Escrevendo um plano de negócios de cirurgia robótica [modelo de amostra]

Você está prestes a abrir uma empresa de cirurgia robótica? Se SIM, aqui está um modelo detalhado de plano de negócios de cirurgia robótica e relatório de viabilidade que você pode usar GRATUITAMENTE . Imediatamente a Food and Drug Administration (FDA) aprovou o sistema cirúrgico da Vinci da Intuitive Surgical Inc. em 2000, a receita da indústria de fabricação de equipamentos para cirurgia robótica subiu com isso.

O equipamento de cirurgia robótica é mais comumente usado durante procedimentos cirúrgicos complexos que podem ser difíceis de navegar sem o uso de imagens 3D que fornecem feedback em tempo real aos cirurgiões. Essas tecnologias se tornaram um produto básico no sistema de saúde dos Estados Unidos.

Relatórios indicam que mais de 4.500 hospitais instalaram sistemas da Vinci em dezembro de 2018. Provedores de saúde e pacientes preferem a cirurgia assistida por robô devido ao tempo de recuperação mais rápido do paciente, menos perda de sangue e menos dor. Mais de 5.000 robôs cirúrgicos foram usados ​​em mais de 1 milhão de procedimentos em todo o mundo no ano passado.

Esses procedimentos abrangeram ortopedia, urologia, cirurgia geral, ginecologia, neurologia, torácica, otorrinolaringologia, bariátrica, retal e cólon, oncologias múltiplas – até implantes dentários e transplantes capilares. A cirurgia robótica não é mais vista como uma tecnologia do futuro – é uma tecnologia ativa e eficaz de hoje.

Um modelo de plano de negócios de cirurgia robótica de amostra

1. Visão geral da indústria

De acordo com dados da indústria, o mercado global de procedimentos cirúrgicos robóticos foi avaliado em US $ 3.912,2 milhões em 2017 e deve atingir US $ 13.271,6 milhões até o final de 2025, mostrando um CAGR de 16,6 por cento. As empresas do mercado de sistemas cirúrgicos robóticos estão se especializando em inovação constante e atualizando seu portfólio com ofertas de produtos novos e avançados.

Enquanto isso, um número crescente de pacientes submetidos a procedimentos cirúrgicos, mudança crescente de profissionais de saúde em direção a procedimentos cirúrgicos minimamente invasivos e adoção crescente de sistemas cirúrgicos robóticos em países desenvolvidos e emergentes são alguns dos principais fatores esperados para impulsionar o número de cirurgias com assistência robótica procedimentos sendo executados globalmente.

Além disso, a introdução de sistemas cirúrgicos robóticos novos e econômicos é projetada para impulsionar o crescimento dos procedimentos cirúrgicos robóticos em países desenvolvidos e emergentes, consequentemente impulsionando o crescimento do mercado durante o período de previsão 2018-2025. As novas áreas de aplicação de procedimentos cirúrgicos assistidos por robô são um dos principais fatores determinantes para o crescimento do mercado global de procedimentos cirúrgicos robóticos em 2017.

Os especialistas esperam que o segmento de ginecologia tenha a maior participação de mercado entre os tipos de aplicativos. A ginecologia foi responsável por uma participação de mercado de 28,7 por cento em 2017. Embora seja diferente em diferentes regiões quanto ao tipo de procedimento mais realizado, a ginecologia foi estimada como o maior procedimento cirúrgico assistido por robô preferido.

Também é importante afirmar que o segmento de aplicação de ortopedia está projetado para aumentar em um CAGR mais rápido durante o período de previsão. Essa velocidade é atribuída ao número crescente de lançamentos de novos produtos projetados especificamente para procedimentos ortopédicos. Atualmente, há um pequeno número de procedimentos cirúrgicos ortopédicos sendo realizados com robôs cirúrgicos, mas espera-se que cresça em um CAGR significativamente alto durante o período de previsão.

Relatórios indicam que a América do Norte gerou receita de US $ 3.070,7 milhões em 2017 e deve representar uma participação substancial no mercado global de procedimentos cirúrgicos robóticos durante o período de previsão. Observe que o crescimento experimentado na região provavelmente será impulsionado pelo aumento da adoção e pelo crescimento das áreas de aplicação de cirurgias assistidas por robôs.

Nos países desenvolvidos, a penetração dos sistemas cirúrgicos robóticos está aumentando junto com o número de procedimentos cirúrgicos realizados.

Enquanto isso, em países emergentes como Índia e China, a adoção de robôs cirúrgicos está alimentando o crescimento do mercado durante o período de previsão. Em países asiáticos como China e Índia, os sistemas cirúrgicos robóticos são usados ​​principalmente para urologia. Mas, a adoção em outras áreas de aplicação, como ortopedia, neurologia, cirurgia geral e ginecologia também está crescendo.

2. Resumo Executivo

A Meditech, Inc. é uma empresa de manufatura de robótica médica que planeja projetar, patentear e comercializar dispositivos robóticos médicos relacionados a nichos de mercado de cirurgia endoscópica. Nós da Meditech, com a participação de renomados médicos e cirurgiões em gastroenterologia, já projetamos dois dispositivos.

Cinco patentes são inicialmente incorporadas. Os equipamentos de cirurgia robótica são mais comumente usados ​​durante procedimentos cirúrgicos complexos que podem ser quase impossíveis de navegar sem o uso de imagens 3D que fornecem feedback em tempo real aos cirurgiões. Com nossa estratégia de negócios bem planejada, projetamos $ 21 milhões em vendas no terceiro ano e uma receita impressionante de $ 65 milhões no quinto ano.

Enviamos com sucesso os pedidos de patentes para nossas duas primeiras entradas no mercado, aproveitando um importante escritório de advocacia de patentes. Também nos esforçaremos para obter empréstimos e doações a juros baixos do governo dos EUA, totalizando US $ 1,8 milhão em nosso primeiro ano.

A Meditech Inc. está atualmente localizada no distrito de Downtown Water front, em Rochester, Minnesota. Atualmente, nosso escritório é alugado mês a mês em caráter temporário. Este plano de negócios prevê o estabelecimento de escritórios corporativos, instalações de P&D e protótipos e instalações de manufatura de pequeno porte.

Observe que essas instalações devem estar localizadas em Rochester, com 10.000 pés quadrados, inicialmente expansíveis para 25.000 pés quadrados. Nossos segmentos de mercado na Meditech são explicitamente definidos e todos estão sujeitos a uma tendência de alto crescimento.

Relatórios indicam que um de nossos principais mercados deve ultrapassar US $ 430 milhões nos próximos anos. Um de nossos fundadores da Meditech fez parte da equipe que projetou o atual líder de mercado nesse campo e melhorou significativamente o produto. Um design novo e inovador foi criado para atender às necessidades dos cirurgiões.

De acordo com nossa extensa pesquisa, espera-se que esse mercado comece com US $ 14 milhões, mas pode se expandir para várias centenas de milhões assim que forem obtidas aprovações para diversos procedimentos cirúrgicos. Também planejamos licenciar essa tecnologia para uma grande empresa. Esperamos que a Meditech se torne lucrativa no primeiro ano apenas se um acordo de licenciamento proposto puder ser fechado.

3. Nossos produtos e serviços

Nós da Meditech Inc. desenvolveremos e comercializaremos dispositivos médicos endoscópicos usando vários canais de distribuição, tanto no exterior quanto no mercado interno. Atualmente, estamos desenvolvendo nossas tecnologias aplicadas por patentes ao produto final. Também planejamos estabelecer nossa marca e identidade corporativa na área de produtos médicos. Todas as nossas áreas de produtos podem ser definidas de forma mais geral, como segue:

• Dispositivos de endoscopia: são usados ​​para ligadura de varizes esofágicas, ligadura hemorroidária. Constituída principalmente por bandas de ligação com maior elasticidade e aderência (bandas Super-Elásticas incorporadas num dispensador multi-bandas).
• Dispositivos de endoscopia: esses dispositivos são usados ​​para lise (dissolução de tecido). Consiste principalmente em uma ferramenta de corte rotativa para limpar poças de sangue do fundo do estômago.
• Dispositivos de endoscopia: mais usados ​​para sucção / irrigação e remoção de tecido. Consiste principalmente em uma ferramenta de sucção / irrigação para remover o tecido com eficácia.

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa visão na Meditech Inc. é fornecer produtos e serviços de qualidade intransigente e alcançar confortavelmente uma penetração de mercado de 25 por cento no mercado de ligadura endoscópica varicosa no quinto ano.
• Nossa missão na Meditech Inc. é projetar, desenvolver e comercializar novas tecnologias patenteadas na área de robótica e equipamentos médicos. Todas as nossas tecnologias na Meditech complementarão os nichos de mercado em que cada um representa um mínimo de $ 14 milhões de dólares em vendas potenciais.

Cada uma de nossas tecnologias atenderá a uma necessidade atual em procedimentos médicos, aprimorando uma tecnologia ou dispositivo existente ou projetando um dispositivo para atender a uma necessidade claramente definida e reconhecida por profissionais médicos.

Nossa Estrutura de Negócios

Meditech é uma empresa de manufatura de robótica médica fundada por Alice Shaw e Anthony Miller. Alice atuará na empresa como Vice-Presidente de Pesquisa e Desenvolvimento. Anthony atuará como vice-presidente de desenvolvimento corporativo. No momento, estamos procurando ativamente várias pessoas-chave, incluindo um CEO.

Nosso perfil desejado é para um CEO com experiência na área de dispositivos médicos, idealmente que fez parte de um empreendimento inicial anterior que cresceu para exceder um mínimo de $ 14 milhões em vendas e teve uma estratégia de saída bem-sucedida. O CEO ajudará a identificar e trazer um vice-presidente de vendas e marketing).

Alice será responsável por P&D, design, conformidade e fabricação inicial e fornecimento. Anthony cuidará dos planos de crescimento estratégico, capitalização e servirá como CFO inicialmente. Além disso, os engenheiros de projeto e o pessoal de documentação de conformidade se reportarão a Alice. Planejamos permitir que algumas dessas carteiras sejam administradas por consultores externos no início. O aumento de pessoal e tarefas essenciais são descritos abaixo .;

• CEO
• Vice-presidente de Pesquisa e Desenvolvimento
• Vice-presidente de Desenvolvimento Corporativo
• Vice-presidente de vendas e marketing
• Contador
• Engenheiros de design
• Executivo de Atendimento ao Cliente

5. Funções e responsabilidades do trabalho

CEO

• Encarregado de construir a eficácia da empresa por meio do recrutamento, seleção, orientação, treinamento, coaching, aconselhamento e disciplinamento de gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Também terá a tarefa de criar, comunicar e implementar a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Vice-presidente de Pesquisa e Desenvolvimento

• Atua como gerente de projetos da organização; trabalha diretamente com os funcionários
• Responsável por projetar conceitos de publicidade e ganhar propostas de negócios para a organização
• Responsável pela redação de textos e apresentação de planos cronológicos de negócios
• Responsável por desenvolver plano estratégico por meio do estudo de oportunidades tecnológicas e financeiras; apresentar suposições; recomendar objetivos.
• Com a tarefa de cumprir objetivos subsidiários, estabelecendo planos, orçamentos e medições de resultados
• Encarregado de construir a imagem da empresa, colaborando com clientes, governo, organizações comunitárias e funcionários; aplicação de práticas comerciais éticas.
• Obrigada a manter um serviço de qualidade estabelecendo e aplicando os padrões da organização.
• Responsável por manter o conhecimento profissional e técnico através da participação em workshops educacionais; revisão de publicações profissionais; estabelecimento de redes pessoais; benchmarking de práticas de ponta; participando em sociedades profissionais.
• A tarefa de garantir que a organização trabalhe de acordo com as melhores práticas internacionais.

Vice-presidente de vendas e marketing

• Responsável por lidar com planejamento de mídia, compra e representação
• Responsável pela criação de campanhas publicitárias
• Atribui-se a divulgação de campanhas publicitárias através dos meios disponíveis, como TV, Rádio e Periódicos et al.
• Encarregado de lidar com os principais serviços digitais, como afinidade de marca, banner publicitário, vídeo publicitário, rich media publicitário, patrocínio publicitário, classificados / diretórios, geração de leads, mensagem móvel / e-mail, display digital, publicidade móvel, gerenciamento de mídia social
• Lidar com outros serviços de assessoria e consultoria de mídia e publicidade relacionados

Vice-presidente de Desenvolvimento Corporativo

• Responsável por supervisionar o bom funcionamento das tarefas administrativas e de RH para a organização
• Terá que definir cargos para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Responsável por realizar a indução de novos membros da equipe
• Encarregado de treinamento, avaliação e avaliação de funcionários
• Obrigada a modelar informações demográficas e analisar os volumes de dados transacionais gerados pelo cliente
• Deve ser capaz de identificar oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos de desenvolvimento.
• Escrever documentos de propostas vencedoras, negociar taxas e taxas de acordo com a política da organização
• Responsável por lidar com pesquisas de negócios, pesquisas de mercado e estudos de viabilidade para clientes
• Crie novos mercados e negócios para a organização
• Capacite e motive a equipe de vendas para atender e superar as metas acordadas

Contador

• Responsável pela preparação de relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Responsável por fornecer à gestão da empresa análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos
• Deve ser capaz de realizar gerenciamento de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros para uma ou mais propriedades
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável pela administração de folhas de pagamento
• Garantir o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para Meditech Inc.
• Atua como auditor interno da Meditech Inc.

Engenheiros de design

• Com a tarefa de criar conteúdo para a organização no que se refere à fabricação e ofertas de produtos
• Tarefa com Search Engine Optimization (SEO)

Executivo de Atendimento ao Cliente

• Encarregado de acolher clientes e potenciais clientes, cumprimentando-os pessoalmente, online ou por telefone; responder ou direcionar dúvidas.
• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-in center, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizada ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelo diretor de criação de maneira eficaz e oportuna
• Sempre fica a par de qualquer nova informação sobre os produtos da organização, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes quando eles fizerem perguntas.

6. Análise SWOT

De acordo com nossa extensa pesquisa, grandes empresas com marcas e padrões de distribuição estabelecidos têm uma vantagem distinta neste campo. O custo do produto em si não é fundamental, mas a educação e o treinamento são. Acreditamos que todo produto deve apresentar o desempenho prometido para realizar um procedimento com mais eficácia e com o mínimo de complicações.

Dedicamos nosso tempo para analisar nossos pontos fortes e fracos em nosso mercado. Após uma análise completa e trabalho árduo de nossa administração, nós da Meditech Inc. apresentamos um resumo de nossa análise SWOT;

Força

• A capitalização inicial adquirida.
• Todos os pedidos de patentes depositados.
• A capacidade de nossa empresa de gerar receita antecipada de mercados não regulamentados fora dos Estados Unidos.
• Licenciar pelo menos uma tecnologia e aplicativo para uma grande empresa de dispositivos médicos.
• Obtenção de empréstimos a juros baixos e / ou subsídios para financiar totalmente o desenvolvimento de produtos e a fabricação de protótipos.
• Recrutamento de CEO de primeira linha antes do financiamento da segunda rodada e lançamento no mercado.
• Implementação bem-sucedida do plano de vendas e marketing para o mercado de managed care dos Estados Unidos para obter uma participação de mercado mínima de 15 por cento no segundo ano completo para gerar US $ 21 milhões em receita.
• Aumento do desenvolvimento de produtos e ganhos contínuos de participação de mercado para produzir uma empresa de receita de $ 65 milhões no quinto ano.

Fraqueza

Um rápido aumento no índice ponderado pelo comércio indica a valorização do dólar americano. Como resultado, o equipamento de cirurgia robótica fabricado internamente torna-se relativamente mais caro para os mercados globais a jusante. Em 2019, espera-se que o índice ponderado pelo comércio aumente, representando uma ameaça potencial para os operadores do setor.

• Oportunidades

A cobertura do seguro saúde é uma variável chave para determinar o acesso dos pacientes à cirurgia robótica. Muitos provedores de seguro saúde, incluindo o Medicare, cobrem procedimentos minimamente invasivos, como cirurgia assistida por robô. Além disso, o Medicare pode reembolsar a compra de equipamentos de cirurgia robótica pelos hospitais, o que considera uma despesa de capital para hospitais de acesso crítico. Em 2019, o financiamento federal para o Medicare e Medicaid deverá aumentar, representando uma oportunidade potencial para as operadoras do setor.

• Ameaça

De acordo com nossa análise SWOT, a lenta taxa de adoção de novas tecnologias e produtos não favorece nossos produtos e serviços pretendidos na Meditech Inc. Também observou que levantar os fundos de que precisamos para construir nosso negócio será outra ameaça que limitará nosso sucesso.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendência de mercado

De acordo com relatos, a Intuitive Surgical Inc. emergiu como o player líder com a maior participação de mercado em 2017, pois a empresa tem a maior base instalada de seu produto carro-chefe, o sistema cirúrgico da Vinci. Observe que uma base instalada significativamente alta nos EUA e em outros países europeus tem sido a chave para a empresa.

Além disso, a Intuitive Surgical Inc. está continuamente obtendo aprovações para novas áreas de aplicação para o sistema cirúrgico da Vinci. Outros participantes que operam no mercado de procedimentos cirúrgicos robóticos são Zimmer Biomet, Stryker Corporation, Medtronic, Smith & Nephew, Accuracy Incorporated, CMR Surgical Ltd., Avatera Medical GmbH, Verb Surgical Inc., etc.

Também observamos que o setor de saúde nos Estados Unidos tem sido dominado por grupos de compra de hospitais e serviços gerenciados. O tratamento de menor custo total tem sido a evolução do modelo de precificação. Estamos em uma posição ideal para capitalizar essa tendência.

Tem havido uma tendência rápida para a ligadura endoscópica das varizes da norma anterior de escleroterapia pelos seguintes motivos: menos complicações pós-operatórias, melhor controle do sangramento, menor risco de ressangramento e redução do custo geral do tratamento.

Também acreditamos que os dois principais fatores que influenciam a discussão do mercado da Meditech Inc. são os procedimentos médicos e as estatísticas de uso do produto e as considerações do cliente ou da cadeia de distribuição. Mas em ambos os casos, as tendências são de alta a favor da nossa empresa.

8. Nosso mercado-alvo

Nosso mercado-alvo na Meditech, Inc. é doméstico e estrangeiro. Nossos clientes domésticos consistem em grupos de atendimento gerenciado, grupos de compra de hospitais, grupos de médicos, médicos independentes e outros (catálogos) e empresas de suprimentos médicos. O mercado é dominado por grupos de managed care. Mais de 65% de todas as compras de dispositivos médicos são feitas por esses grupos e a previsão é de chegar a 80% até o ano de 2023.

Nosso mercado externo inclui muitos dos segmentos acima, mas também inclui distribuidores importantes. Por exemplo, apenas quatro distribuidores são obrigados a penetrar nos mercados da Europa, Oriente Médio, África, América do Sul e Central e Japão. Esses distribuidores já foram identificados.

Nossos planos para desenvolvimento futuro na Meditech incluem ideias e tecnologias adicionais a serem criadas por Alice Shaw VP de P&D da Meditech. Além disso, a Meditech pode buscar adquirir tecnologias desenvolvidas por terceiros, uma vez que atinja capitalização suficiente para fazê-lo.

É nosso sonho e objetivo na Meditech inovar e comercializar nossos produtos. Uma vez que a reputação da indústria é alcançada e os canais de marketing abertos, a expansão para outras áreas de dispositivos médicos torna-se potencialmente recompensadora.

• Nossa vantagem competitiva

Nós da Meditech, Inc. impulsionamos várias fontes de produtos potenciais. Uma fonte potencial para pesquisa adicional e ajuda de design e conformidade são os Suprimentos QuickHealth em Tulsa. Realizaremos a montagem final e distribuição em nossas próprias instalações em Rochester ou alavancaremos a fabricação por contrato, dependendo da extensão do apoio financeiro do governo de Minnesota.

Alfredand Noni é o advogado de patentes da Meditech, Inc. Quatro patentes foram autoras e registradas. Todas as patentes levam em consideração posturas ofensivas e defensivas em suas reivindicações. Sem qualquer dúvida, a opinião do conselho jurídico é forte e firme de que todos os nossos pedidos de patentes são exeqüíveis e defensáveis.

Levamos algum tempo para levar em consideração todas as reivindicações potenciais das invenções, bem como para protegê-las da possível competição de outras tecnologias (incluindo tecnologias inferiores). Observe que todos os documentos de pedido de patente estão disponíveis para exame por investidores potenciais. Também está disponível a atribuição de todas as patentes no campo de dispositivos médicos por Alice Shaw à Meditech, Inc.

As duas primeiras patentes listadas acima estão relacionadas à Endo-Band. Os dois últimos referem-se ao Endo-Gator. O pedido de marca registrada foi depositado no nome Meditech. Pedidos de marcas comerciais estão em andamento com os nomes Endo-Band, Endo-Gator e Endo-Lyser. Nenhum conflito ou outro uso desses nomes foi encontrado na pesquisa inicial.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

Nós, da Meditech, acreditamos que vendas e marketing irão desde a indústria e comércio e campanhas de conscientização médica até execuções específicas dirigidas a segmentos específicos de clientes. Prevemos que um nível superior de 15 a 45 clientes em cada segmento será atacado primeiro. Apenas alguns sucessos de vendas nessas camadas superiores permitirão a realização de previsões direcionadas.

Nós, da Meditech, atingiremos nossas metas de vendas iniciais com vendas diretas e distribuídas da Endo-Band. Observe que este produto é o primeiro alvo, pois é um mercado existente e bem definido e espera-se a aprovação de 510k. As vendas mundiais por meio de distribuidores fornecerão o fluxo de caixa necessário. Planejamos usar as seguintes estratégias para atingir nosso público-alvo;

• Faça uso de uma abordagem de marketing direto
• Referências
• Rapidez na licitação de contratos de suprimentos do governo e outras organizações de saúde
• Também anunciaremos nosso negócio em revistas, jornais, TV e estações de rádio relevantes sobre saúde
• A Meditech Inc. apresentará nossa empresa enviando cartas introdutórias junto com nosso folheto para indivíduos, instalações de saúde e principais acionistas em redes de saúde.
• Planejamos listar nossos negócios em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• Participe de exposições, seminários e feiras locais e internacionais relevantes e outros
• Também planejamos criar pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com seus orçamentos e ainda entregar serviços de excelência
• Faremos uso da internet para promover nosso negócio

10. Previsão de vendas

Nossa previsão de vendas na Meditech inclui vendas de pequenas unidades no mercado internacional. O produto é a Endo-Band. As vendas da unidade estão em US $ 1.450. O custo do produto de vendas diretas é de 35%, enquanto o custo do produto por meio dos distribuidores é de 60%. É importante observar que $ 350.000 de taxa de licença e $ 450.000 de royalties antecipados são os valores-alvo para uma licença no Endo-Gator.

Se esses números não forem alcançáveis ​​ou se revelarem um número menor (mas ainda aceitáveis ​​para o conselho da Meditech), eles não devem ser considerados para fins de fluxo de caixa. Observe que o dinheiro do investimento procurado para a Meditech ainda será baseado em uma previsão de vendas que não inclui uma venda de licença bem-sucedida. Descrito abaixo está a projeção de vendas da Meditech Inc .;

• Primeiro ano fiscal:  $ 5.620.000
• Segundo ano fiscal:  $ 16.280.000
• Terceiro ano fiscal:  $ 21.050.000

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Nós da Meditech acreditamos que as relações públicas e a mídia da indústria ajudarão na conscientização geral da indústria. Artigos de destaque e análises de produtos ajudarão a lançar a conscientização. Mala direta para grupos de compra e anúncios em publicações comerciais ajudará nas impressões do comprador. Além disso, tudo será integrado com materiais médicos e fitas de vídeo de treinamento assim que a aprovação for obtida para aumentar o uso no ponto de cirurgia.

Nossa administração já trabalhou em estreita colaboração com os médicos para projetar nossos produtos. O benefício de trabalhar com médicos é bem conhecido. Como conseqüência de nosso Conselho Consultivo Médico, a Meditech recrutará ativamente médicos aliados com eventos e seminários patrocinados. Todas as principais áreas de mercado serão direcionadas. Um evento anual também será patrocinado. Listadas abaixo estão outras estratégias que esperamos alavancar para promover e anunciar a Meditech Inc .;

• Vamos listar a Meditech Inc. nos diretórios locais / páginas amarelas
• Também planejamos criar um site oficial e empregar estratégias que nos ajudarão a atrair tráfego para o site.
• Também distribuiremos nossos folhetos e folhetos em áreas-alvo
• Planejamos entrar em contato com instituições de saúde em todo Minnesota
• Certifique-se de que todos os nossos funcionários usem os uniformes da nossa marca e que todos os nossos veículos tenham a marca da nossa empresa e outros.
• Colocaremos anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas) e eletrônica
• Também patrocinaremos eventos / programas comunitários relevantes
• Também faremos uso da internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promover nossos serviços
• Também planejamos montar nossos outdoors em locais estratégicos ao redor de Rochester.

Fontes de renda

Nós, da Meditech, geraremos receitas projetando e comercializando dispositivos médicos endoscópicos usando vários canais de distribuição, tanto no exterior quanto no mercado interno. Atualmente, estamos desenvolvendo nossas tecnologias de patente aplicada até o produto final e o estágio de aprovação.

Também planejamos estabelecer nossa marca e identidade corporativa na área de produtos médicos. Acreditamos que nossa fonte de receita incluirá vendas diretas no atacado para distribuidores internacionais. Materiais de vendas, fitas de treinamento em vídeo e materiais de suporte serão produzidos. Materiais médicos serão incluídos.

As vendas diretas serão por contato pessoal, mala direta, relações públicas e mídia direcionadas aos principais segmentos da indústria. Além disso, o marketing eletrônico será implantado sempre que se enquadrar nos padrões de compra de um grupo-chave. Um site e um site de comércio eletrônico serão utilizados para cultivar vendas diretas para grupos importantes da indústria.

12. Nossa estratégia de preços

O preço de nossa Endo-Band é de $ 1.450 por unidade. Os prazos são 5 por cento 10 dias, líquido 35. Todas as cobranças neste plano para fins de fluxo de caixa são baseadas em um intervalo médio de cobrança de 45 dias. Além disso, nossa margem bruta de 80 por cento permite o fatoração de contas a receber se isso se tornar viável ou necessário.

Um desconto de 25% será oferecido aos distribuidores. Os descontos por quantidade não estão incluídos, mas permanecem possíveis em negociações com grandes grupos de compra. Enquanto isso, nosso Endo-Gator tem dois componentes: a unidade motorizada por $ 2.340, enquanto o componente de corte / irrigação / sucção por $ 1.200 (descartável).

Também é importante observar que todos esses são preços de varejo sugeridos. Eles representam dez vezes nosso custo estimado de fabricação. No entanto, a estratégia é licenciar esses produtos por um royalty de 10 por cento. O preço seria negociado com o licenciado.

• Opções de pagamento

Nós da Meditech Inc. sabemos como é crucial manter uma variedade de métodos de pagamento para os clientes. Estamos prontos para fornecer uma ampla gama de métodos de pagamento para atender nossos clientes. Esperamos tornar nossos negócios tão simples e confortáveis ​​para nossos clientes. Também empregamos o uso de uma plataforma bancária para nos ajudar a fornecer todos os serviços que iremos oferecer a seguir.

• Pagamento por transferência bancária
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento em cheque
• Pagamento via cheque
• Pagamento via dinheiro móvel

13. Despesas iniciais (orçamento)

Os principais elementos em nossas projeções financeiras para a Meditech são as despesas legais para o depósito de todos os pedidos de patentes, o estabelecimento da Identidade Corporativa, a localização e o local dos negócios, financiamento de alternativas adicionais de levantamento de capital, salário para os dois principais gerentes e fundadores e o custo de formulação do Plano Estratégico.

Demoramos para analisar nosso mercado e esperamos que o custo do equipamento seja o mesmo em todos os Estados Unidos, e qualquer diferença certamente será pequena o suficiente para ser esquecida. Descrito abaixo é uma análise de custo detalhada para iniciar a Meditech Inc .;

• As taxas de incorporação nos Estados Unidos da América custarão – $ 750.
• O orçamento para seguro de responsabilidade, permissões e licença custará – $ 800.000
• Leasing / aluguel de um escritório corporativo, instalação de P&D e protótipo e instalação de manufatura de pequeno porte – $ 450.000.
• O custo de mobiliar e equipar o escritório (computadores, impressoras, projetores, marcadores, servidores / instalação de internet, móveis, telefones, armários de arquivos e eletrônicos) custará – $ 94.000
• A quantia necessária para comprar os aplicativos de software necessários – $ 3.500
• O lançamento de um site oficial custará – $ 500
• Nosso orçamento para propaganda e publicidade – $ 40.000
• A quantia necessária para pagar contas e funcionários por pelo menos 2 a 3 meses – $ 70.000
• Despesas adicionais, como cartões de visita, sinalização, anúncios e promoções custarão – $ 5.000
• Fundo de pesquisa e desenvolvimento: $ 2.000.000
• Diversos – $ 10.000

A partir da análise de custo acima, precisamos de cerca de $ 1.600.000 mais e $ 2.000.000 para pesquisa e desenvolvimento para iniciar a Meditech Inc.

Gerando Financiamento / Capital Inicial para Meditech Inc.

$ 2.600.000 foram levantados dos dois investidores iniciais para fins de inicialização. Este financiamento veio no início de 2019 e as tarefas de inicialização foram concluídas com sucesso ou estão em processo final de conclusão. Estas são tratadas puramente como despesas iniciais por este plano. $ 1.600.000 são tratados como dinheiro em caixa no início deste plano em 1º de setembro de 2019.

O restante do capital inicial necessário, bem como o capital necessário para a continuidade das operações nos primeiros seis meses, será fornecido pela venda das ações na colocação privada. O capital obtido com essas vendas é projetado para totalizar um adicional de $ 980.000 e o plano prevê que esse dinheiro seja injetado em janeiro e fevereiro de 2021.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

Nós da Meditech Inc. planejamos fazer do nosso elemento de recursos humanos um componente crucial na entrega do serviço total. Acreditamos que, tendo pessoas entusiasmadas, capazes e capacitadas interagindo com nossos clientes, podemos construir a vantagem competitiva de sermos capazes de atender às necessidades de nossos clientes de forma abrangente.

Observamos também que as principais empresas no campo de dispositivos endoscópicos que competem diretamente com os produtos propostos pela Meditech são Stryker Corporation, Medtronic, Smith & Nephew e Accuracy Incorporated. Nenhum fabricante tem um produto competitivo com o Endo-Gator, embora uma empresa como a M & B possa ser uma provável parceira de joint venture ou licenciada.

Embora os métodos de compra sejam diversos e haja uma sobreposição significativa de tomada de decisão entre esses segmentos. É por isso que é crucial que tenhamos um CEO experiente e um Gerente de Vendas e Marketing experiente para atacar efetivamente esses canais.

Também percebemos que os padrões de distribuição no setor de saúde são tais que os grandes grupos de compradores ditam quais produtos são usados ​​para determinados procedimentos em sua esfera de influência. Significa simplesmente que nossos produtos podem ser obrigatórios ou expulsos para milhares de pacientes devido ao seu plano de saúde ou grupo de hospital.

Outros recomendam várias alternativas que requerem educação e intervenção do médico, semelhantes aos produtos farmacêuticos. Nossa estratégia de sustentabilidade na Meditech é criar mercados estrangeiros de forma limitada no final de 2021. Depois, crescer ambos os mercados em 2022 com uma penetração de 15%.

Além disso, a estratégia é licenciar o Endo-Gator para uma grande empresa como a M&B devido aos seus crescentes requisitos regulatórios e custos iniciais de marketing devido ao fato de ser uma nova entrada no segmento. Enquanto isso, nosso objetivo na Meditech para a licença é uma taxa de $ 350.000, $ 450.000 em royalties antecipados e um nível de royalty de 10 por cento por unidade. As projeções de royalties estão incluídas nas previsões de vendas de 2021 e 2021.

Também planejamos iniciar o crescimento da empresa para 42 funcionários nos primeiros três anos. O terceiro ano pode exigir algumas pessoas adicionais além das indicadas, especialmente se as vendas atingirem ou excederem US $ 21 milhões. O pessoal de montagem da produção é agrupado em aprox. $ 15k por pessoa. Os custos e benefícios da folha de pagamento estão estimados em 31 por cento, embora possam ser menores em Rochester.

Lista de verificação / marco

• 
  Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Incorporação de Negócios: Concluída
• Abertura de contas bancárias corporativas: Concluída
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Locação, renovação e equipamento de nossas instalações: Concluído
• Gerando parte do capital inicial do fundador: Concluído
• Pedidos de empréstimo de nossos banqueiros: em andamento
• 
  redação do plano de negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Impressão de materiais promocionais: Concluído
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Compra de aplicativos de software, móveis, equipamentos de escritório, aparelhos eletrônicos e reforma de instalações: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para o Negócio (Business PR): Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Segurança contra Incêndio: Em andamento
• Estabelecendo relacionamento comercial com bancos, instituições de crédito financeiro, fornecedores e principais participantes do setor: Em andamento