A Charles Schwab Corp. (SCHW), que agora detém US $ 1,6 trilhão em ativos para 7.500 clientes de negócios de consultoria, planeja continuar se expandindo em meio a mercados voláteis e aumentando o boato de uma recessão iminente. “Vejo um crescimento contínuo e, curiosamente, mercados voláteis e até mesmo mercados em baixa recessiva são muito bons para esse modelo”, disse Bernie Clark, chefe da Charles Schwab Advisor Services, à Barron’s em uma entrevista recente.
Na última quarta-feira, o preço das ações da Schwab subiu 5,5%, com a empresa relatando lucro no quarto trimestre de 65 centavos por ação, alta de 24 centavos em relação ao mesmo trimestre de 2017 e superando as estimativas dos analistas de 64 centavos por ação.
Desempenho das ações da Schwab
+ 15,5% (YTD)
– 13,3% (1 ano)
+ 79,2% (5 anos)
+ 274% (10 anos)
O que isso significa para os investidores
Nos últimos dois anos, a Schwab aumentou suas participações de seu ritmo anterior de US $ 60 bilhões para US $ 70 bilhões em novos ativos líquidos por ano para mais de US $ 100 bilhões por ano. Muito desse aumento veio do crescimento orgânico de consultores, e Clark acredita que sua empresa continuará a ver aumentos nesses números.
O custodiante financeiro também redirecionou sua estratégia de crescimento nos últimos dois anos. Tradicionalmente, a Schwab cresceu 80% por meio do crescimento orgânico e 20% por meio de novas aquisições no setor. Nos últimos dois anos, a empresa tem sido mais agressiva em trazer novas equipes e, no ano passado, eles eram mais como 70/30 do que os tradicionais 80/20. Clark espera que a nova direção seja uma vencedora contínua.
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Alguns dos grandes desafios à frente incluem garantir a diversidade étnica e de gênero de novos talentos, a fim de atrair uma gama igualmente diversa de clientes, garantindo que o pagamento por serviços corresponda ao valor desses serviços e introduzindo a tecnologia de uma forma que não Isso necessariamente implica sacrificar relacionamentos próximos entre consultor e cliente. “Recebemos muitos negócios pela capacidade de falar diretamente com as pessoas e de nos relacionarmos. Muitos de nossos concorrentes tentaram resolver por meio da tecnologia. Em nosso modelo, a tecnologia complementa os relacionamentos ”, disse Clark.
Olhando para a Frente
O maior desafio de curto prazo para a Schwab será enfrentar os mercados em baixa e um ambiente econômico recessivo no qual a concorrência de preços com rivais como Fidelity e TD Ameritrade provavelmente vai esquentar. Até mesmo os gigantes da indústria terão que encontrar maneiras de ser engenhosos o suficiente para continuar a aumentar seus ganhos e manter o preço de suas ações em alta.