Você está vendendo sua empresa? Quer vender o seu negócio sem recorrer aos serviços de um corretor ? Se a sua resposta às perguntas acima for SIM, aconselho que continue a ler.

Sem dúvida, vender seu negócio por meio de um corretor traz muitos benefícios e pode evitar muitas dores de cabeça. Você pode permanecer focado em seu negócio até que surja um comprador sério, já que o papel de encontrar e se corresponder com os compradores em potencial passará a ser o do corretor.

No entanto, a venda do seu negócio não deve envolver necessariamente um corretor. É possível administrar a venda de seu negócio sozinho e economizar os 10% de comissão que um corretor típico cobraria; especialmente se você tiver um comprador específico em mente, como um parente, amigo ou funcionário, e se sentir confortável em lidar com todo o processo com seu contador e advogado.

Mesmo que opte por contratar um corretor, é provável que ainda esteja envolvido no processo de venda, pois os compradores em potencial terão muitas perguntas que só você pode responder, já que ninguém conhece o seu negócio melhor do que você.

Portanto, contratar os serviços de um corretor pode não ser necessário, desde que você mesmo possa lidar com as complexidades do processo de vendas. Portanto, se você está planejando vender seu negócio – mais cedo ou mais tarde – sem envolver um corretor, a seguir estão dez boas dicas que o ajudarão no processo:

As 10 principais dicas para vender uma empresa sem um corretor

1. Mantenha uma equipe forte

Embora você não esteja envolvendo um corretor, você não deve ser um jogador solo. Você precisará de uma forte equipe de transações liderada por um advogado experiente. O advogado não apenas agregará valor à transação, mas também o ajudará a formar o restante da equipe e adequá-los ao negócio em questão. Você também precisará de um contador e de alguns outros profissionais.

Ter uma boa equipe é fundamental para o sucesso do negócio, portanto, certifique-se de construir uma equipe forte e à altura da tarefa.

2. Mapeie um plano

Antes de levar sua empresa ao mercado, é muito importante se reunir com sua equipe de transações e traçar um plano sólido de como sua empresa seria vendida. Isso é necessário porque sua intenção de vender seu negócio atrairá diferentes participantes, diferentes riscos, diferentes momentos e diferentes outros fatores. Portanto, você deve pensar sobre os problemas com sua equipe altamente experiente, definir marcos realistas e monitorar seu progresso.

3. Faça sua devida diligência

Nem é preciso dizer, mas há partes desse processo que normalmente são esquecidas. Por exemplo, a maioria dos vendedores não investiga a reputação do comprador.

O comprador é uma entidade corporativa que trata bem seus funcionários ou que os trata como escravos? O comprador é um indivíduo com má reputação ? A web é uma boa ferramenta para encontrar informações básicas sobre qualquer pessoa ou empresa. Aprenda todas as etapas vitais do processo de devida diligência e garanta que nenhuma delas seja deixada de fora.

4. Crie um ambiente competitivo

A adoção de estratégias que ajudem a iniciar a competição entre os compradores em potencial é uma boa medida para tirar o máximo proveito da venda do seu negócio. Por exemplo, você pode informar a cada comprador potencial que outros compradores estão igualmente interessados ​​em sua empresa e que você provavelmente venderá ao comprador mais rápido ou ao licitante com lance mais alto.

No entanto, essa estratégia deve ser executada com muito cuidado e deve ser conduzida por alguém com grande experiência, como um forte advogado corporativo.

5. Deixe seu advogado lidar com as negociações

Você deve deixar todas as negociações sobre o seu negócio para um advogado corporativo competente. Sem dúvida, você não é páreo para os capitalistas de risco ou empresas de capital privado que fazem negócios para viver. Se você entrar no mesmo barco que eles, eles provavelmente vão tirar vantagem de você de maneiras que você talvez não conheça. Portanto, deixe um advogado inteligente para enfrentá-los.

6. Observe suas emoções

Na maioria das vezes, você lidará com compradores em potencial que retiram suas emoções do negócio e são muito disciplinados. Esses compradores provavelmente irão embora se acharem que seu negócio os está esticando além de seus limites, independentemente do estágio do negócio em que se encontram ou de quanto tempo gastaram no negócio.

Por outro lado, você, o comprador, tem uma grande tendência a se tornar emocionalmente apegado a um negócio conforme ele prossegue, o que levará a uma tomada de decisão ruim e posições arriscadas, como vender por um preço mais baixo se o comprador exigir isso como a condição para selar o negócio. Portanto, você deve manter sua objetividade e disciplina.

7. Indique os termos claramente

Poucas coisas atrapalham mais os negócios do que termos e condições pouco claros. Lembre-se de que o processo de venda do seu negócio envolverá um acordo absoluto entre você e o comprador em um bom número de termos e condições que vinculam uma ou ambas as partes.

Portanto, use uma linguagem clara em seus papéis e documentos. E envolva seu advogado no processo de estipular e concordar com os termos e condições que vinculam o negócio.

8. Não comprometa

Haverá momentos durante o processo de negociação com compradores em potencial em que uma das partes precisará mudar o terreno em algumas questões. Independentemente de quais possam ser os problemas, siga uma regra: nunca seja o primeiro a mudar de assunto se você realmente deseja manter a alavancagem e a credibilidade nas negociações.

Se você mudar de assunto em uma questão, é provável que ainda tenha que fazer o mesmo em muitas outras questões durante o negócio, o que pode deixá-lo gravemente queimado no final.

9. Observe os truques dos compradores

Os compradores empregam todos os tipos de táticas durante as negociações. É comum que eles desempenhem um papel de “ bom policial ” desde o início – dançando conforme suas músicas e parecendo o comprador dos seus sonhos, e então começam a jogar nos estágios posteriores do negócio. Esses jogos variam de tentar cortar custos a afirmar que eles não entendem mais uma parte clara de seus termos.

10. Verifique o seu plano à medida que avança

Seu plano será seu guia durante todo o processo de venda de sua empresa. E a única maneira de garantir que você não vacile é continuar verificando o plano em cada fase do negócio. Verificar seu plano regularmente ajudará você a se ajustar rapidamente sempre que estiver prestes a se desviar.