O que é vantagem competitiva?
A vantagem competitiva refere-se a fatores que permitem a uma empresa produzir bens ou serviços melhores ou mais baratos do que seus rivais. Esses fatores permitem que a entidade produtiva gere mais vendas ou margens superiores em comparação com seus rivais de mercado.
As vantagens competitivas são atribuídas a uma variedade de fatores, incluindo estrutura de custos, marca, qualidade das ofertas de produtos, rede de distribuição, propriedade intelectual e atendimento ao cliente.
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Vantagem competitiva
Principais vantagens
- A vantagem competitiva é o que torna os produtos ou serviços de uma entidade mais desejáveis para os clientes do que os de qualquer outro rival.
- As vantagens competitivas podem ser divididas em vantagens comparativas e diferenciais.
- A vantagem comparativa é a capacidade da empresa de produzir algo com mais eficiência do que a rival, o que leva a maiores margens de lucro.
- Uma vantagem diferencial é quando os produtos de uma empresa são vistos como únicos e de qualidade superior em relação aos de um concorrente.
Compreendendo a vantagem competitiva
As vantagens competitivas geram maior valor para uma empresa e seus acionistas devido a certos pontos fortes ou condições. Quanto mais sustentável for a vantagem competitiva, mais difícil será para os concorrentes neutralizá-la. Os dois principais tipos de vantagens competitivas são vantagem comparativa e vantagem diferencial.
O termo “vantagem competitiva” tradicionalmente se refere ao mundo dos negócios, mas também pode ser aplicado a um país, organização ou mesmo a uma pessoa que está competindo por algo.
Vantagem comparativa
A capacidade de uma empresa de produzir um bem ou serviço com mais eficiência do que seus concorrentes, o que leva a maiores margens de lucro, cria uma vantagem comparativa. Os consumidores racionais escolherão o mais barato de quaisquer dois substitutos perfeitos oferecidos. Por exemplo, o proprietário de um carro comprará gasolina em um posto de gasolina 5 centavos mais barata do que em outros postos da região. Para substitutos imperfeitos, como Pepsi versus Coca, margens mais altas para os produtores de custo mais baixo podem eventualmente trazer retornos superiores.
Economias de escala, sistemas internos eficientes e localização geográfica também podem criar uma vantagem comparativa. Vantagem comparativa não significa um produto ou serviço melhor, entretanto. Isso apenas mostra que a empresa pode oferecer um produto ou serviço de mesmo valor a um preço mais baixo.
Por exemplo, uma empresa que fabrica um produto na China pode ter custos de mão-de-obra mais baixos do que uma empresa que fabrica nos Estados Unidos, portanto, pode oferecer um produto igual a um preço menor. No contexto da economia do comércio internacional, o custo de oportunidade determina as vantagens comparativas.
A Amazon (AMZN) é um exemplo de empresa focada em construir e manter uma vantagem comparativa. A plataforma de comércio eletrônico tem um nível de escala e eficiência que é difícil para os concorrentes de varejo replicarem, permitindo que ganhe destaque em grande parte por meio da competição de preços.
Vantagem Diferencial
Uma vantagem diferencial é quando os produtos ou serviços de uma empresa diferem das ofertas dos concorrentes e são vistos como superiores. Tecnologia avançada, produtos ou processos protegidos por patentes, pessoal superior e forte identidade de marca são todos impulsionadores de vantagem diferencial. Esses fatores sustentam margens amplas e grandes participações de mercado.
A Apple é famosa por criar produtos inovadores, como o iPhone, e apoiar sua liderança de mercado com campanhas de marketing inteligentes para construir uma marca de elite. As grandes empresas farmacêuticas também podem comercializar medicamentos de marca a preços elevados porque são protegidos por patentes.