Você quer entrar no mercado de atacado de imóveis como corretor de imóveis? Se SIM, aqui estão os 5 melhores lugares para encontrar compradores altamente motivados e algumas dicas de sucesso para ajudar.
O principal objetivo no atacado de imóveis é vender a casa para uma parte interessada antes do fechamento do contrato com o dono da casa original. Significa simplesmente que não haverá troca de dinheiro entre o atacadista e o vendedor, pelo menos até que um comprador seja encontrado pelo atacadista. Então, como o atacadista ganha dinheiro?
O atacadista ganha seu dinheiro cobrando do comprador final mais do que o valor da casa contratada. O quanto eles ganham depende muito do atacadista, do negócio e de outros fatores. Alguns atacadistas podem ganhar apenas alguns milhares de dólares em cada negócio, enquanto outros podem ganhar até $ 200.000 em um grande negócio multimilionário.
Assim como a maioria das profissões, há aqueles que trabalham duro, trabalham com inteligência e ganham muito dinheiro e aqueles que não trabalham e fracassam. Os investidores imobiliários que têm sucesso com o atacado contam com sistemas para encontrar negócios e compradores. Os atacadistas que fazem muitos negócios têm nomes comerciais já estabelecidos.
Eles também não cuidam de tudo sozinhos. Eles terão uma pessoa de aquisições, um gerente de contrato, um comerciante, um contador, etc. Os atacadistas que fazem muitos negócios também estão gastando muito dinheiro em marketing.
Alguns atacadistas enviarão de 10.000 a 20.000 correspondências por mês. No entanto, você pode não ganhar dinheiro durante meses após o primeiro início. Leva tempo para comercializar para os vendedores, contratá-los e para o comprador final comprar a casa.
Os atacadistas que são super bem-sucedidos não o fizeram da noite para o dia. Se você está apenas brincando algumas horas por semana na esperança de ganhar $ 100.000 por ano, você ficará desapontado.
Onde encontrar compradores ao vender bens imóveis por atacado
Saber onde encontrar compradores é fundamental, pois são eles que comprarão o imóvel e farão seu dinheiro. Esses compradores serão encontrados em sites de imóveis, folhetos de marketing e placas e em grupos de investidores imobiliários.
Os atacadistas normalmente criam sua lista de compradores por meio de uma combinação de networking e marketing direto. Por fim, o estabelecimento de relações comerciais sólidas pode levar a novos negócios, ajudando a eliminar muitas das suposições. Abaixo estão algumas estratégias usadas por atacadistas para atingir compradores em dinheiro:
- Craigslist
Craigslist se tornou um grande recurso para colocar anúncios para negócios no atacado, bem como identificar compradores em potencial. Na seção “Habitação”, examine as centenas de propriedades “à venda” ou “para alugar” para identificar proprietários e proprietários que possam estar interessados em um futuro negócio de atacado.
- Networking
Lembre-se de que o networking com investidores imobiliários locais, proprietários e corretores imobiliários pode levá-lo a encontros significativos, bem como ajudá-lo a desenvolver relacionamentos comerciais duradouros.
É aconselhável que você se torne um membro ativo de seu clube de investimento imobiliário local, onde poderá encontrar compradores ativos em dinheiro, um colega investidor que pode apresentá-lo a compradores interessados, ou mesmo alguém que deseja ser seu parceiro em um projeto futuro. Além disso, entrar em contato com agentes imobiliários o ajudará a obter acesso a listas de vendas recentes à vista.
- Formulários de captura de leads
Nesta era moderna, espera-se que qualquer pessoa que queira desenvolver um negócio de sucesso tenha uma presença online. É fácil configurar um formulário de captura de leads no site de sua empresa, onde os visitantes podem enviar suas informações de contato pessoais. Para aumentar o tráfego do seu site, promova sua marca por meio de mídias sociais, blogs, publicidade e marketing.
- Leilões do Tribunal
Observe que os compradores devem ter todo o dinheiro nos leilões do tribunal, portanto, esta é uma abordagem direta para encontrar compradores a dinheiro. Visite as sessões de leilão do tribunal com antecedência e regularmente para se relacionar com este grupo de compradores ativos em dinheiro. Não se esqueça de distribuir cartões de visita e fazer o acompanhamento das conexões feitas.
- Credores de dinheiro duro
Tenha em mente que nem todos os compradores em dinheiro terão o preço total de compra de um imóvel prontamente disponível. Quando for esse o caso, muitas vezes pedirão a ajuda de um emprestador de dinheiro duro para ajudar a fechar um negócio. Por causa disso, os emprestadores de dinheiro duro podem ser uma excelente fonte de referências para compradores em dinheiro. Na verdade, o maior interesse deles é ajudá-lo para que possam ajudar no financiamento de negócios futuros em troca.
Dicas sobre como vender bens imóveis com sucesso e obter lucros
Ter sucesso neste negócio exige mais do que apenas encontrar um imóvel ou um comprador. Envolve muitos processos e armadilhas. Aqui estão cinco truques importantes para maximizar seu sucesso no atacado de imóveis:
- Sempre considere o vendedor
Observe que um dos principais objetivos do atacado de imóveis é fazer com que o imóvel contratado tenha o menor preço possível. Porém, negociar um preço favorável pode ser um desafio, mesmo que o vendedor esteja enfrentando a execução hipotecária. Eles podem ter outras opções para explorar, incluindo outros atacadistas ou compradores em dinheiro.
Por isso é de extrema importância se colocar no lugar do vendedor na hora de fazer sua apresentação. Ao comunicar explicitamente o processo de venda por atacado e transmitir que compreende seus pontos fracos, você aumentará suas chances de fechar um negócio.
- Seja sempre transparente
Essa característica é importante ao tentar adquirir negócios de atacado, pois a honestidade sempre será a melhor política para qualquer coisa que você fizer como investidor. Como atacadista, você precisará explicar sua posição, os riscos associados e quais são suas intenções. Os vendedores muitas vezes desejam trabalhar com pessoas em quem sentem que podem confiar, independentemente do preço. É por isso que é importante responder às perguntas direta e totalmente, mesmo que eles não gostem da resposta.
- Crie uma estratégia de saída
Uma estratégia de saída é como um investidor planeja se retirar no final de um negócio e como planeja obter lucro. Para um atacadista, a estratégia típica de saída é ser capaz de atribuir contratos rapidamente aos compradores finais, por uma taxa de atacado.
Para fazer isso de forma eficaz, os atacadistas devem dedicar tempo para criar e manter rotineiramente sua lista de compradores no atacado. Quanto mais compradores você tiver em sua lista, maior será a chance de entregar uma propriedade.
Conforme mencionado anteriormente, muitos atacadistas aumentam sua lista participando de reuniões de clubes de relacionamento e investimentos; e mantêm essas relações conhecendo as preferências de comprador de cada investidor. Além disso, acompanhar regularmente é uma ótima maneira de saber quando os investidores em sua lista estão ativamente procurando comprar.
- Conheça as regras
Embora tudo dependa da jurisdição onde você mora, o atacado pode ser complicado. Existem muitas regras e regulamentos que governam quem é legalmente capaz de fazer uma comissão. Por exemplo, em Maryland, apenas corretores imobiliários licenciados podem ganhar comissão em uma transação imobiliária.
Nesse caso, você pode configurar uma LLC para a propriedade específica e indicar que o comprador (você, o atacadista) é essa LLC “e seus cessionários”. Isso permite que você celebre um contrato separado com um investidor que comprará a LLC e, portanto, a cessão do contrato de você.
Considere falar com um advogado imobiliário qualificado para saber como você pode vender por atacado legalmente em seu estado antes de firmar um contrato com um vendedor. Além disso, certifique-se de que seu contrato tenha muitos outs, caso as coisas dêem errado e você não consiga encontrar um comprador.
- Pesquisa é importante
Antes de fechar seu primeiro negócio, você precisa saber quais são os mercados em que deseja trabalhar, como a palma da sua mão. Você precisa ter certeza de que está obtendo propriedades a um preço desejável o suficiente para um conserto (incluindo seu lucro).
Para definir um preço desejável, você deve ter um bom controle sobre como estimar os custos de construção – um amigo ou dois no negócio podem ajudar muito com isso. Você também precisa ter um conhecimento firme sobre o que é o valor conservador após o reparo (ARV) de uma propriedade.
- Conclusão
O atacado de imóveis não é para todos. É preciso muito tempo, compromisso e paciência. Você também precisa ter grandes habilidades de comunicação e marketing. E não faz mal nenhum ter à sua disposição uma rede de investidores que possam estar interessados em comprar os imóveis que reveste.
O atacado de imóveis se apresenta como uma excelente oportunidade para iniciantes entrarem no mercado de investimentos imobiliários, já que pode exigir pouco ou nenhum capital, e é uma ótima maneira de aprender as cordas do setor imobiliário. Algumas pessoas gostam tanto de vender no atacado que fazem disso sua carreira em tempo integral. De qualquer forma, se você for direcionado, disciplinado e organizado, não há limite para quanto dinheiro você pode ganhar em sua carreira no atacado.