A melhor maneira de aumentar suas habilidades de negociação de ofertas em alta velocidade é apelar às emoções de um vendedor, porque as transações imobiliárias residenciais são reunidas – e às vezes explodem – em focos emocionais de insanidade, loucura e o que muitas vezes parece ser um humor bipolar balanços. Portanto, é útil dar ao vendedor um motivo para se preocupar com você.
Dê um rosto humano à oferta
Este é um negócio de pessoas. Oh, você pode pensar que o mercado imobiliário tem a ver com números e conveniência, mas na verdade é sobre gerenciamento de pessoas e persuadir as pessoas a fazerem o que você quiser. Se você ignorar o fator pessoas, poderá se decepcionar.
Os vendedores têm um desejo inexplicável, às vezes enterrado bem no fundo, de saber que a casa que estão vendendo cairá nas mãos de um comprador digno. Para tornar um vendedor receptivo à sua oferta, faça com que o vendedor sinta uma conexão com você. Mostre sua vulnerabilidade e sinceridade em uma carta. Faça o vendedor se sentir como se você fosse o comprador perfeito. Inclua os seguintes detalhes:
- Os nomes, idades e relações de todos os ocupantes.
- Um pouco de história sobre suas casas anteriores e como isso se relaciona com esta casa.
- Sua ocupação, educação e luta para chegar onde você está na vida.
- Liste os motivos específicos pelos quais você se apaixonou por esta casa.
- Explique por que você merece morar nesta casa e como cuidará dela.
Escreva uma oferta clara e positiva
Isso é mais difícil do que parece. Às vezes, na empolgação de escrever uma oferta, os compradores não leem a oferta para maior clareza. Peça ao seu agente para verificar a oferta também.
Não deixe de fora um elemento essencial nem dê ao vendedor qualquer motivo para escrever uma contra-oferta. Se o agente preparar um contador para corrigir erros, isso pode fazer com que ele considere alterar os termos da oferta também. É óbvio para o vendedor assinar a oferta da maneira como você a escreveu:
- Verifique se o endereço está correto.
- Some o depósito em dinheiro sério, os valores do empréstimo e o saldo do pagamento inicial para garantir que os números sejam iguais ao preço de venda.
- Verifique a data de fechamento e os termos de posse.
- Discuta as motivações para alterar os períodos de inadimplência do contrato.
- Analise os itens pagos pelo vendedor e pelo comprador e determine se esses itens são “bandeiras vermelhas”.
- Geralmente, a parte responsável pelas taxas de título e caução seleciona os serviços – o vendedor selecionou os serviços e espera pagar por eles, mas você deseja escolher? Não deixe um pequeno item se tornar um grande problema.
- Quanto tempo você está dando ao vendedor para responder e quem precisa receber a resposta, o que designará a aceitação da entrega?
Detalhe as credenciais do agente de vendas
Assim como o comprador tenta apelar para o vendedor, o agente de vendas deve tentar apelar também para o agente de listagem. Um dos maiores obstáculos para uma transação imobiliária que os corretores enfrentam são os corretores de vendas incompetentes. No FAX ou na carta de apresentação da oferta, um agente de vendas pode querer:
- Compartilhe sua experiência e histórico
- Diga que ela é uma agente profissional em tempo integral (para diferenciá-la de muitos dos novatos no ramo)
- Indique sua vontade de cooperar
- Mencione os serviços que ela pode fornecer que ajudarão a acelerar a transação
- Expresse seu entusiasmo por trabalhar com o agente de listagem