É um fato comprovado que se você realmente deseja que seus funcionários tenham o melhor desempenho possível, você deve estar pronto para motivá-los a isso. Muito mais do que os salários que eles ganham e as comissões que recebem de vez em quando, basta criar estruturas que os manterão motivados para atingir o objetivo comum da organização.
Um dos departamentos-chave de uma organização que precisa ser constantemente motivado é a equipe de vendas. Na verdade, são eles que estão na vanguarda da comercialização dos produtos e serviços da empresa. Portanto, se você deseja o melhor desempenho de sua equipe de vendas, deve estar disposto a motivá-los e parte do que você precisa fazer para motivá-los é apresentar o incentivo ao concurso.
Existem várias ideias de incentivos de concurso que você pode apresentar para motivar sua equipe de vendas e elas podem não ser necessariamente caras – o resultado final é garantir que isso crie uma concorrência saudável entre sua equipe de vendas e também o objetivo geral é aumentar as vendas e a receita para a organização. Na verdade, se sua equipe de vendas não estiver motivada, isso terá um impacto negativo na receita e no crescimento de sua organização.
Agora, vamos examinar rapidamente 10 ideias de incentivos para concursos de vendas que você pode introduzir em sua organização para motivar sua equipe de vendas;
10 ideias de incentivos para concursos de vendas para motivar sua equipe de vendas
1. Organizar evento de união da equipe
Uma das maneiras de motivar sua equipe de vendas a atingir as metas de vendas que você definiu para ela é organizar um evento de união da equipe fora do escritório. O evento de união de equipes ajudará sua equipe de vendas a se conhecerem além do ambiente de escritório e criará o relacionamento necessário para que trabalhem juntos para atingir o objetivo comum da organização.
Um evento de união de equipes pode significar levar sua equipe de vendas para ir ao cinema, visitar museus ou qualquer lugar onde eles possam relaxar e se divertir. O potencial de uma equipe que trabalha em conjunto não pode ser superestimado – Juntos, Todos Alcançam Mais!
2. Apresente Fantasy Sports
Fantasy sports é um meio de permitir que sua equipe de vendas compita e ganhe pontos por tudo o que faz certo; pode ser fechar um negócio ou receber elogios de órgãos profissionais para a empresa.
Nos esportes de fantasia, uma equipe de vendas pode perder pontos para cada coisa que fizer que afete o desempenho das vendas. Os esportes podem ser praticados individualmente em sua equipe de vendas ou em equipe – você pode agrupar sua equipe de vendas em equipes diferentes. O resultado final é o final do jogo; que pode se estender por um período de tempo (mensal ou trimestral), os vencedores são devidamente recompensados.
3. Recompense desempenho de vendas excepcional
Outra forma muito importante de criar uma concorrência saudável entre sua equipe de vendas é recompensar qualquer vendedora ou vendedor que apresentar um desempenho excepcional; um desempenho excepcional pode ser quebrar o recorde de vendas da empresa ou manter um desempenho de vendas de primeira classe por um período de tempo.
A recompensa não deve se restringir apenas à promoção; incentivos devem ser associados a ele. O incentivo pode ser dar ao destinatário um cupom de compras ou uma saída à noite com seu cônjuge em um hotel de luxo et al.
4. Crie um evento onde o melhor vendedor / vendedora será coroado anualmente
No intuito de motivar sua equipe de vendas via incentivo, você pode apresentar um evento onde o vendedor ou vendedora mais destacada seja coroado como o vendedor do ano de sua organização. Você pode mesclar o evento com a parte anual de fim de ano da sua organização. Apenas assegure-se de que o vencedor seja exagerado e reconhecido.
5. Organize viagens divertidas para sua equipe de vendas e seu cônjuge
Parte do que você precisa fazer para motivar sua equipe de vendas a atingir o objetivo comum da organização é organizar viagens divertidas para sua equipe de vendas e seus cônjuges. A essência das viagens divertidas é tirar o estresse de sua equipe de vendas, para que ela esteja bem renovada e continue perseguindo o objetivo da organização. Se você tiver dinheiro suficiente, pode convidar o cônjuge para fazer parte da viagem divertida.
6. Organize um mini concurso de canto para sua equipe de vendas
É claro que sua equipe de vendas pode não ser talentosa quando se trata de cantar, mas a essência de organizar um miniconcurso de canto para eles é criar uma avenida onde eles vão tirar sarro de si mesmos, e também uma avenida para aqueles que são cantores talentosos para exibir suas habilidades. Você pode fazer isso de forma que eles também sejam os jurados e o vencedor do concurso seja recompensado – é uma forma de criar harmonia em seu departamento de vendas.
7. Organize um mini torneio de futebol para sua equipe de vendas : Organizar um mini torneio de futebol para sua equipe de vendas é outra maneira de motivá-los a atingir o objetivo comum da organização. Essa abordagem só pode ser adequada se você tiver um grande departamento de vendas.
8. Comemore seu vendedor ou vendedora em seus dias especiais
Outra coisa que você precisa fazer para manter sua equipe de vendas motivada e animada para cumprir suas metas é celebrar qualquer um de seus vendedores ou vendedores em seu dia especial. Seu dia especial não deve se restringir apenas aos seus aniversários. Deve incluir também o aniversário de casamento e o aniversário de emprego na organização. Isso lhes dará um sentimento de pertencimento, uma vez que sejam celebrados em seus dias especiais.
9. Você pode organizar um questionário rápido sobre seus produtos (conhecimento dos produtos) -: Você também pode organizar um questionário rápido sobre seus produtos e qualquer pessoa que vier primeiro será recompensada. O questionário rápido sobre seus produtos é uma das maneiras de manter sua equipe de vendas devidamente informada sobre seus produtos e serviços.
10. Defina metas e recompensas para cada meta de vendas atingida
Por fim, você pode definir metas e criar modalidades para recompensar qualquer pessoa que alcance sua meta. Muito mais do que os salários que receberão ou a comissão que receberão, o incentivo fará parte do que vai motivá-los e prepará-los para cumprir as metas.
Aí está; 10 ideias de incentivos para concursos de vendas para motivar sua equipe.