O que é a margem média por usuário – AMPU?
A margem média por usuário (AMPU) é uma métrica de lucratividade para um negócio baseado em assinante, como uma empresa de telecomunicações sem fio ou cabo. Essas empresas geralmente não publicam AMPU em seus relatórios, optando por divulgar a receita média por usuário (ARPU), uma medida padrão amplamente utilizada nas indústrias de telecomunicações e cabo e outros setores que possuem conjuntos quantificáveis de assinantes, membros ou usuários.
AMPU é, sem dúvida, uma medida melhor de ARPU, uma vez que o aumento da receita por usuário também pode ter um custo maior de aquisição do usuário.
A fórmula para AMPU é
AMPU=A receita operacional–Despesas operacionaisMédia de usuários por período\ begin {align} & \ text {AMPU} = \ frac {\ text {Receita operacional} – \ text {Despesas operacionais}} {\ text {Média de usuários no período}} \\ \ end {alinhados}AMPU =Média de usuários por períodoReceita Operacional – Despesas Operacionais
O que a margem média por usuário diz a você?
ARPU é uma medida padrão da indústria, mas AMPU é indiscutivelmente mais útil para avaliar a lucratividade de uma empresa. Aumentos na receita média por usuário são desejáveis pela empresa, mas se as despesas forem forçadas a aumentar para atingir esses ganhos de receita, então as margens da empresa, ou lucratividade, podem não aumentar e até mesmo diminuir.
A margem média por usuário pode ser considerada uma métrica melhor para gerenciamento, pois formula estratégias de preços e marketing e orçamentos de itens de custo para maximizar os resultados financeiros. Um número de AMPU mais alto é considerado melhor.
Principais vantagens
- A margem média por usuário (AMPU) é uma métrica de lucratividade para um negócio baseado em assinante, como uma empresa de telecomunicações sem fio ou cabo.
- A AMPU pode ser considerada uma métrica melhor do que a receita média por usuário (ARPU) para gerenciamento, pois formula estratégias de preços e marketing e orçamenta itens de custo para maximizar os resultados financeiros.
- As empresas geralmente não publicam AMPU em seus relatórios, mas o valor pode ser calculado usando a fórmula acima.
Exemplo de como usar AMPU
As empresas de telecomunicações e cabo não fornecem tabelas AMPU, mas você pode encontrar esses números em seus relatórios financeiros para calcular AMPU. Uma forma comum de chegar ao AMPUR é computar as receitas operacionais menos as despesas operacionais, divididas pela média de usuários (ou assinantes) do período.
No exemplo histórico a seguir, você verá que a Verizon (segmento sem fio) teve números AMPU muito superiores em 2016 e 2017 em relação aos números AMPU da Sprint durante o mesmo período. (AMPU, assim como ARPU, é normalmente expressa em termos mensais.)
Verizon:
- 2017: $ 87,5 bilhões em receitas operacionais menos $ 58,3 bilhões em despesas operacionais, dividido por usuários médios de 148 milhões = $ 197,30, ou $ 16,44 em AMPU.
- 2016: $ 89,2 bilhões em receitas operacionais menos $ 59,3 bilhões em despesas operacionais, dividido pela média de usuários de 143 milhões = $ 209,09, ou $ 17,42 em AMPU.
Corrida:
- 2017: $ 24,3 bilhões em receitas operacionais menos $ 21,8 bilhões em despesas operacionais, dividido pela média de usuários de 56 milhões = $ 44,64, ou $ 3,72 em AMPU.
- 2016: $ 24,8 bilhões em receitas operacionais menos $ 23,5 bilhões em despesas operacionais, dividido por usuários médios de 58 milhões = $ 22,41, ou $ 1,87 em AMPU.
Além das diferenças substanciais no AMPU entre as duas empresas sem fio, você pode observar o declínio no AMPU da Verizon em 2017. A tendência do AMPU seria do interesse de um investidor e certamente deveria ser da administração da Verizon.