Você colocou sua casa à venda, e isso simplesmente não está acontecendo: nem uma única exposição ou nenhuma oferta de compra. Você estava pronto para agir rapidamente e fechar a compra de uma casa nova, mas agora está tentando se livrar da antiga.
É uma sensação frustrante, mas pode significar apenas que sua abordagem precisa de alguns ajustes. Aqui estão algumas maneiras de isolar o problema – seja no preço, no marketing ou mesmo nas pessoas que estão ajudando você – e encontrar uma resposta para essa pergunta de pânico: Por que minha casa não está vendendo?
Sua casa não está à altura
Dê uma olhada no cenário imobiliário local. Se 90% das casas em seu mercado não estão vendendo, então sua casa precisa ofuscar os 10% principais. Mais especificamente, observe os dados de vendas pendentes das casas que estão sob contrato. As informações sobre propriedades já fechadas (o tipo de composição que seu agente usou para definir o preço pedido) podem estar dois a três meses atrás do movimento atual do mercado. Se você quiser saber o que está acontecendo agora, os dados de vendas pendentes são os melhores.
Depois de se armar com esses dados, considere a condição de sua propriedade, desde a apelação do meio-fio à decoração de interiores. Claro, você preparou sua casa para a venda antes de listar, mas talvez deva reavaliar à luz da concorrência. Por exemplo, se os 10% mais vendidos no mercado tiverem carpete novo e seu carpete estiver gasto e desatualizado, sua casa não vai vender. Talvez você deva considerar adicionar atualizações ou fazer reparos. Pergunte ao seu agente quais esforços proporcionarão o melhor retorno para seu investimento.
As fotos estão faltando
Aquele ditado “uma imagem vale mais que mil palavras” se aplica em abundância ao mercado imobiliário. No serviço de listagem múltipla (MLS), o banco de dados compartilhado entre os profissionais do setor imobiliário, normalmente são aprovadas residências com apenas uma foto. São as casas com dezenas de fotos de imóveis que são notadas.
Tire fotos de qualidade profissional; nem você, nem a câmera, nem o flash devem estar visíveis. Fotografe ângulos amplos com bastante luz, mostrando as melhores características da sua casa. Algumas outras dicas incluem:
- Não atire apenas no quarto principal. Tente capturar todos os quartos, porque os compradores contarão o número de quartos na lista de fotos. Se um estiver faltando, eles podem presumir incorretamente que o número listado está errado.
- Use os pontos fortes da sua casa. Se um corredor for estreito, não tire uma foto dele. Em vez disso, dê uma olhada em sua lareira ou em outro recurso interessante.
- Tire muitas fotos da cozinha. As cozinhas são tradicionalmente o coração e a alma de uma casa, e os compradores querem vê-las.
- Ponha a mesa antes de fotografar a sala de jantar. Isso ajuda os compradores de imóveis a se imaginarem usando o espaço.
- Tire alguns móveis . As fotos da sala de estar devem mostrar espaço.
- Lembre-se de incluir o quintal e os jardins. As pessoas querem ver como é toda a propriedade.
- Adicione um texto descritivo a cada foto. Isso deve evocar um clima ou elaborar recursos (“perpetuamente ensolarado” ou “perfeito para churrascos”).
Imagens de qualidade são essenciais para sua listagem. Se você não for um fotógrafo profissional, contrate um fotógrafo profissional.
Você não está fazendo marketing o suficiente
Nenhum aspecto do marketing vende uma casa; é uma combinação de esforços. Se o seu meio de comunicação online cometer um erro e listar sua casa na seção errada, não entre em pânico. Casas foram vendidas a compradores que as encontraram no lugar errado. Por esse motivo, considere colocar um anúncio em várias classificações.
- Imprima cartões-postais de quatro cores e envie-os para as casas vizinhas no bairro e bairros adjacentes também.
- Crie folhetos de quatro cores contendo várias fotos para distribuir para clientes em potencial e aqueles que visitam sua casa.
- Contrate uma empresa de turismo virtual para gravar e enviar vídeos.
- Considere gravar um vídeo você mesmo e enviá-lo ao YouTube, mesmo que seja apenas você falando sobre o que gosta de viver lá.
- Anuncie extensivamente todo fim de semana.
- Faça casas abertas aos domingos que coincidam com outras exibições do bairro. Às vezes, as noites de quinta-feira também atraem compradores para passeios noturnos.
- Obtenha feedback dos compradores sobre o que eles gostaram ou não na sua casa e faça ajustes para superar as objeções.
Você contratou o agente de listagem errado
Seu agente pode parecer competente, experiente e honesto, mas nem todos os agentes são adequados para todas as propriedades ou todos os clientes. Por exemplo, se você deseja que a casa venda rápido, procure alguém que se especialize em vendas rápidas e grandes volumes. Há um mundo de diferença entre um corretor que vende 12 casas por ano e um corretor que vende 100. Por outro lado, se seu objetivo é um grande lucro, um corretor que é bom no longo prazo – em cultivar compradores lucrativos e coletar menos, mas ofertas melhores – pode ser uma combinação melhor.
Se você é do tipo que deixa as coisas para os profissionais, você deve ter uma corretora de serviço completo. Alguns agentes de desconto não investem muito tempo e esforço em marketing, especialmente se recebem um salário em vez de uma comissão de vendas. Não que os descontos não tenham pontos – você só precisa estar preparado para fazer mais seu próprio trabalho.
Por falar em vendas: você escolheu seu agente apenas com base no preço da sua casa? Às vezes, o melhor agente de listagem sugere uma figura mais baixa, mas mais realista. Aqui está uma pergunta-chave para fazer ao corretor: “Quantas de suas propriedades foram vendidas pelo preço original pedido?”
Qual é o nível de comunicação entre você e seu agente? O agente está mantendo você devidamente informado sobre todos os desenvolvimentos? Se você precisar de ajuda, o agente deve providenciar. Se você não precisar, o agente deve deixá-lo em paz. Mas o relacionamento deve estar sempre dentro de sua zona de conforto.
Finalmente, qual é a opinião do seu agente sobre a falta de ação? Existe um plano estratégico de marketing e, em caso afirmativo, quais são as idéias do agente para revisá-lo?
O problema pode não estar no seu representante. Mas se o agente não pensa em melhorar a situação ou não está satisfazendo você de nenhuma outra forma, pode ser hora de seguir em frente.
Você não fixou o preço da sua casa para vender
Os vendedores dizem: “Mas não quero doar minha casa”. Claro que não. Mas, para fazer uma venda, o preço deve estar certo. Não teste o mercado ou peça um valor inflacionado, porque se o fizer, sua casa provavelmente ficará parada enquanto os dias no mercado continuam a passar. Anúncios datados – casas que estão no mercado há muito tempo – geralmente não vendem pelo preço de tabela.
Para evitar superfaturar sua casa, examine as vendas comparáveis vendidas. Ajuste para metragem quadrada, se necessário. Se sua casa tem um layout ruim ou está em um local menos desejável (próximo a uma escola, em uma rua movimentada ou próximo a uma loja de bebidas, por exemplo), você não obterá o mesmo preço de casas com um bom layout e uma boa localização.
Por exemplo, digamos que as últimas três casas tenham sido vendidas a $ 400.000, mas você sente que não são comparáveis às suas porque não contêm atualizações. No entanto, se eles estivessem localizados em uma rua tranquila, e sua rua fosse barulhenta, provavelmente sua casa teria o mesmo valor. Um ajuste de mais $ 50.000 para as atualizações poderia eliminar os menos $ 50.000 para a rua movimentada.
No mercado de compradores, defina o preço de sua casa pelo menos uma porcentagem menor do que a última venda comparável. Se você não consegue viver com esse preço, não coloque sua casa à venda e se prepare para uma decepção. O superfaturamento é um dos piores erros que um vendedor de imóveis pode cometer.