Muito poucos compradores e vendedores realmente entendem como os corretores de imóveis funcionam, então eles não têm certeza de quantos corretores precisam quando estão listando uma casa e procurando comprar outra ao mesmo tempo. Eles se perguntam se um agente pode representá-los em ambas as transações ou se deve contratar um agente de compras para ajudá-los a comprar e um agente de listagem para ajudá-los a vender.
Alguns agentes se destacam tanto na venda quanto na listagem, e se promovem de acordo. Não está fora de questão um corretor se especializar apenas em listar casas à venda, enquanto outro pode trabalhar estritamente com compradores de casas.
A maioria dos corretores imobiliários lida com um número igual de compradores e vendedores, portanto, usar o mesmo profissional em ambas as funções é possível.
O que faz um bom agente de listagem (vendedor)
Um bom agente de listagem ajusta as nuances que separam casas e bairros de suas contrapartes idênticas usando a ciência da análise comparativa de mercado. Isso foi projetado para calcular um preço pedido razoavelmente aceitável.
Esses agentes oferecem amplas campanhas de marketing compostas por uma combinação de mala direta, publicidade, networking e publicação online. Eles atraem agentes para mostrar suas propriedades e compradores para visitá-los.
Eles entendem de encenação. Eles podem aconselhar os vendedores sobre como preparar a casa para a venda, além de manter uma rede de referência de profissionais de encenação e outras empreiteiras. Eles podem mostrar os pontos fortes da casa enquanto minimizam seus pontos fracos.
Eles mantêm a vantagem durante as negociações e protegem os interesses de seus vendedores ao vender a casa pelo preço mais alto possível no menor período de tempo.
O que faz um bom agente de vendas (comprador)
Esse tipo de agente é idealmente paciente, compassivo, um bom ouvinte e um solucionador de problemas. Os agentes dos compradores se dedicam a descobrir o que o comprador deseja e entregá-lo.
Eles adoram mostrar casas. Eles entendem como as casas são construídas e como fazer melhorias que irão aumentar o valor em caso de revenda.
Os agentes dos compradores são organizados, orientados para os detalhes e possuem excelentes habilidades de acompanhamento. Eles tendem a desenvolver uma visão perspicaz dos preços mínimos que os vendedores podem aceitar.
Eles são corteses, educados e profissionais, mesmo em circunstâncias difíceis. Os associados gostam de trabalhar com eles. Eles conhecem os bairros e sempre têm um controle sólido sobre o que está disponível agora, bem como o que estava disponível ontem.
Razões para contratar agentes separados
Provavelmente, seria benéfico para você contratar agentes separados, cada um especializado em uma área, se sua casa atual e seu novo bairro potencial estiverem localizados em cidades diferentes. Peça ao seu agente de listagem uma indicação para outro agente em outro local.
Você pagará apenas pela experiência necessária.
Os agentes especializados em bairros tendem a manter uma carteira de clientes interessados em comprar ou vender, portanto, eles já podem ter um comprador ou vendedor para você.
Seu agente de listagem lidera uma equipe e não seria necessariamente o agente principal trabalhando com você no lado das compras.
Razões para representação exclusiva
A representação exclusiva pode ser conveniente. Você pode contatar o mesmo agente para duas transações diferentes com uma chamada telefônica ou mensagem de texto.
O agente pode muitas vezes coordenar fechamentos simultâneos por meio de uma empresa de título e pode compartilhar os detalhes intrincados e progressivos das transações com o título para que essa diretiva seja cumprida.
Às vezes, o agente lhe dará um desconto no lado da listagem se você concordar em contratá-lo para ajudá-lo a comprar também, mas tenha em mente que cada trabalho exige o máximo esforço. Você está lidando com duas transações distintas e os agentes geralmente se recusam a reduzir suas taxas apenas por esse motivo. Vale a pena perguntar, entretanto, especialmente se os agentes estão competindo entre si pelo seu negócio.
O melhor motivo para ir com um agente
Você pode querer ficar com um profissional para os dois lados da transação, se realmente gosta e confia no seu agente. Você não pode colocar um preço na compatibilidade e um certo nível de conforto em um momento estressante.