Liste sua casa à venda o mais cedo possível em uma sexta-feira para obter os melhores resultados. Os compradores de casas em potencial costumam usar o fim de semana para ver as casas e checam as listagens online de seus corretores de imóveis às sextas-feiras para identificar as casas que gostariam de ver. Obviamente, uma casa desejável provavelmente será vendida independentemente de quando for listada, e uma casa menos desejável pode permanecer no mercado mesmo que os vendedores façam tudo perfeitamente. No entanto, colocar uma nova lista na frente dos compradores em potencial, quando é mais provável que eles estejam procurando, pode lhe dar uma vantagem.
Postando no MLS
O serviço de listagem múltipla (MLS) trabalha com profissionais do setor imobiliário para criar um banco de dados de casas disponíveis no mercado. Os agentes imobiliários costumam enviar e-mails automatizados com base nas listagens do MLS para seus clientes às sextas-feiras, de modo que os anúncios que chegarem ao MLS antes do envio dos e-mails estarão entre os mais recentes. As listagens automáticas do MLS geralmente são liberadas quando o tráfego da Internet diminui nas primeiras horas da manhã.
Os compradores de casas que recebem esses e-mails às vezes entram em contato com os agentes de seus compradores antes mesmo de saberem das listagens, se elas acabaram de ser publicadas. Quando as listagens chegam aos computadores dos compradores, elas se destacam como novas e disponíveis para exibição naquele dia.
Os compradores estão motivados a conferir os novos anúncios – em qualquer tipo de mercado – porque todo mundo quer conferir aquela casa totalmente limpa e brilhante.
Por esse motivo, o melhor horário para os agentes postarem casas no MLS é 0h01 na sexta-feira. Eles até podem criar as listagens antecipadamente em um status privado que só eles podem ver e podem agendá-lo para ir ao ar às 12h01 na sexta-feira. Além de aparecerem como novos anúncios quando as pessoas acordam na manhã de sexta-feira, também chegarão aos que ficam acordados até tarde nas quintas-feiras.
Outros dias
Embora as sextas-feiras ofereçam vantagens de quando listar casas, certamente é possível listar casas em outros dias e ainda vendê-las. No entanto, tende a haver mais argumentos contra a listagem nos outros dias do que contra a listagem nas sextas-feiras.
O problema com as segundas-feiras é que as pessoas tendem a se concentrar mais na semana de trabalho do que em comprar uma casa. Além disso, as segundas-feiras costumam ser os feriados federais. O fim de semana também não é um bom momento para colocar sua casa à venda, porque a maioria das pessoas gosta de planejar um fim de semana com antecedência. Quintas-feiras são uma má ideia porque os agentes que trabalham nos fins de semana normalmente tiram as quintas-feiras de folga. Isso deixa as terças e quartas-feiras, que permitem que os compradores planejem o fim de semana, mas não oferecem os mesmos benefícios que as sextas-feiras.
Melhor época do ano
Além de saber qual é o melhor dia para listar uma casa, também é uma boa ideia saber as melhores e as piores épocas do ano para listar uma. Por exemplo, você pode não querer ir ao mercado pouco antes do Natal, se puder. Não é que sua casa definitivamente não seja vendida durante as férias, mas o pool de compradores será muito menor. Isso significa que pode levar mais tempo para vender e você pode receber menos por ele do que durante um período ideal de venda.
A primavera é geralmente considerada a melhor época do ano para listar uma casa. A National Association of Realtors designou os dias 20 a 21 de abril como o fim de semana aberto nacional em 2013.
Em algumas partes do país onde não neva, fevereiro ou março pode ser um excelente momento para listar sua casa. Sua corretora de imóveis local seria sua melhor fonte de informações sobre qual mês da primavera é o melhor para você, e ela pode oferecer dicas específicas sobre vendas na primavera.
Se você perder o mercado da primavera, a segunda melhor opção é o mercado do outono, logo após o fim de semana do Dia do Trabalho. Ao contrário da crença popular, a maioria das pessoas não quer se mudar durante o verão. É um momento para férias, encontros familiares, descontração ou projetos de reforma da casa que estejam de acordo com as atividades planejadas para o outono.
Melhor época do mês
Além do melhor dia e da melhor época do ano, também é a melhor época do mês para listar uma casa. Do ponto de vista financeiro, é uma semana após o pagamento da hipoteca ou na segunda semana do mês. Com alguma sorte, sua casa deve ser vendida nos próximos 21 dias. Depois de fazer o pagamento da hipoteca do mês seguinte, esse deve ser o último pagamento que você terá que fazer antes do fechamento.
Se você está se mudando e comprando uma nova casa para fechar ao mesmo tempo, feche a caução no final do mês. Por causa da maneira como as parcelas de juros são tratadas, você não terá o pagamento da hipoteca de sua nova casa por mais um mês. É quase como ganhar um mês grátis, mesmo pagando juros.