Você deve contratar um agente imobiliário de referência?

Publicado por Javier Ricardo


Quando procuram os serviços de um profissional, as pessoas frequentemente solicitam referências.
Mas suponha que você saiba que sua fonte foi paga para recomendar alguém a você. É exatamente o que acontece quando você contrata um agente de referência – ou seja, um agente imobiliário que apresenta outro agente. Vamos examinar mais de perto como funcionam as referências de corretores imobiliários.

Como funciona um agente imobiliário de referência


As pessoas que fazem referências imobiliárias funcionam como o agente de um corretor.
Embora tenham licenças imobiliárias e sejam afiliados a corretoras de imóveis, eles geralmente não listam ou localizam propriedades para clientes; em vez disso, eles encontram um agente ativo para os indivíduos trabalharem. Em troca, eles recebem uma taxa de localizador do agente que indicaram – uma porcentagem da comissão do agente – se e quando o negócio for concluído.


Os agentes de referência trabalham com agentes de listagem (vendedores) e agentes do comprador.
O tamanho da taxa de indicação depende de vários fatores, mas a taxa geralmente varia de 10% a 50% do total da comissão recebida. Uma taxa de 25% do agente do comprador ou do vendedor é bastante comum.



Exemplo

Digamos que um vendedor concorde em pagar a um agente de listagem $ 7.000. Esse corretor pode decidir manter $ 3.000 para si e oferecer $ 4.000 como compensação de comissão ao corretor que trouxer um comprador. Se o agente do comprador tiver que pagar uma taxa de referência para o comprador, e essa taxa de referência resultar em 25%, o agente do comprador receberá apenas $ 3.000. Os outros $ 1.000 irão para o agente que indicou o comprador.

A controvérsia sobre os agentes de referência


Existem razões legítimas para o processo de referência.
Um corretor ou corretor imobiliário veterano que está semiaposentado pode fazer a transição para um agente de referência. Ou digamos que um caçador de casas decidiu ampliar sua busca para um estado vizinho que seu corretor de imóveis não conhece ou para o qual não está licenciado. Esse agente pode muito bem encaminhá-los para um colega que pode ajudar em troca de uma taxa. Em algum momento, a maioria dos profissionais admite, quase todos os corretores imobiliários do ramo concordam em pagar uma taxa de indicação em troca de um cliente.


Muitos no mercado imobiliário veem essa prática como perfeitamente aceitável, mas a maioria acha que às vezes pode ser um pouco desprezível.
Embora tecnicamente a taxa de referência seja paga pela corretora do agente ativo à corretora do agente de referência, eles sentem que todo o processo ainda tem um cheiro de propina. Isso é especialmente verdadeiro quando você considera o pouco esforço que o agente de referência, que pode ser um profissional solo ou que pode fazer parte de uma empresa de referência imobiliária, pode estar fazendo.


Idealmente, o agente de referência deve apresentar pessoas que ele conheça bem – agentes experientes com histórico sólido e especialização no seu tipo de propriedade e no mercado local.
Mas, na maioria das vezes, o agente de referência apenas olha para uma lista e escolhe um ou dois nomes. Isso é especialmente comum no número crescente de agências de referência online, que prometem encontrar agentes em vários estados ou até mesmo países. Outros agentes de referência seguem estritamente pelos números: eles recomendam o agente que oferece a maior taxa de referência.

Que tipo de agente paga uma taxa de referência?


Depois, há toda a questão da competência do agente que paga essas taxas.
Profissionais do mercado imobiliário que precisam superar os outros para obter os acenos dos indicadores, abrindo mão de uma parte de sua preciosa comissão, podem não ser sua melhor aposta para representação. Alguns podem ser novos na profissão ou novos na cidade e precisam de referências para iniciar suas carreiras. Mas alguns agentes procuram referências porque não têm outra forma de fazer negócios. Um representante que tem pouca experiência ou não é bom no jogo parece uma ótima escolha para você?


O mercado imobiliário é um campo difícil.
De acordo com a National Association of Realtors, a renda média era de apenas $ 41.800 em 2018.
 Alguns ganham muito mais. Mas você provavelmente nunca encontrará um agente de alta produção contando com referências como fonte de negócios.

The Bottom Line


Sempre existiram intermediários no setor imobiliário – veja os corretores de hipotecas, por exemplo.
Mas muitos profissionais imobiliários veem os agentes de referência simplesmente como parasitas. Como diz o ditado, “Aqueles que podem, façam; aqueles que não podem, encaminhem.” Dito isso, agentes de referência com experiência podem ser úteis, dependendo da sua situação. Esteja ciente de que, ao contratar um, você pode se tornar uma mercadoria que um agente está vendendo para outro agente.