CAPÍTULO NOVE: Parte A – Como você conduz a análise do setor para um plano de negócios? Você precisa de ajuda para conduzir pesquisas de mercado e análises do setor para seu plano de negócios? Então eu aconselho você a continuar lendo.
Então você tem uma grande ideia de negócio, refinou e ajustou-a e está pronto para lançar. Você vai oferecer um produto ou serviço com uma base de clientes claramente definida e está confiante de que terá sucesso a longo prazo. Bem, se o acima se aplica perfeitamente a você, então você não completou sua tarefa.
O que acontece quando você entra em uma sala de exames sem ter estudado para o exame? Você passaria o tempo todo no corredor se culpando por ser boba, certo? Agora, começar um negócio é ainda mais importante porque há muito mais em jogo do que passar ou ser reprovado em uma nota. Portanto, você não deve deixar de fora nenhum aspecto da pesquisa por fazer.
Nesta seção do seu plano de negócios, você demonstrará que vale a pena perseguir o tamanho do mercado da indústria, quem serão seus principais concorrentes se decidir dar um mergulho e como você será capaz de abrir um nicho para si mesmo e dar seus concorrentes correm pelo dinheiro deles. Planejar um negócio vai além de analisar o potencial de sua oferta. Você deve analisar os três fatores a seguir também:
- Os pontos fortes e fracos da sua empresa
- A competição
- Quem são seus clientes, o que desejam e como desejam
Esses são os principais componentes da análise de mercado ou industrial de um plano de negócios e também são conhecidos como análise SWOT ( Strength, Weaknesses, Opportunities and Threats ). Esta seção de seu plano de negócios revela as chances de sua empresa alcançar o sucesso com suas ofertas. E é por isso que a análise do setor é uma seção muito importante do seu plano de negócios, que deve ser cuidadosamente conduzida e documentada.
Portanto, neste artigo, veremos como conduzir uma análise do setor para um plano de negócios. Se você é um empresário iniciante ou se está planejando iniciar um novo negócio; a seguir estão as etapas exatas a serem seguidas ao conduzir uma análise do setor para um novo negócio:
Como conduzir uma análise da indústria para um plano de negócios
1. Analise a competição
Dos três fatores listados acima, a concorrência pode ser o mais difícil de analisar, especialmente se você for novo no setor. Mas existem maneiras de simplificar a tarefa. Você pode começar observando seus concorrentes diretos. Se você está planejando abrir um novo restaurante em uma área, seus concorrentes diretos são outros restaurantes naquela localidade, enquanto seus concorrentes indiretos são aqueles que são um pouco distantes, mas ainda estão por perto.
Agora, você não está apenas contando o número de rivais que possui. Você está tentando ver como pode ir à frente deles preenchendo uma lacuna que eles nunca perceberam durante todo esse tempo. Algumas pessoas acham difícil sair do local de trabalho e ir ao restaurante na hora do almoço, mas é isso que fazem ou passam fome. Você pode perturbar o status quo do mercado oferecendo-se para entregar almoço às pessoas em seus locais de trabalho. Preencher lacunas como esta deve ser seu objetivo.
Se você não inventar estratégias para ficar à frente da concorrência, simplesmente entrará no setor e participará da corrida pela sobrevivência que talvez nunca ganhe. Portanto, você precisa apresentar uma inovação que ameaçará seus rivais. Lembre-se: ou você se diferencia ou desaparece rapidamente!
2. Avalie a indústria / tamanho do mercado
Depois de analisar seus concorrentes diretos e indiretos, você precisará analisar suas chances de se manter firme, mesmo em face de uma concorrência mais acirrada. O primeiro passo na pesquisa de mercado é ter uma ideia de quão grande é a oportunidade e por que vale a pena buscá-la.
Isso significa descobrir para quantos clientes você está atendendo e quanta receita você provavelmente terá. Este é um primeiro passo convincente para atrair quem está lendo seu plano de negócios a ficar intrigado e se aprofundar em suas descobertas. Aqui estão alguns fatores que você deve considerar:
- Os pontos fortes e fracos individuais de seus concorrentes.
- A taxa em que novos concorrentes entram no mercado ou a taxa em que antigos concorrentes estão deixando o mercado.
- Os produtos ou serviços que geram mais receita para seus concorrentes.
- Como você vai superar a ameaça de bens substitutos.
Você pode obter muitas informações úteis sobre o seu mercado de fontes governamentais, associações comerciais, empresas de serviços financeiros, provedores de dados online e recursos gratuitos na web.
3. Analise as forças e tendências da indústria
Você precisará delinear o que está acontecendo no setor sob várias perspectivas, o que ajudaria o leitor a entender se o mercado é lucrativo ou não. Uma ótima ferramenta de uso geral para fazer exatamente isso é a Análise PEST. Aqui está o que significa e o que você deve considerar:
- P – Fatores políticos ( o papel que o governo desempenha em sua indústria )
- E – Fatores econômicos ( o estado da economia em nível local e nacional )
- S – Fatores sociais ( mudanças relevantes em questões como tendências de estilo de vida, dados demográficos, atitudes do consumidor, padrões de compra e opiniões )
- T – Fatores tecnológicos ( o impacto das mudanças nas tendências tecnológicas em sua indústria )
4. Desenvolva seu plano de marketing
O desenvolvimento de seu plano de marketing envolve responder às seguintes perguntas:
- Quais produtos ou serviços você está oferecendo?
- Quanto você cobrará por suas ofertas?
- Onde você venderá seu produto e quem são seus clientes-alvo?
- Que incentivos especiais você usaria para encorajar os clientes a comprar seu produto?
Resumindo, esta seção de sua análise do setor descreve como você entregará seu produto aos clientes e como atrairá clientes para o seu lado.
5. Elabore seu plano de crescimento
Embora alguns empreendedores acreditem que essa etapa só deve ocorrer depois de você ter estabelecido seu negócio, a elaboração de seu plano de desenvolvimento de mercado o ajuda a visualizar o crescimento de sua empresa em alguns anos. Seu plano de crescimento deve abordar as seguintes questões:
- De acordo com dados recentes, o mercado para seu produto está crescendo ou diminuindo?
- Você planeja lançar novos produtos ou extensões de linha nos próximos anos?
- Se você planeja apresentar novas ofertas, elas estariam intimamente relacionadas às suas ofertas atuais ou em outro nicho inteiramente?
- Existem estratégias para dar ao seu negócio uma vantagem competitiva no setor?
- Existem planos para lidar com o aumento da demanda?
6. Ajuste sua análise
Após as etapas discutidas acima, verifique suas análises para garantir que suas descobertas sejam factuais e seus números sejam precisos. Outra ferramenta útil para ter em seu arsenal ao conduzir pesquisas do setor é a análise das 5 forças do todo-poderoso Porter . ( Não se preocupe se você nunca assistiu a um curso de estratégia de negócios em sua vida; na verdade, é bastante simples ). Aqui está o detalhamento:
- Ameaça de novos participantes : quão difícil ( ou fácil ) é para alguém entrar em sua indústria específica? Se for muito fácil, então provavelmente o espaço ficará lotado de concorrentes lutando por margens. Por outro lado, se for muito difícil, isso por si só pode se tornar uma vantagem competitiva.
- Ameaça de produtos ou serviços substitutos : qual a probabilidade de outro produto ou serviço diminuir a demanda ou deslocar você e, potencialmente, todo o setor?
- Poder de barganha dos clientes : Quando se trata de preços e termos, quanto poder seu cliente tem? Eles estão organizados o suficiente para exercer seu poder de compra ou há tanta concorrência que eles podem escolher, resultando em guerras de preços entre os fornecedores?
- Poder de barganha dos fornecedores : refere-se a quão dependente você é de um determinado fornecedor para operar seu negócio. Se for difícil ou quase impossível para você mudar, isso significa que eles têm a vantagem, ao passo que, se os custos de troca forem baixos, você pode negociar melhores condições por si mesmo.
- Rivalidade competitiva do mercado : considerando as primeiras quatro forças, você pode chegar a um bom entendimento do campo de jogo e se ele está a seu favor se você entrar nele, por quanto tempo você será capaz de durar, por quais meios você ‘ Eu cavarei um espaço para você e para o que você está enfrentando.
Como nota final, você nunca deve esquecer que a análise do setor é uma parte vital do seu plano de negócios e provavelmente será a parte mais extensa dele. Portanto, reserve um tempo para realizar pesquisas extensas sobre seus concorrentes e tendências de mercado nos últimos anos.
- Vá para o Capítulo 9 Parte B: Escrevendo um Plano de Negócios Análise de Mercado Competitivo
- Volte ao Capítulo 8: Escrevendo o Perfil da Sua Empresa
- Volte para a Introdução e Índice