Os vendedores costumam ficar surpresos quando uma casa é vendida em um dia. O primeiro lugar que eles tendem a pular depois que a empolgação de vender perdeu parte de seu vigor é a terra de “nosso preço de venda não era alto o suficiente”. Os vendedores muitas vezes começam a se perguntar se o preço da casa foi muito baixo porque foi vendido muito rápido para eles. Eles ficam desconfiados. Alguns se perguntam se o corretor de imóveis estava em conluio com o comprador porque, do contrário, na cabeça do vendedor, como ele vendeu tão rápido?
Enquanto toda essa ansiedade e incerteza estão fermentando com o vendedor, imagine o que está acontecendo com o comprador – provavelmente um cenário idêntico. Como o vendedor pode estar preocupado e construindo um caso contra o fechamento da venda – porque eles acreditam que o dinheiro foi deixado na mesa, os compradores podem estar pirando também.
Os compradores estão questionando se pagaram muito porque o vendedor aceitou a oferta tão rapidamente. Os compradores calculam que se tivessem oferecido menos, o vendedor poderia ter aceitado aquela quantia. Então, eles concluem que pagaram muito pela casa, e começam a se repreender e apontar o dedo acusador para o corretor de imóveis. Eles podem acreditar que seu agente deveria tê-los aconselhado a oferecer uma quantia mais baixa, então a culpa é principalmente do agente.
Ambas as partes podem começar a pensar seriamente em cancelar o contrato de compra ou, de outra forma, considerar a renegociação do preço de venda. Essa possível quebra de negócio é onde o valor de um agente imobiliário experiente pode se tornar aparente. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas quando você se pergunta por que uma casa foi vendida em um dia.
Tipo de mercado imobiliário
Em primeiro lugar, é muito comum que uma casa com bom preço seja vendida imediatamente no mercado imobiliário de um vendedor. Se houver muito poucas casas disponíveis para venda – falta de estoque – muitas casas serão vendidas rapidamente porque há pouco para comprar. As casas devidamente listadas, dentro dos preços de vendas comparáveis, venderão muito mais rápido do que as casas com preços excessivos. Casas caras podem não vender nada.
Por outro lado, se for um mercado de compradores com muitas casas à venda, a menos que haja algo extraordinário na casa que a diferencia de todas as outras, seria um tanto estranho vender a casa em um dia. Ele poderia muito bem ser precificado abaixo do mercado, entretanto, se uma oferta de preço total chegar rapidamente. Nesse caso, o vendedor pode querer esperar um ou dois dias para ver se outras ofertas seguem o exemplo. Se não houver outras ofertas, o mercado mostrou que o preço está correto.
Às vezes, porém, uma casa que vende em um dia é simplesmente um acaso. Um vendedor pode colocar uma casa no mercado ao mesmo tempo que o comprador perfeito está procurando ativamente por uma casa igual àquela em particular. Acontece. Não descarte a coincidência. Além disso, também é comum que a primeira oferta seja a melhor oferta. Não perca a melhor oferta devido ao equívoco de que a primeira oferta é sempre a mais baixa.
Seu agente de listagem não acabou de colocar uma placa no quintal
Se você é um vendedor, é fácil esquecer os longos preparativos para a venda e ignorar ou não entender totalmente a quantidade de trabalho que seu corretor investiu para deixar sua casa pronta para o mercado. Eles podem ter passado horas estudando o mercado, prevendo casas semelhantes e preparando materiais de apresentação de lista apenas para ganhar a lista de concorrentes.
Então, você tem que limpar sua casa, arrumada, brilhando de cima a baixo, organizada, talvez até mesmo empregar um pouco de encenação doméstica, e toda essa atividade ocorreu ao longo das semanas que antecederam a data de comercialização . Seu agente também estava ocupado.
- Os panfletos foram preparados.
- Provavelmente datas de visitação aberta.
- Geração de materiais publicitários e de marketing.
- Sites foram criados.
- Fotografias profissionais foram tiradas.
E, finalmente, a listagem de sua casa é inserida no MLS. Semanas ou meses podem ter se passado enquanto você se preparava para vender sua casa. Se um comprador apareceu no primeiro dia, provavelmente foi devido a esses esforços, então não os desconsidere.
Os compradores que obtêm financiamento receberão uma avaliação
Isso não quer dizer que você não possa pagar a mais como comprador, especialmente se não estiver familiarizado de primeira mão com o bairro em que está comprando, mas o preço de venda provavelmente precisará ser avaliado pelo avaliador do banco. Isso é um pouco mais seguro para o comprador de que o preço está dentro do razoável. Você pode pedir ao agente do seu comprador que forneça dados de vendas comparáveis que embasem o preço de venda com o qual você e o vendedor concordaram. Isso ajudará a lhe dar paz de espírito.
Imagine-se daqui a 5 ou 10 anos. Se você economizou US $ 1.000 ou mais aqui ou ali na compra de sua casa, não será importante naquele momento. A ênfase que você pode estar sentindo pode estar perdida. O importante é que você comprou a casa que queria. A casa se adapta às suas necessidades e você ficará feliz com a sua nova residência se conseguir encontrá-la em um dia, parabéns.