Ninguém se propõe a cometer o pior erro de vender uma casa, mas acontece. Não cometa esse erro comum de venda de casa quando começar a planejar quanto vale a sua casa.
Queremos mais dinheiro para nossa casa
Quando o vendedor médio se senta para entrevistar os corretores de imóveis, é fácil se deixar levar pela emoção de escolher um preço de venda. Mais dinheiro significa mais oportunidades financeiras para o proprietário. Talvez isso signifique que o vendedor pode comprar uma casa mais cara, ajudar a pagar a faculdade de seus filhos ou tirar as férias muito atrasadas.
Vendedores desinformados costumam escolher o corretor que sugere o preço de lista mais alto, que é o pior erro que um vendedor pode cometer.
O seu agente está correto ao sugerir um preço fora das expectativas de outros agentes? Essa é a pergunta de $ 69 milhões de dólares. Eles podem estar absolutamente corretos, enquanto todos os outros agentes estão errados. Ou eles podem estar errados.
Estabelecendo o valor da sua casa
A verdade é que realmente não importa quanto dinheiro você acha que vale a pena sua casa. Nem importa o que o seu agente pensa ou 10 outros agentes como eles. A pessoa cuja opinião é importante é o comprador que está fazendo a oferta.
O preço das casas é parte arte e parte ciência. Envolve comparar propriedades semelhantes, fazer ajustes para as diferenças entre elas, rastrear os movimentos do mercado e fazer um inventário do estoque atual – tudo em uma tentativa de chegar a uma faixa de valor, uma opinião fundamentada.
Este método é a mesma que um avaliador avalia uma casa. E não há duas avaliações iguais. No entanto, eles geralmente estão próximos um do outro. Em outras palavras, não há etiqueta de preço difícil e rápida para colocar em sua casa. É apenas uma suposição fundamentada, e o mercado ditará o preço.
O preço de venda da sua casa é muito baixo?
As casas são vendidas a um preço que o comprador está disposto a pagar e o vendedor está disposto a aceitar. Se o preço de uma casa for muito baixo – preço abaixo da concorrência – o vendedor deve receber várias ofertas para elevar o preço ao valor de mercado. Portanto, há pouco perigo em estabelecer um preço muito baixo para uma casa. O perigo está em cobrar caro demais e selecionar seu agente apenas com base na opinião do valor.
Como começa a dar errado quando o preço é alto
O vendedor de uma casa de estilo espanhol nem mesmo entrevistou seus corretores de imóveis. Eles pegaram o primeiro da internet porque “ele parecia um cara tão legal”. Ele fixou o preço da casa em US $ 1,3 milhão. Este agente nunca ouviu os agentes locais rindo pelas costas porque ele trabalhava em uma cidade diferente. Após 90 dias, a listagem expirou.
Continua a dar errado, ainda caro
O próximo agente, também de outra cidade, listou a casa em US $ 1,1 milhão. Meses se passaram. Eventualmente, o preço caiu para pouco menos de $ 900.000. Ainda não há compradores. Alguns olhares, mas nenhum comprador sério.
Mais de um ano depois, pelo preço certo
Quando o último agente foi contratado para listar esta casa, o vendedor estava exausto. Passaram 12 meses. Juntos, o vendedor e seu corretor fixaram o preço da casa em $ 695.000. Foi imediatamente vendido por dinheiro. A parte triste é que as vendas comparáveis na vizinhança podem ter justificado um preço anterior de $ 835.000, mas a casa estava no mercado há muito tempo com o preço errado, e agora o mercado havia diminuído.
Agentes especializados em listagens expiradas
A prática imobiliária de um corretor consiste em ligar para os vendedores de listagens expiradas e listá-las novamente pelo valor de mercado. Eles se sentam em uma pequena sala com um telefone, mesa e cadeira, discando número após número. No ano passado, esse agente vendeu mais de 34 casas avaliadas em mais de US $ 13,6 milhões e tinha 18 listagens ativas. O agente ganha a vida muito bem reembalando casas caras.
Proteja-se ao definir preços e escolher um agente
Quanto dinheiro as listagens expiradas custam aos vendedores? A perda financeira muitas vezes excede os pagamentos extras da hipoteca pagos e vai além do fator incômodo não compensado de tentar manter uma casa impecável durante as apresentações. Afeta o valor que um comprador opta por pagar por uma listagem que está obsoleta para uma casa cujo preço está superfaturado por muito tempo. Não deixe isso acontecer com você.
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