Um modelo de plano de negócios de vendedor de carros de exemplo

Você está prestes a abrir uma empresa de vendedores de automóveis? Se SIM, aqui está um modelo de plano de negócios de vendedor de carros e relatório de viabilidade completo que você pode usar GRATUITAMENTE para começar .

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar uma empresa de vendedores de automóveis. Analisamos e elaboramos um exemplo de plano de marketing para vendedores de carros, apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para vendedores de carros. Então, vamos prosseguir para a seção de planejamento de negócios.

Por que começar um negócio de vendedor de carros?

Começar um negócio ou melhor, uma carreira em vendas de automóveis pode ser muito gratificante, mas também não é um trabalho para todos. O negócio de um vendedor de carros é ideal para um entusiasta de carros equipado com bom senso para os negócios.

Suas atividades diárias nesta linha de negócios podem incluir verificação de faturas, falar com clientes em potencial, negociar acordos e gerenciar uma equipe de vendas. Você precisa possuir uma forte cultura de vendas e habilidades de comunicação interpessoal se quiser ir longe neste negócio.

Você não precisa de habilidades especiais para administrar este negócio; você só precisa ter um sólido histórico de vendas e gerenciamento. O lucro depende inteiramente dos preços de atacado do revendedor e do custo do estoque, títulos e seguros e outras despesas gerais. Em geral, um concessionário pode ganhar entre 2% e 3% do preço da etiqueta ou da fatura do veículo.

Existem tantas leis e regulamentos que regem a venda de veículos, e a maioria das concessionárias depende de um bom atendimento ao cliente para alimentar o crescimento futuro. Mas você pode aumentar as chances de ganhar mais dinheiro se especializando e elaborando um plano de negócios detalhado.

Um modelo de plano de negócios de vendedor de carros de exemplo

1. Visão geral da indústria

As empresas neste setor vendem veículos de passageiros novos e usados, fornecem serviços de reparo e manutenção e oferecem opções de financiamento e seguro. Um relatório afirma que esta indústria é altamente cíclica por natureza e é vulnerável a mudanças econômicas, como flutuações no emprego, gastos gerais do consumidor e taxas de financiamento.

No período de cinco anos até 2018, as estatísticas mostram que o setor apresentou tendência de alta, à medida que a renda disponível per capita e a confiança do consumidor aumentaram, o que estimulou o consumidor a aumentar seus gastos com compras discricionárias. De 2018-2023, os especialistas esperam que a receita continue crescendo, embora em um ritmo um pouco mais lento do que nos anos anteriores.

Observe também que esta indústria tem barreiras moderadas de entrada. Os empreendedores que desejam se aventurar neste setor devem estar preparados para cumprir as regulamentações estaduais, contratos de franquia com fabricantes e custos iniciais. Lembre-se de que cada estado tem diferentes requisitos e regulamentos de licenciamento para concessionários e vendedores de automóveis.

Em todo o mundo, as concessionárias vendem cerca de 95 milhões de veículos novos por ano. O mercado automotivo chinês, com base nas vendas por unidade, é mais de três vezes maior do que as três outras nações do BRIC juntas. A indústria de revendedores de automóveis dos EUA inclui cerca de 46.000 estabelecimentos (empresas de localização única e unidades de empresas de múltiplas localizações) com receita anual combinada de cerca de US $ 1 trilhão.

É muito importante observar que os gastos do consumidor e as taxas de juros impulsionam a demanda por carros. A lucratividade de empresas individuais depende do volume e da combinação de carros e serviços vendidos. As empresas maiores podem oferecer uma seleção mais ampla de carros e ter vantagens em marketing, compras e finanças, mas as empresas menores podem competir favoravelmente oferecendo atendimento ao cliente superior ou atendendo a um mercado local.

2. Resumo Executivo

Green Generation Cars é uma nova empresa de serviços de vendas e leasing disponibilizada aos compradores de veículos em todo o centro de Cincinnati e no estado de Ohio. Vamos vender veículos ecológicos de alta qualidade a preços competitivos.

Teremos sucesso porque planejamos oferecer algo diferente do que a indústria já está acostumada; carros amigos do ambiente. Nós da Green Generation Cars esperamos uma margem bruta otimista sobre a média do setor. Conseguiremos isso devido à nova alternativa que trazemos para o setor e nossa diversificada força de trabalho.

Orgulhamo-nos de uma força de trabalho composta por pessoas de diferentes origens, mas com o desejo de apresentar aos nossos potenciais clientes uma experiência que eles não esquecerão tão rapidamente. Nosso objetivo é fornecer aos nossos clientes uma experiência agradável de uso do veículo. Nosso plano é focar em nosso mercado-alvo, em pioneiros corajosos que se consideram “pioneiros em energia” e ambientalistas.

Nós da Green Generation Cars temos uma excelente vantagem sobre outras empresas de vendas de automóveis em Ohio. Vamos nos destacar como a alternativa preferida aos sistemas de transporte de combustíveis fósseis. À medida que a visibilidade de nossos veículos aumenta, as vendas entre os ambientalistas e a geração mais jovem aumentarão em 50% a cada mês daí em diante.

Os lucros obtidos inicialmente serão usados ​​para liquidar quaisquer despesas gerais relacionadas com a compra, depois para a estação de recarga fotovoltaica em rápida expansão e a oficina mecânica, e então para pagar os investimentos iniciais. Todos os nossos estoques serão comprados com antecedência para estocar o showroom e para equipar cada executivo, vendedor e mecânico com um veículo zero emissões.

À medida que nossa margem de lucro aumentar, investiremos novamente em pesquisa e desenvolvimento, abrindo caminho para uma função de mercado secundário para que a Green Generation Cars se torne uma empresa detentora de patentes e câmara de compensação. A Green Generation Cars foi fundada por um grupo de amigos, liderado pelo Sr. Sebastian Crooks em julho de 2018. Esta empresa única foi criada para atender à necessidade de vendas de nicho de automóveis novos e usados ​​que respeitam o meio ambiente.

O Sr. Sebastian Crooks se orgulha de ser formado em Gestão de Recursos Ambientais pela Universidade de Yale. Ele liderou muitos movimentos para garantir um ambiente sustentável para todos os cidadãos da América. Ele começou o movimento Cleaner Sky em 2014 para aumentar a conscientização sobre as implicações que os motores movidos a combustível fóssil têm na atmosfera e no aquecimento global. O Sr. Sebastian está no campo de vendas e leasing desde 1994. Tendo completado quase 15 anos em várias concessionárias locais, ele tem um conhecimento e experiência completos neste setor.

3. Nossos produtos e serviços

Planejamos oferecer à Downturn Cincinnati uma alternativa ao carro normal que circula por suas ruas. Nosso plano é dirigir nossos veículos com emissões zero e automóveis híbridos. Acreditamos que será a melhor forma de envolver a geração mais jovem e os ambientalistas com uma forma de transporte mais sustentável.

Para enfatizar ainda mais o ponto, os membros do conselho de administração dirigirão um automóvel totalmente elétrico emprestado do showroom – um veículo utilitário esportivo Toyota RAV4 totalmente elétrico. Em vez de conectar a uma tomada padrão que fornece eletricidade de uma usina de carvão ou gás, todas as nossas baterias de automóveis serão recarregadas usando células fotovoltaicas – energia solar.

Um carro elétrico de passageiros movido a energia solar como este conserva energia. Abaixo estão alguns carros que estaremos vendendo e alugando na Green Generation Cars, pois esperamos adicionar mais conforme a indústria cresce.

• Toyota Prius
• Chevy Volt elétrico
• Honda Clarity Plug-In Hybrid
• Ford Focus Electric

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa visão na Green Generation Cars é estabelecer uma concessionária de automóveis com uma margem bruta respeitável em automóveis ecologicamente corretos.
• Nossa missão é fornecer aos primeiros usuários e à geração mais jovem no estado de Ohio e nos estados unidos opções de automóveis ecologicamente corretas e ajudar outros compradores de automóveis a se conscientizarem da crescente ameaça causada pela queima de combustíveis fósseis.

Nossa Estrutura de Negócios

O Sr. Sebastian Crooks atuará como presidente da empresa durante os primeiros cinco anos com um salário mínimo de $ 36.000 em troca de seu compromisso de energia e know-how. O conselho de administração, composto por líderes do setor, será recompensado por seus serviços com o retorno dos lucros de seu investimento.

Duas equipes de vendas trabalharão na área de vendas no primeiro ano, compensadas exclusivamente por comissões ganhas em uma escala de pagamento de 5%. Também três mecânicos, especializados em veículos de energia alternativa, receberão US $ 3.200 mensais.

Os salários dos mecânicos aumentarão continuamente a cada ano em 5% para refletir o aumento do capital humano adquirido pela experiência de manutenção dos mecânicos. O pessoal de manutenção e secretariado cuidará dos assuntos administrativos e do decoro da sala de vendas. Abaixo estão os profissionais que planejamos contratar para atingir nossas visões e metas de negócios.

• Presidente
• Gerente de garagem
• Recursos humanos e gerente administrativo
• Gerente de vendas e marketing
• Mecânica
• Tecnólogo da informação
• Contadores / caixas
• Equipe de manutenção e secretariado
• Limpadores

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Presidente

• Aumenta a eficácia da gestão recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho; e desenvolver incentivos
• Encarregado de fixar preços e fechar negócios
• Encarregado de orientar o negócio
• Estabelece, comunica e implementa a visão, missão e direção geral da organização – isto é, liderar o desenvolvimento e implementação da estratégia geral da organização.
• Cobrado de assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Administrador e Gerente de RH

• Responsável por supervisionar o bom funcionamento das tarefas administrativas e de RH da organização
• Responsável pela manutenção de suprimentos de escritório verificando estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
• Garante o funcionamento do equipamento ao cumprir os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Definição de cargos para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Realizando a indução para novos membros da equipe
• Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
• Responsável por providenciar viagens, reuniões e compromissos
• Supervisionar o bom funcionamento das atividades diárias de escritório e negócios

Gerente de garagem

• Encarregado de gerenciar as atividades diárias na garagem
• Garante que os registros adequados dos carros sejam mantidos e que a garagem não fique sem carros
• Garante que a garagem está em boas condições e os carros estão devidamente organizados e fáceis de localizar
• Interface com fornecedores terceirizados (vendedores)
• Controla a distribuição e o estoque da cadeia de suprimentos
• Supervisionar a força de trabalho na área de vendas da garagem

Gerente de vendas e marketing

• Identifica, prioriza e alcança novos parceiros e oportunidades de negócios e outros
• Identifica oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos de desenvolvimento.
• Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
• Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas
• Documenta todos os contatos e informações do cliente
• Representa a empresa em reuniões estratégicas
• Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento da empresa

Mecânica

• Encontra problemas mecânicos frequentemente usando equipamento de diagnóstico computadorizado
• Testa peças e sistemas para garantir que estão funcionando corretamente
• Repara ou substitui peças gastas
• Usa equipamentos de teste para garantir que os reparos e manutenção sejam eficazes
• Explica aos clientes os problemas do carro e os reparos feitos em seus veículos
• Cumpre as listas de verificação para garantir que todas as partes críticas sejam examinadas

Tecnólogo da Informação

• Gerencia o site da organização
• Lida com o aspecto de comércio eletrônico do negócio
• Responsável pela instalação e manutenção de software e hardware de computador para a organização
• Gerencia software de logística e cadeia de suprimentos, servidores Web, software de comércio eletrônico e sistemas POS (ponto de venda)
• Gerencia o CCTV da organização
• Lida com quaisquer outras funções tecnológicas e relacionadas com TI

Contador / Caixa

• Responsável pela preparação de relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras da organização
• Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos
• Executa a gestão de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável pela administração de folhas de pagamento
• Garantir o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para a organização
• Atua como auditor interno da organização

Equipe de manutenção e secretariado

• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-in center, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizada ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelos recursos humanos e pelo gerente administrativo de maneira eficaz e oportuna
• Constantemente fica a par de qualquer nova informação sobre os produtos das organizações, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes quando eles fizerem perguntas

Limpadores

• Encarregado de limpar e lavar todos os carros na garagem em todos os momentos
• Garante que os produtos de higiene pessoal e os suprimentos não fiquem sem estoque
• Limpa o interior e o exterior da garagem
• Lida com qualquer outra tarefa atribuída pelo gerente da garagem

6. Análise SWOT

Nós da Green Generation Cars tivemos que contratar os serviços da consultoria SOS para realizar nossa análise swot. Por meio de pesquisas e análises rigorosas, que deveriam incluir conversar com nossos clientes em potencial e força de trabalho diversificada, eles puderam notar que as pessoas obtêm um automóvel como resultado de uma mudança na situação de vida do indivíduo (casamento, divórcio, perda do cônjuge, mudar, ganhar na loteria) ou situação de investimento / fiscal (vender casa, grande aumento de salário, receber herança).

A necessidade pode surgir a qualquer momento, mas os meses de primavera e verão são quando a maioria das pessoas está pensando em atualizar seu transporte. Eles também nos forneceram informações de que as pessoas investigam os serviços de vendas e leasing de automóveis sempre que planejam comprar carros novos.

Eles percorrem as concessionárias onde já fizeram compras e / ou um lugar que foi altamente recomendado. Esses compradores, que não conhecem nenhum lote de concessionário pessoalmente, começarão a pedir recomendações a seus amigos, familiares, colegas de trabalho, etc. Para dar mais ênfase às suas conclusões, a seguir está um resumo do que eles acreditam ser nossos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças neste setor.

• Força

Nossa principal força na Green Generation Cars repousa em nossa equipe de profissionais experientes. Também estabelecemos uma rede de fornecedores para comprar e vender produtos da mais alta qualidade. Também garantiremos que nossos clientes estejam sempre satisfeitos, incentivando os dois valores mais importantes, honra e integridade. Também planejamos aumentar o moral do local de trabalho recompensando o sucesso dos funcionários com uma compensação monetária.

• Fraqueza

De acordo com nossa análise swot, nossa maior fraqueza é simplesmente o fato de que os carros ecológicos ainda não são populares entre a população de Ohio. Além disso, como somos uma concessionária de automóveis novos no centro de Cincinnati e não temos capacidade financeira para competir com revendedores multimilionários no país, podemos ter dificuldade em entrar no mercado.

• Oportunidades

A crescente consciência do efeito dos carbonos emitidos pelo uso diário de combustíveis fósseis criou uma demanda que nós, da Green Generation Cars, planejamos atender. As pessoas estão se tornando mais conscientes do meio ambiente e dos perigos que suas atividades representam para a Terra. O aquecimento global e a mudança climática exibidos todos os dias em nossas televisões aumentaram a consciência de que farão nossos serviços e produtos aceitáveis ​​e apreciados por nossos clientes.

• Ameaça

Como qualquer outro negócio, um dos maiores contratempos que enfrentaremos na Green Generation Cars será convencer as pessoas a patrocinar nossos serviços. Mas acreditamos que a oportunidade que temos neste setor supera em muito essa ameaça. Outra ameaça que pode se abater sobre o nosso negócio, de acordo com nossa análise swot, será a chegada de um ponto de venda da concessionária no mesmo local onde o nosso está localizado.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendência de mercado

A Green Generation Cars está fadada a ser afetada pelas forças e tendências do mercado. Isso inclui questões econômicas, competitivas, jurídicas / políticas, de tecnologia e do cliente.

• Ambiente econômico

De acordo com nossa pesquisa, as forças positivas para nosso negócio incluem a economia geralmente próspera que existe atualmente, pleno emprego, aumento dos salários e baixa inflação, levando mais pessoas e empresas a estarem dispostas a considerar um novo carro para si mesmas.

O forte mercado de ações significa que as pessoas estão ganhando mais dinheiro, principalmente na forma de ganhos de capital. Além disso, embora o downsizing corporativo seja visto principalmente como uma tendência negativa, ele tem implicações positivas para os carros da geração verde.

• Ambiente Legal / Político

Na verdade, as novas leis fiscais para deduções de automóveis estão gradualmente se tornando complicadas para o vendedor médio se manter atualizado e compreender. O leasing de automóveis é uma forma de economizar dinheiro e impostos.

• Ambiente de Tecnologia

Nós da Green Generation Cars reconhecemos que alguns avanços tecnológicos, como programas de computador, podem simplificar a manutenção de registros financeiros e a preparação de impostos. Contratamos um contador, o Sr. Fred Kendell da Midas Contabilidade para administrar a parte financeira do negócio, incluindo o aprendizado e atualização de software de leasing e vendas de automóveis.

• Problemas do cliente

Também sabemos que, enquanto houver concorrência no mercado, permanecerá a necessidade de profissionais de vendas. O preço pode não ser mais um ponto de negociação, pois os clientes são mais propensos a comprar de alguém de quem gostam e confiam do que de alguém que os irrita. Mais uma razão para treinarmos cuidadosamente nossos funcionários, para alinhá-los com as visões e missões da empresa.

8. Nosso mercado-alvo

Nossos clientes na Green Generation Cars estão divididos em três grupos: os primeiros a adotar, a geração mais jovem e os compradores de automóveis novos que se preocupam com os custos.

• Primeiros usuários

Nós, da Green Generation, acreditamos que esse grupo específico de clientes provavelmente será o nosso primeiro, porque essas pessoas tentarão ansiosamente comprar um carro que opere com combustíveis alternativos, além de ser um pioneiro do automóvel. Acreditamos que esse tipo de cliente terá uma faixa etária ampla, mas compartilhará o interesse em engenharia e manutenção automotiva. Também acreditamos que esses clientes podem ser facilmente alcançados por meio de anúncios em revistas comercializadas para entusiastas de automóveis, engenheiros, amadores, mecânicos e cientistas.

• A geração mais jovem

Esse conjunto de clientes provavelmente começará a comprar carros com emissão zero porque esses automóveis afetam seu futuro. Todos eles sabem que automóveis ecológicos não poluem o ar nem consomem gasolina. As gerações mais jovens estão agora testemunhando os efeitos cumulativos e destrutivos que os sistemas de combustível à base de carbono estão tendo no meio ambiente e nas estruturas ecopolíticas globais.

• Ambientalistas

Nossos clientes da Green Generation Cars também incluirão ambientalistas. Acreditamos que este conjunto de clientes exerce seu poder de compra pelos óbvios benefícios ambientais. Acreditamos que esses clientes podem ser facilmente alcançados por meio de campanhas de marketing direto para grupos conservacionistas locais, clubes esportivos ao ar livre e partidos políticos ambientalmente sensíveis.

Nossa vantagem competitiva

Nossa vantagem competitiva na Green Generation Cars é o nicho e o mercado específicos que estamos tentando preencher. Temos uma vantagem sobre outros operadores do setor devido à nossa especialização em veículos com emissão zero. A Green Generation Cars crescerá de quatro diretores, mais dois vendedores, um pessoal de TI, um contador e um mecânico

Nossa estratégia de mídia terá como foco o marketing direto para grupos e clubes locais, bem como a publicidade em revistas. Os clientes em potencial de vendas serão finalizados pessoalmente, por correio, por telefone e pela Internet. Também acreditamos que, à medida que a visibilidade de nossos carros aumenta, as vendas entre os ambientalistas e a geração mais jovem aumentarão 60% a cada mês daí em diante.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fonte de renda

A maior parte do nosso estoque será comprada com antecedência para estocar o piso do showroom. A Green Generation Cars deve crescer em vendas a uma taxa de 15% ao mês, partindo da estimativa conservadora de oito carros vendidos. Vale ressaltar que esse financiamento virá inicialmente da diretoria executiva, dando margem a muitas oportunidades de crédito para cobrir despesas imprevistas, se necessário. O crescimento será rápido e produzirá lucros quase imediatamente.

10. Previsão de vendas

A folha de pagamento sozinha em nossos estágios iniciais de negócios é de cerca de US $ 51.000 para um mecânico e um contador, enquanto toda a equipe de vendas opera com comissão. Na verdade, as margens são muito difíceis de calcular, pois os custos médios por unidade não incluem custos de marketing, promoções ou comissões de vendedor. Mas nossa receita média geral por unidade sobre os custos por unidade é baseada nas vendas anteriores de outras concessionárias.

Esperamos atingir uma margem tão alta no futuro. Também prevemos um forte aumento mensal nas vendas começando com pouco (vendendo 8 carros no primeiro mês). A margem bruta no primeiro ano será modesta, aumentando no segundo e no terceiro ano. Nossos principais itens de orçamento incluirão salário, aluguel, despesas com vendas e marketing, serviços públicos (incluindo custos de manutenção de células fotovoltaicas), seguro, impostos e licenciamento.

O lucro líquido da Green Generation Cars também deve atingir níveis excelentes no primeiro ano, aumentando no segundo e no terceiro ano. Todos esses lucros podem então ser devolvidos à pesquisa e ao desenvolvimento, abrindo a porta para um papel secundário no mercado para que a Green Generation Cars se torne uma empresa detentora de patentes.

• Estratégia de marketing e vendas

Assim como declaramos acima, nossa estratégia de mídia se concentrará no marketing direto para grupos conservacionistas locais, clubes esportivos ao ar livre e partidos políticos ambientalmente sensíveis, bem como publicidade em revistas comercializadas para entusiastas de automóveis, engenheiros, amadores, mecânicos e cientistas, e por meio de boas avaliações em relatórios de proteção ao consumidor.

Também reconhecemos que nosso conselho de diretores como líderes do setor e nossos funcionários trarão sua experiência profissional e contatos profissionais para a Green Generation Cars e fornecerão uma base sólida de conexões para futuros empreendimentos de marketing.

Também planejamos desenvolver um boletim informativo de uma página a ser enviado trimestralmente para selecionar clientes-alvo e clientes potenciais em nosso banco de dados. O boletim informativo pode ser usado para atualizar os clientes sobre os veículos disponíveis, informações sobre leasing e benefícios fiscais.

Carros da Geração Verde também irá preparar um comunicado à imprensa que será enviado a jornais e revistas anunciando o lançamento dos Carros da Geração Verde. Nosso presidente, Sebastian Crooks, é um importante membro da Câmara de Comércio de Ohio.

Ele também estará disponível para palestras em outras comunidades ou organizações cívicas. Tornar-se um patrocinador em um evento comunitário também é outra forma de baixo custo de aumentar a conscientização e desenvolver a boa vontade na comunidade. Também recompensaremos nossos clientes por seus negócios repetidos. Isso pode ser feito oferecendo um preço especial com desconto para clientes anteriores que retornaram.

11. Publicidade e estratégia de propaganda

As estratégias de promoção serão diferentes dependendo do segmento de mercado-alvo. Devido à importância do boca a boca / referências entre todos os segmentos de mercado ao escolher uma concessionária de automóveis pré-dirigidos, elaboramos planos para criar conscientização, estimular o julgamento e construir referências.

Uma campanha econômica com foco em marketing direto e publicidade está sendo proposta. Nossa publicidade e estratégia de propaganda foram projetadas de forma eficaz e cuidadosa para comunicar nossa marca. Abaixo está como planejamos promover os Carros da Geração Verde;

• Coloque anúncios em jornais comunitários, estações de rádio e TV
• Incentive o uso de publicidade boca a boca de nossos clientes fiéis
• Use a internet e plataformas de mídia social como YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ e outras plataformas para promover nosso negócio.
• Certifique-se de posicionar nossos banners e outdoors em posições estratégicas em todo o centro de Cincinnati
• Compartilhe nossos folhetos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor do centro de Cincinnati
• Anuncie nosso negócio em nosso site oficial e empregue estratégias que nos ajudem a atrair tráfego para o site
• Marque todos os nossos carros oficiais e certifique-se de que todos os funcionários usem nossa camisa ou boné com a marca em intervalos regulares.

12. Nossa estratégia de preços

Green Generation Cars é uma empresa de venda de carros com emissões zero, estabelecida para fornecer ao povo de Ohio uma alternativa aos veículos movidos a combustível fóssil. Nosso plano é incentivar a compra por impulso, o que acreditamos ser muito necessário manter uma estratégia de preços flexível.

Nossa projeção para esse nicho de mercado é comparada a uma coleção de índices comerciais padrão para outras indústrias de vendas de automóveis. Nossa experiente administração entende que os preços que mantivermos dirão muito sobre nossa marca. Nosso plano é levar ao povo de Cincinnati carros que sejam ecologicamente corretos e que ainda os atendam bem. Acreditamos que nossos produtos exclusivos terão preços ligeiramente acima da média da indústria.

• Opções de pagamento

Para clientes empresariais e consumidores, a Green Generation Cars estará bem posicionada como um serviço completo de vendas e leasing de automóveis. Ao contrário dos produtos que são produzidos, depois distribuídos e vendidos, os serviços de vendas e leasing de automóveis são produzidos e consumidos simultaneamente em um ambiente em tempo real.

É por isso que planejamos disponibilizar os serviços de maneira conveniente aos nossos clientes. A Green Generation Cars manterá horários estendidos e atenderá os clientes em suas residências ou escritórios, o que for mais conveniente. Essa flexibilidade é especialmente atraente para clientes idosos.

Os compradores de automóveis podem entrar em contato com a Green Generation Cars por telefone, fax e e-mail. Também prevemos um aumento de 20% sobre os carros obtidos em leilões de concessionárias e empresas de frota. A norma da indústria de leasing para a parte do negócio de leasing é de 10%. Também firmamos parcerias e nos registramos com as instituições financeiras necessárias no país e esperamos fazer uso dessa relação. Vamos aceitar;

• Pagamento por transferência bancária
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento através de máquinas de ponto de serviço
• Pagamento em cheque
• Pagamento via cheque
• Pagamento via dinheiro móvel

13. Despesas iniciais (orçamento)

Nosso objetivo na Green Generation Cars é desenvolver um negócio que atenderá às necessidades de nossos clientes e também garantirá um fluxo de caixa positivo e equilibrado. Com nossa força de trabalho diversificada e conselho de administração experiente, planejamos construir um negócio clássico que irá investir os lucros residuais na expansão da empresa. Passamos por muitos obstáculos para estimar nossos custos iniciais e despesas gerais para os próximos três anos.

Acredita-se que todos os novos participantes do setor operam com lucros negativos nos primeiros dois anos. Nós da Green Generation Cars planejamos evitar esse tipo de perda operacional ao compreender nossos mercados, nossos concorrentes, a direção da indústria e os produtos que vendemos. Descritas abaixo estão as maneiras como planejamos gastar nosso custo inicial;

• A taxa total para registrar a empresa em Cincinnati: $ 900.
• O orçamento para seguro, autorizações e licença: $ 10.000
• A quantia necessária para adquirir uma Instalação adequada por 6 meses em Oklahoma (inclusive o lifting facial da instalação): $ 75.000.
• Custo para aquisição de móveis e aparelhos (geladeiras, TVs, sistema de som, mesas e cadeiras etc.): $ 20.000.
• O custo do equipamento: $ 15.000
• O custo do estoque: $ 3.000.000
• O custo do lançamento de um site: $ 700
• Nosso orçamento de marketing e publicidade – $ 150.000
• O custo da nossa festa de inauguração: $ 6.000
• Despesas adicionais (cartões de visita, sinalização, anúncios e promoções e outros): $ 7.000

De nossa análise detalhada acima, precisaremos de $ 3.284.600 para iniciar os Carros da Geração Verde. Também estabelecemos planos para arrecadar fundos.

Gerando Financiamento / Partida para Carros da Geração Verde 

A Green Generation Cars foi fundada por cinco amigos liderados pelo Sr. Sebastian Crooks. Esses homens experientes, Adam Kendell, Pete Lennon, Otis Craig e Martins Mist têm diferentes estilos de vida e estão prontos para investir seus anos de experiência em carros da geração verde. Assim, restringimos a obtenção de capital inicial para o negócio a apenas três fontes principais.

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais e venda de ações
• Gere parte do capital inicial de amigos e outros membros da família
• Gere parte do capital do banco (empréstimo).

Nota : Este grupo de amigos conseguiu levantar $ 2.000.000 e está nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 1.200.000.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

Nossa estratégia para aumentar as vendas ao cliente inclui telemarketing e incentivar os clientes a indicar futuros clientes. O networking dentro de grupos empresariais, grupos cívicos, grupos religiosos, etc. é importante, mesmo que os resultados empresariais não sejam sentidos imediatamente.

Entendemos que as pessoas sempre desejarão obter vendas financeiras e de automóveis e serviços de leasing de alguém em quem confiem. Os grupos também podem oferecer a oportunidade para o empresário dar uma palestra para os sócios – uma excelente oportunidade de relações públicas.

Nós da Green Generation Cars também planejamos construir nossa capacidade de negócios de forma constante com base na premissa de cerca de $ 278.000 em folha de pagamento anual, 10% de taxas de juros atuais e de longo prazo, uma taxa de imposto de 30% e um estoque disponível totalizando $ 8.988.048. Assumindo que a demanda não supere a oferta, essas suposições conservadoras projetam o sucesso imediato para os carros da geração verde.

Também estamos preparados para que nossos fornecedores lancem novos produtos nos próximos 8 meses; o aumento drástico no preço do estoque pode ameaçar a estabilidade de nossos negócios. Essas flutuações só seriam ameaçadoras se abrangessem toda a indústria. Exceto pelas manipulações monopolísticas do fornecimento de estoque, o sucesso está ao virar da esquina. Também foram definidos objetivos para os Carros da Geração Verde para que o desempenho real possa ser medido em relação a eles.

A cada ano subsequente, novos objetivos serão definidos para essas referências e o desempenho real será medido em relação a eles. Se o desempenho real ficar aquém dos objetivos, uma investigação será feita sobre a causa e os planos ajustados de acordo. Nós da Green Generation Cars acompanharemos a origem de todos os novos clientes para medir a eficácia de cada tipo de promoção.

Lista de verificação / marco

• 
  Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Incorporação de Negócios: Concluída
• Abertura de contas bancárias corporativas em vários bancos nos Estados Unidos: concluída
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Conduzindo estudos de viabilidade: Concluído
• Locação, renovação e equipamento de nossas instalações: Concluído
• Gerando parte do capital inicial do fundador: Concluído
• Pedidos de empréstimo de nossos banqueiros: em andamento
• 
  Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Impressão de materiais promocionais: Concluído
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Compra de aplicativos de software, móveis, equipamentos de escritório, aparelhos eletrônicos e reforma de instalações: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para o Negócio (Business PR): Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Segurança contra Incêndio: Em andamento
• Estabelecendo relacionamento comercial com bancos, instituições de crédito financeiro, fornecedores e principais participantes do setor: Em andamento