Aviso: Escolha cuidadosamente o seu agente de vendas a descoberto. Uma venda a descoberto é uma transação muito complicada para confiar a um novato. Não cometa o erro de escolher um agente simplesmente porque ele tem um site chamativo ou fez algumas aulas de vendas a descoberto.
Desde que as vendas a descoberto voltaram à cena em 2005, muitos agentes decidiram prosseguir o negócio de vendas a descoberto. As empresas de treinamento imobiliário também capitalizaram as vendas a descoberto, oferecendo uma tonelada de programas de treinamento para agentes e criando suas próprias certificações. No entanto, um agente não pode aprender a ser um agente de vendas a descoberto em três horas. Portanto, não seja vítima de escolher um agente de vendas a descoberto apenas com base nas credenciais, porque essas credenciais podem ser inúteis.
O seu agente imobiliário deve ajudá-lo a escolher um agente de venda a descoberto?
Às vezes recebo referências de outros agentes em Sacramento porque esses agentes não querem lidar com uma venda a descoberto. Eles sabem que eu vendo muitas vendas a descoberto e as fecho, então se sentem confortáveis para indicar seus vendedores para mim. Não me ofereço para pagar a esses agentes uma taxa de referência porque trabalho muito pelo que ganho. Freqüentemente, os credores também cortam minha comissão.
As vendas a descoberto podem ser de 4 a 5 vezes a quantidade de trabalho de uma transação normal. Na maioria das vezes, os agentes de referência ficam felizes por eu ter concordado em vender a venda a descoberto de seu cliente. Esses agentes de referência não exigem uma taxa de referência porque eles colocam as necessidades de seus clientes em primeiro lugar. Outros farão compras até encontrarem algum ioiô que esteja disposto a pagá-los, mesmo que esse ioiô nunca tenha fechado uma venda a descoberto; portanto, o agente de referência pode nunca ser pago. Você pode perguntar ao seu agente se há uma taxa de referência envolvida e pensar duas vezes antes de escolher um agente de vendas a descoberto que pague por referências.
Quanta experiência deve ter um agente de venda curta?
A experiência é uma coisa engraçada. Um agente pode ter 10 anos no negócio, mas decresce para um ano vezes 10 se ele não tiver fechado muitas transações. Talvez um agente de 10 anos tenha fechado apenas uma ou duas transações por ano. Você poderia escolher um agente de vendas a descoberto que tem apenas cinco anos de experiência, mas talvez tenha fechado 100 vendas a descoberto, e você estaria em melhor situação.
Antes de escolher um agente de vendas a descoberto, pergunte sobre o histórico do agente. Aqui estão alguns exemplos de perguntas:
- Há quantos anos você vende vendas a descoberto? No mínimo, você gostaria de um agente com pelo menos três anos de experiência ou mais. A experiência é um professor que nenhuma instrução em sala de aula ou seminário on-line de venda a descoberto pode substituir. Ele ensina a um agente as armadilhas e como antecipar e evitar problemas potenciais. É ainda melhor para você se o corretor tiver experiência no mercado imobiliário, além de vendas a descoberto.
- Quantas vendas a descoberto você fechou? Imagine o conhecimento de um agente de vendas a descoberto que fechou cem, quinhentas ou mais vendas a descoberto. Esses agentes provavelmente já têm os pacotes de venda a descoberto de todos os bancos e sabem como cada um deles opera. Esses agentes também possuem sistemas que podem agilizar o processo de venda a descoberto, mas também podem dar atenção individual à sua transação.
- Você vê alguma bandeira vermelha para minha venda a descoberto? Um agente de vendas a descoberto que está por aí conhece os tipos de coisas sobre as quais alertar um vendedor. Embora o agente não possa fornecer aconselhamento jurídico ou tributário porque a licença de um agente não permite tais divulgações, um agente deve estar familiarizado o suficiente com as possíveis consequências jurídicas e fiscais para apontar possíveis problemas e dizer onde obter as respostas.
- Qual é o histórico do meu banco com você? O desempenho anterior não é garantia de que você receberá a mesma resposta de um banco, mas é um indicador. Por exemplo, uma venda a descoberto no Wachovia é a transação dos sonhos de todo agente. Na verdade, se cada venda a descoberto fosse uma venda a descoberto do Wachovia, nós, os agentes de venda a descoberto, estaríamos bebendo champanhe o dia todo.
- Quem vai negociar minha venda a descoberto? Sem dúvida, os advogados são os melhores em negociação. Mas normalmente você paga a um advogado uma taxa separada. Se você deseja que seu agente de vendas a descoberto cuide da negociação, descubra se ele está terceirizando a negociação para um fornecedor terceirizado. Muitos fornecedores terceirizados são fábricas com funcionários dos chamados mitigadores de perda que lidam com centenas de arquivos e, na verdade, podem nem mesmo estar licenciados para isso.
- Quanto tempo minha venda a descoberto levará para fechar? Geralmente, essa é a pergunta de $ 64.000. Alguns bancos são fáceis de prever e outros não. Aurora pode fechar vendas a descoberto em seis semanas na primeira parte do ano, mas cair para 120 dias no final do ano. Mas um agente que está ocupado fechando vendas a descoberto com a Aurora teria uma estimativa de tempo muito boa.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora-associada na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.