Uma casa aberta não prejudica as chances de uma casa ser vendida, mas se é realmente o fator principal que vende a casa é discutível. Não é impensável fazer uma venda em uma casa aberta, mas é improvável por alguns motivos.
É improvável que a visitação pública atraia muita gente, a menos que a casa do vendedor esteja localizada em um bairro extremamente popular com ruas movimentadas nas proximidades. É possível que um comprador que passou por ali volte mais tarde para comprar, mas isso provavelmente teria acontecido mesmo sem a casa aberta.
Os visitantes são compradores ativos?
A maioria dos compradores que está realmente procurando uma casa está trabalhando com corretores de imóveis. Eles entrarão em contato com um corretor quando tomarem a decisão de comprar um imóvel e receberão anúncios de seus corretores à medida que novos imóveis forem colocados no mercado.
Seus agentes levam esses compradores ativos para ver as casas. Eles recebem passeios privados. Geralmente, eles já viram a casa quando ela está aberta.
Às vezes, os corretores colocam casas no mercado com instruções de que nenhuma exibição será permitida antes da data da visitação pública, mas isso acontece mais nos mercados de vendedores. Não é a norma.
Convidados típicos de Open House: “Lookie-Loos”
Em alguns bairros, as únicas pessoas que vão a uma visitação pública são as que moram nas proximidades. Observadores de fora da vizinhança podem adorar dar uma olhada nas casas de outras pessoas e passarão as tardes fazendo exatamente isso.
Os agentes esperam que vizinhos apareçam para que possam conversar com eles e descobrir se estão interessados em vender suas próprias casas.
Alguns agentes não medem esforços para mostrar uma casa aberta. Você pode ver balões de hélio coloridos e fitas presas à placa “Vende-se” na frente. Os letreiros imobiliários personalizados do corretor são frequentemente colocados em cruzamentos importantes para direcionar o tráfego e para divulgar o nome do corretor aos olhos do público.
Alguns visitantes podem ser pessoas atraídas por tudo isso. Novamente, eles estão apenas curiosos. Eles não estão necessariamente no mercado para comprar uma casa.
Outros Agentes
Agentes com os quais o vendedor não lista pode parar para ver como o agente que se obter a listagem preparou a casa para a venda.
Outros agentes que não tiveram tempo durante a semana para ver a casa podem passar para se apresentar e verificar a propriedade para determinar se ela se encaixa nos critérios de algum de seus clientes.
Compradores de casa pela primeira vez
Muitos compradores de casa pela primeira vez começam visitando as casas abertas para descobrir quais bairros eles podem preferir e que tipo de casa eles podem querer comprar. Dá-lhes boas ideias para quando estiverem prontos … o que provavelmente não é agora.
Esses visitantes geralmente estão em missões de reconhecimento.
Ladrões – o pior cenário
Qual a melhor maneira de um ladrão ou ladrão processar uma casa do que comparecer a uma visitação pública? Eles podem examinar as guloseimas que desejam colocar em uma fronha vazia no meio da noite, bem como procurar sinais de segurança.
Guarde certos itens de propriedade se estiver pensando em abrir sua casa ao público. Sim, seu agente e outras pessoas estarão presentes, mas não podem estar em todas as salas ao mesmo tempo.
Obviamente, você desejará remover tudo o que é valioso, mas não negligencie coisas como medicamentos prescritos e qualquer papelada que inclua suas informações de identificação, especialmente números de Seguro Social.
Essas coisas costumam “se afastar” durante as casas abertas.
Então, quem se beneficia? O agente
A maioria dos corretores de imóveis mantém casas abertas por dois motivos: para construir o próprio negócio do corretor e para deixar o vendedor feliz.
Casas abertas são oportunidades excelentes para os agentes conhecerem pessoas, e seus negócios dependem de pessoas. Os visitantes podem ser clientes potenciais para outras propriedades em algum lugar no caminho. Os agentes têm a oportunidade de conhecer futuros compradores de casas que podem se tornar clientes mais tarde.
Quando aparecem compradores em potencial que não estão interessados naquela casa em particular, o corretor espera impressioná-los o suficiente para que talvez estejam dispostos a trabalhar com eles para encontrar e comprar outra propriedade.
The Bottom Line
A National Association of Realtors cita um estudo de 2019 que mostra que as casas abertas podem não ser apenas más notícias. Essas casas são vendidas por US $ 9.000 a mais em média e gastam cerca de uma semana a menos no mercado … mas nenhuma conexão foi comprovada entre o evento de visitação pública e as vendas.