Quer você seja um corretor de imóveis procurando apimentar sua cópia ou um proprietário que está entrando no mercado por conta própria, uma boa cópia do anúncio pode fazer uma grande diferença no resultado geral de sua venda. A maneira como você anuncia sua casa à venda e onde coloca a publicidade pode variar dependendo de onde você mora e para quem está tentando apelar. Não importa como você está vendendo sua casa, seu objetivo é vender uma casa no menor período de tempo pelo preço mais alto possível. Para cumprir essa diretiva, os vendedores de imóveis precisam anunciar efetivamente a casa à venda para o maior grupo de compradores de imóveis.
A promoção e a redação de textos publicitários são uma arte, mas existem diretrizes específicas que você pode seguir para garantir que sua publicidade doméstica atinja seu público-alvo e aumente o tráfego de compradores. Existe um ditado que diz que, para descobrir de onde vêm as formigas, é preciso observar para onde vão. Com isso em mente, responda a estas duas perguntas:
- Onde os compradores de casas em sua área procuram para encontrar casas anunciadas para venda?
- Onde você encontra compradores de imóveis que provavelmente comprarão sua casa?
Publicidade em revistas
A menos que você esteja tentando vender uma casa que agrade a um pequeno público e possa esperar meses pelos resultados, os anúncios em revistas provavelmente não produzirão um comprador imediato. O tempo de espera é uma grande desvantagem. O anúncio de casa que você enviar hoje pode não chegar à sua porta por 30 a 60 dias, às vezes mais.
Os representantes de anúncios em revistas alegarão que seu anúncio doméstico ficará na frente dos compradores por 30 dias. Na realidade, o anúncio será colado no verso e ignorado enquanto o destinatário folheia alguns artigos antes de jogar a revista na lixeira. Poucas pessoas relêem revistas.
A publicidade em revistas tende a funcionar bem para casas de luxo de alto padrão que podem levar muito tempo para vender.
Publicidade em jornal
O número de leitores de jornais diários e semanais locais está diminuindo, mas em alguns mercados, ainda é um local desejado para anunciar uma casa à venda. Mesmo os não assinantes podem comprar um jornal de domingo para ver os anúncios de casas à venda. Antes de colocar um anúncio de jornal, obtenha uma cópia do jornal. Se você perceber que ninguém mais está anunciando, não desperdice dinheiro com um anúncio de jornal.
Um pequeno jornal semanal local pode ser um lugar melhor para anunciar sua casa à venda. Mas sua cópia do anúncio deve brilhar e ser projetada para atrair a atenção. Não cometa o erro de venda de uma casa abreviando muitas palavras ou tentando empinar tudo em três linhas para economizar dinheiro.
Mala direta
Você pode comprar listas de mala direta específicas, identificando as características de seu comprador residencial potencial e listas de pedidos que incorporam essas características particulares. Procure corretores de lista de mala direta na Internet. As gráficas que oferecem serviços de mala direta também são boas fontes para essas informações.
Por exemplo, o comprador da sua casa pode ser uma pessoa de determinado nível de renda, faixa etária ou estado civil. Se você está vendendo uma cabana na floresta, convém atrair os entusiastas da natureza ou caçadores comprando uma lista de mala direta daqueles que compram livros de caça ou caminhadas ou fazem compras em lojas de camping ao ar livre.
Publicidade na internet
Quase todas as pesquisas domiciliares são iniciadas online. Um site popular é o Realtor.com, provavelmente porque é o mais fácil de lembrar, mas Zillow e Trulia também oferecem listagens, mas não todas. Muitos jornais assinam feeds locais do MLS e baixam as listas de casas online mais recentes.
Por meio de sites populares da Internet, como vFlyer, Point2 e Postlets, você pode criar anúncios online instantaneamente e gratuitamente. Esses sites também publicarão para você em dezenas de outros sites visitados com freqüência.
Outro item popular são os anúncios digitais que identificam o comportamento de compra de uma casa online e, em seguida, seguem esses clientes em potencial de um site para outro. Já percebeu como você pode clicar em um par de sapatos à venda na Nordstrom? Então, em cada site que você visita, você vê um anúncio desses sapatos? Mesmo princípio.
Social
Publique os detalhes da venda de sua casa em cada site social ao qual você pertence. Você também pode pagar pelos anúncios do Facebook. Envie fotos para o Instagram. Envie tweets sobre casas abertas. Peça ao seu agente para fazer um blog sobre sua casa.
Escrever um texto de anúncio doméstico eficaz
Há uma diferença entre propaganda enganosa e texto do anúncio que acentua o positivo. Se você está vendendo uma casa reformada, não tente fazer soar como se ela estivesse pronta para uso. Você pode usar termos para suavizar sua condição aproximada, mas ainda transmitir o ponto, como:
- Precisa de TLC
- Traga seu pincel e martelo
- Faz-tudo especial
Medir duas vezes
Tente evitar fatos específicos que mais tarde possam voltar a assombrar. A menos que você tenha calculado a metragem quadrada, não cite números sem fornecer a fonte, como o assessor ou um avaliador. Use termos gerais que transmitam a mesma mensagem, como:
- Grande
- Espaçoso
- Abundante metragem quadrada
Use adjetivos descritivos que transmitam emoção e evoquem imagens. Ajude os compradores a se imaginarem morando em sua casa. Descreva qualidades distintas, como:
- O projeto arquitetônico da sua casa
- Opções de entretenimento
- Layout e fluxo
- Amenidades e upgrades especiais
- Compras, restaurantes e atrações nas proximidades
O diabo está nos detalhes
Lembre-se de incluir o preço de venda e suas informações de contato. Você ficará surpreso com quantas pessoas se esquecem de incluir um número de telefone ou de divulgar o preço da casa.
Os títulos são importantes
Escolha um título que chame a atenção. Não use “Casa à venda”, porque não descreve nada. Descubra o aspecto mais importante e atraente da sua casa e use essas palavras. aqui estão alguns exemplos:
- Beleza espanhola
- Mediterrâneo espaçoso
- Prazer do Artista
- Chalé Charmoso
- Piscina cintilante e spa
- Oficina e garagem de grandes dimensões
- Refúgio Isolado
- Jardins Secretos
- Sua casa de sonho
- Magnificent Estate
- Artes e ofícios incríveis
- Gorgeous Split-Level on Lake
- Condomínio Urbano Upscale
- Fabulous Executive Townhome
- (Nome do bairro) Clássico Impressionante