Como ganhar dinheiro comprando e vendendo ideias de negócios

Você quer começar um negócio pesquisando ideias e vendendo-as? Se SIM, aqui estão 12 etapas sobre como ganhar dinheiro comprando e vendendo ideias de negócios.

Nesta nova era em que a inovação está na ordem do dia, novas ideias são ferramentas poderosas para construir carreiras e um saldo de conta substancial. As pessoas estão agora em busca de ideias que possam mudar sua história de vida. A maioria das pessoas pensa muito em suas ideias, mas o fato de ser apenas uma ideia significa que não vale nada. Uma ideia é apenas o começo. Muitas pessoas estão começando a entender a diferença entre uma ideia e um negócio.

Colocar a ideia é muito fácil, mas é muito difícil pensar em como você vai definir o preço, como vai fazer a produção funcionar, como vai fazer um discurso de vendas convincente, quanto, se houver, eles estarão dispostos a comprar, e, não vamos esquecer, como você encontrará o dinheiro para fazer isso acontecer. Tudo isso e muito mais são os desafios que agora estão levando as pessoas a venderem suas ideias para empresas que têm os recursos para concretizá-las.

Quão lucrativo é comprar e vender ideias de negócios?

Ao iniciar este negócio, comprar ideias não será o problema, mas sim vendê-las. Você precisa saber as idéias que venderão e a melhor forma de vendê-las. Ao vender uma ideia, é aconselhável não falar sobre a ideia em si. Embora possa parecer estranho, é a principal regra de vendas que a maioria das pessoas quebra.

Não importa o quanto você ame uma ideia, não se esqueça de que nem todo mundo ama as mesmas coisas que você. E quando você está vendendo suas ideias para outras pessoas, você não pode se concentrar em suas preferências. Em vez disso, você precisa se concentrar na outra pessoa. A primeira coisa a fazer é esquecer de si mesmo e de como você está animado com essa grande ideia ou conceito que deseja que a empresa implemente.

Se você pretende vender sua ideia ou conceito, precisa observar onde está a dor pessoal da outra pessoa. Depois de conhecer a dor da outra pessoa, você pode posicionar a ideia ou o conceito que deseja vender como algo que pode resolver a dor.

Em outras palavras, você precisa mostrar ao CEO, CFO, conselho ou a quem quer que esteja vendendo que há uma recompensa direta para eles se aprovarem sua ideia. Abaixo estão os fatores que você precisa considerar se quiser ganhar dinheiro comprando e vendendo ideias de negócios.

12 etapas sobre como ganhar dinheiro comprando e vendendo ideias de negócios

1. Construir e manter a credibilidade

Uma coisa que os investidores pesam quando consideram uma ideia é a pessoa que a tem, e não a própria ideia. Se você não tiver um histórico bom e concreto, provavelmente será visto como um blefe. Isso não significa que você já deve ter construído uma empresa para poder pedir a alguém que invista em uma ou compre a ideia.

Significa simplesmente que é mais provável que sua ideia receba a atenção que merece se você tiver sido um gerente de departamento. Os compradores tendem a se perguntar: ‘Essa pessoa é competente, com base no desempenho anterior?

2. Compre ideias que você pode vender

O ato de comprar é sempre emocional, principalmente quando a mercadoria em questão é uma ideia de negócio. As pessoas ficam entusiasmadas quando uma ideia faz sentido intuitivamente, quando as atrai e atrai. Isso é muito menos provável quando uma ideia parece totalmente fora da parede.

É por isso que, ao vender uma ideia nova para alguém, você deve persuadi-lo de que a ideia confirma suas próprias opiniões, em vez de provar que estão errados. Além disso, qualquer ideia que você está comprando deve fazer as pessoas sentirem que estão fazendo algo positivo e poderoso, caso decidam investir na sua ideia.

3. Pesquise o setor e conheça a ideia antes de comprar

Tenha em mente que a viabilidade da ideia depende de sua singularidade, novidade e relevância. Você deve conversar com especialistas do setor que conhece pessoalmente ou por meio de redes profissionais, ler jornais profissionais e ficar por dentro das últimas notícias do setor. Você deve ter respostas para as seguintes perguntas:

• Alguém já implementou a ideia? Se eles não tiveram sucesso, minha versão é melhor?
• Qual é a preocupação dos principais concorrentes da indústria?
• Quão lucrativos são os mercados e as oportunidades neste setor?
• Com que rapidez esta indústria toma decisões e muda?
• Quais outras indústrias ou produtos estão relacionados a esta indústria?
• Que problema a ideia resolve?
• Quantas pessoas podem se beneficiar com esta ideia?
• Que outras soluções existem atualmente?

4. Descubra o que as pessoas estão dispostas a pagar

Ao pesquisar o setor e provavelmente conversar com seus clientes em potencial, tente descobrir o que eles estariam dispostos a pagar por sua solução. Isso pode ser bem complicado, porque o ideal é que todo mundo queira tudo de graça. Mas observe que você também pode empregar alguns truques ao perguntar, em vez de apenas perguntar abertamente.

Você pode começar procurando por concorrentes no mercado, pode verificar seus preços e, em seguida, decidir como deseja definir o preço ou vender a ideia. Você também pode analisar o valor que está fornecendo ao comprador e criar um preço com base nisso. Além disso, quando você tem um preço em mente, não se esqueça de perguntar ao seu cliente em potencial se ele compraria sua ideia pelo seu preço.

5. Concentre sua história para o ouvinte

Os tomadores de decisão tendem a ver as ideias de sua própria perspectiva, portanto, sua ideia deve ser direcionada e modelada em termos que atendam às preocupações práticas de negócios do comprador potencial. Se você está falando com um técnico, fale de tecnologia. Se você estiver conversando com um contador, concentre-se no ROI. Lembre-se de que isso é muito necessário, pois as decisões de investimento costumam envolver uma equipe de pessoas, cada uma com especialidades diferentes.

6. Junte seus limites rígidos

Para qualquer ideia que você compra e deseja vender, deve haver limitações que você não está disposto a ultrapassar. Pode incluir o preço de reserva, que é o menor lucro que você deseja obter antes de fechar um negócio. Limites rígidos podem incluir

• Uma linha do tempo: quanto tempo você está disposto a dedicar a essa ideia?
• Indústrias: há alguma empresa ou indústria com a qual você não esteja disposto a trabalhar?
• Finanças: quão pouco dinheiro você ficará feliz e quanto dinheiro você está disposto a aceitar?
• Valores: quais de suas ideias e crenças você está disposto a mudar para vender? Você se preocupa mais com o impacto, lucro ou relevância de sua ideia?

7. Pesquise e conheça compradores em potencial

Você pode encontrar compradores por meio do boca a boca, pesquisa online, conexões com a indústria e conexões pessoais. Conexões pessoais ajudam muito, incluindo os especialistas do setor que o ajudaram no início do processo. Chamadas frias e e-mails também podem ser eficazes. Tente ouvir a opinião de quem rejeita sua ideia e veja se você precisa melhorar ou atingir diferentes compradores. Mantenha uma longa lista de compradores em potencial, caso precise voltar e ajustar sua estratégia.

8. Torne a compra menos arriscada

Você precisa entender que, uma vez que alguém decide comprar, sua mente começa automaticamente a procurar motivos para não fazer isso. É por isso que os especialistas aconselham você não esperar pelas defesas inevitáveis. Em vez disso, antecipe os problemas e objeções e esteja pronto para uma resposta convincente.

Por exemplo, se a objeção for “fizemos isso antes e não funcionou”, esteja pronto para articular como sua ideia é substancialmente diferente. Observe exatamente quais fatores e circunstâncias tornam mais provável o sucesso.

9. Criar impulso

É muito importante que você peça feedback com frequência ao longo do diálogo. A melhor parte sobre isso é que se você continuar a verificar se há acordo, o comprador geralmente fechará a venda preventivamente dizendo algo como, quando começaremos?

Porém, se o comprador não fizer isso, você deverá solicitar a próxima etapa. Resuma sua ideia e faça algumas perguntas finais para garantir que o comprador da ideia concorda que é viável. Se você chegar a um acordo, terá o sinal verde de que precisa para seguir em frente. Portanto, a próxima pergunta é: “Quando podemos levar isso para os outros parceiros?”

10. Marque e venda-se

Não se esqueça de que você é a única voz para seu produto no momento, e é por isso que sua atitude e personalidade são cruciais para vender seu produto. Seja sempre profissional e confiante, ao mesmo tempo que mostra sua personalidade e paixão por sua ideia. Sempre mantenha seu argumento de venda simples e direto.

Evite jargões excessivamente técnicos, especialmente quando o público não os entende. Os especialistas sugerem que você conte uma história incorporando números. Por exemplo, você pode contar uma história sobre um consumidor potencial que precisa de um produto ou serviço em sua vida cotidiana e, em seguida, adicionar estatísticas para mostrar quantos consumidores achariam essa história e seu produto aplicáveis.

11. Fique dentro de seus limites rígidos e não aceite uma oferta imediatamente

Se você não pode vender sem cruzar um limite rígido, não tenha medo de dizer não ou ir embora. Existem outros compradores que você pode convencer se seus limites forem razoáveis. Peça o tempo que achar necessário para processar a oferta antes de assinar qualquer coisa.

12. Faça a venda

Depois de obter todas as informações e lista de clientes em potencial de que precisa, como saber se está fazendo um bom negócio? Você tem que entender que não existem regras ou termos definidos quando se trata de negociar um acordo. O acordo perfeito é aquele que dá a você e à outra parte exatamente o que você deseja.

Portanto, os termos são totalmente negociáveis ​​e podem variar drasticamente. Não se esqueça de definir expectativas realistas. Em outras palavras, não espere um negócio de um milhão de dólares – é duvidoso que você se aposente depois de vender algumas ideias.

Conclusão

Nesse tipo de negócio que parece simples por fora, pode ser tentador mergulhar no fundo do poço e construir seu negócio completo da maneira que você imagina que será. Afinal, você quer realizar sua visão na qual tem trabalhado tanto. Você tem conversado com clientes em potencial e vendido seu sonho a eles e agora é hora de torná-lo real. Mas não importa como você vê isso, tente resistir a esse impulso.

Tenha em mente que começar aos poucos e continuar a coletar feedback dos clientes é um componente importante do crescimento no mundo dos negócios. Observe que, com um início menor, você será capaz de alterar a direção mais rapidamente e reagir ao feedback do cliente mais rapidamente. Começar aos poucos também coloca sua solução no mercado com mais rapidez.