (caixa registradora, segurança, ventilação, sinalização) – $ 13.750
• Custo de compra de vans de distribuição – $ 60.000
• O custo para a compra de móveis e aparelhos (computadores, impressoras, telefone, máquinas de fax, mesas e cadeiras etc.) – $ 4.000.
• O custo de lançamento de um site – $ 600
• O custo da nossa festa de abertura – $ 10.000
• Diversos – $ 10.000

Precisaríamos de uma estimativa de quinhentos mil dólares ($ 500.000) para estabelecer com sucesso nossa empresa de farmácia atacadista em Des Moines – Iowa.

Gerando Capital Inicial para Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC

Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC é uma empresa familiar de propriedade e financiada por Emmanuel Foster e seus familiares imediatos. Eles não pretendem dar as boas-vindas a nenhum parceiro comercial externo, por isso ele decidiu restringir o fornecimento do capital inicial a três fontes principais.

Essas são as áreas que pretendemos gerar nosso capital inicial;

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais e venda de ações
• Fonte de empréstimos bonificados de familiares e amigos
• Solicite um empréstimo do Banco

NB: Conseguimos gerar cerca de $ 200.000 (poupança pessoal $ 150.000 e empréstimo em condições favoráveis ​​de familiares $ 50.000) e estamos nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 300.000 de nosso banco. Todos os papéis e documentos foram assinados e apresentados, o empréstimo foi aprovado e a qualquer momento a partir de agora nossa conta será creditada com o valor.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

O futuro de qualquer negócio está no número de clientes fiéis que possuem, na capacidade e competência de seus funcionários, em sua estratégia de investimento e estrutura de negócios. Se todos esses fatores estiverem faltando em um negócio, não demorará muito para que o negócio feche.

Um dos nossos principais objetivos ao iniciar a Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC é construir um negócio que sobreviverá com seu próprio fluxo de caixa sem a necessidade de injetar financiamento de fontes externas uma vez que o negócio esteja oficialmente funcionando.

Sabemos que uma das maneiras de obter aprovação e conquistar clientes é vender nossos produtos farmacêuticos genéricos e equipamentos médicos um pouco mais baratos do que o que se pode obter no mercado e estamos bem preparados para sobreviver por um tempo com menor margem de lucro.

A Health Pro® Pharmaceuticals Distribution, LLC se certificará de que a base, as estruturas e os processos corretos sejam implementados para garantir que o bem-estar de nossa equipe seja bem cuidado. A cultura corporativa de nossa empresa é projetada para impulsionar nossos negócios a patamares maiores e o treinamento e a reciclagem de nossa força de trabalho estão em primeiro lugar.

Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de três anos ou mais. Sabemos que, se isso for implementado, seremos capazes de contratar e reter as melhores mãos que pudermos no setor; eles estarão mais comprometidos em nos ajudar a construir o negócio dos nossos sonhos.

Lista de verificação / marco

• 
  Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Registro da empresa: concluído
• Abertura de contas bancárias corporativas: Concluída
• Protegendo Máquinas de Ponto de Vendas (POS): Concluído
• Abrindo contas de dinheiro móvel: concluído
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Locação de instalações e construção de armazém padrão: Em andamento
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Gerando capital de familiares e amigos: Concluído
• Pedidos de empréstimo do banco: em andamento
• 
  Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato e outros documentos legais relevantes: em andamento
• Desenho do logotipo da empresa: concluído
• Impressão de materiais promocionais: em andamento
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Aquisição de móveis, racks, estantes, computadores, aparelhos eletrônicos, aparelhos de escritório e CFTV Necessários: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para os Negócios online e na comunidade: Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Proteção contra Incêndio (Licença): Protegido
• Planejamento da festa de lançamento: Em andamento
• Estabelecimento de relacionamento comercial com fornecedores – farmácias, hospitais, empresas / comerciantes de produção farmacêutica: Em andamento