A primeira pergunta que passa pela cabeça da maioria dos vendedores quando colocam suas casas à venda é quanto eles vão lucrar com a venda. A equação – se não os detalhes – é relativamente simples.
Identifique as despesas de venda e faça com que seu agente calcule duas planilhas líquidas para que você possa calcular seu lucro líquido. A primeira folha deve ser baseada no recebimento do preço de lista completo, e a segunda deve ser calculada no recebimento do preço médio de venda de casas semelhantes no bairro.
Fazer as duas coisas fornece uma gama de números de lucro líquido, e essa é uma meta mais realista do que ir apenas com a expectativa de receber o dinheiro mais alto.
Declaração de fechamento dos vendedores
O extrato de fechamento de um vendedor detalha um saldo de créditos e débitos. Um exemplo de crédito seria o valor do preço de venda. Outros créditos também podem aparecer, como impostos de propriedade pré-pagos que serão rateados ou devolvidos ao vendedor se uma parte foi paga antecipadamente pelo período de tempo em que o vendedor não será mais o proprietário da casa.
O cheque que o vendedor traz para a mesa de fechamento será mostrado como crédito no demonstrativo de fechamento quando os vendedores estiverem vendendo sem patrimônio.
Ausentes créditos do vendedor e além do preço de venda, os totais finais de ambos os débitos e créditos devem ser iguais ao preço de venda. Os compradores às vezes negociam com os vendedores os créditos contra os custos de fechamento, mas isso normalmente vem com um preço de compra mais significativo, então pode ser uma espécie de lavagem.
Declaração de fechamento dos compradores
Os compradores recebem um extrato de fechamento mostrando o preço de venda como um débito, pois esse é o valor que o comprador deve. Essa quantia aparecerá como um crédito também para o comprador e como um débito para o vendedor, se o comprador estiver pagando uma conta de imposto que cubra uma parte do tempo que o vendedor ocupou a propriedade.
Débitos típicos da declaração de fechamento do vendedor
Muitas taxas são geralmente consideradas débitos para o vendedor. Eles são cobrados contra o preço de venda. As despesas dos vendedores podem variar de estado para estado e até mesmo de condado para condado ou de cidade para cidade.
- As taxas de depósito podem incluir uma taxa básica de manuseio de depósito, uma taxa de preparação de documentos e uma taxa de notário.
- As taxas de registro são pagas para registrar a escritura de propriedade no registro público, bem como quaisquer outros documentos necessários para limpar o título.
- As taxas de transferência são normalmente uma porcentagem muito pequena do preço de venda. O vendedor geralmente os paga. Isso geralmente é negociável, embora alguns estados, como Nova Jersey, exijam que o vendedor deva pagar essas taxas.
- Um imposto de transferência documentário para o condado é exigido em algumas áreas. Ele é calculado em 55 centavos por $ 500 do preço de venda em transações em dinheiro na Califórnia, mas nem todos os estados e jurisdições cobram esse imposto e as taxas podem variar.
As inspeções de pragas são realizadas antes do fechamento e normalmente serão consideradas um débito, assim como qualquer trabalho necessário para emitir um relatório de pragas claro. As inspeções de pragas são exigidas por muitos credores e por alguns estados.- Uma divulgação de perigo natural é um relatório geológico e ambiental e o vendedor deve pagar por ele na maioria dos estados.
- Alguns estados exigem que você pague o custo de um plano de garantia residencial de um ano para o comprador.
- Normalmente, há uma taxa para certificar o telhado por dois a três anos.
- O custo de quaisquer reparos necessários pode incluir faturas do empreiteiro ou um crédito do comprador para uma solicitação de trabalho de reparo. Alguns compradores podem exagerar em suas demandas e os vendedores geralmente não são obrigados a fazer ou pagar por elas.
- O crédito do custo de fechamento do comprador é uma quantia negociável às vezes acordada no contrato de compra para pagar alguns ou todos os custos de fechamento do comprador.
- Outros créditos do comprador podem incluir aquisições de hipotecas ou outras taxas pagas em nome do comprador como parte do contrato de compra.
- As contas de água “correm com a propriedade” em alguns estados e nem sempre são relatadas como título ou depósito. Verifique se eles são pagos.
- Os impostos imobiliários são uma parcela pro rata que é devida caso os impostos ainda não tenham sido pagos.
- As taxas de associação de proprietários de casa podem incluir uma taxa de preparação de documentos, bem como uma parte pro rata das taxas mensais de associação de proprietários que ainda não foram pagas.
As comissões imobiliárias são remunerações compartilhadas pelos corretores e agentes da lista e do comprador. Eles normalmente totalizam de 5% a 6% do preço de venda.- Normalmente, é paga uma taxa ao indivíduo ou empresa que cuida da papelada da transação e das divulgações do vendedor.
- A demanda do beneficiário estabelece o valor devido para quitar todo e qualquer empréstimo existente.
- Uma taxa de apólice de título é paga pela apólice de título do proprietário do comprador.
- Os custos de entrega ou correio incluem despesas de envio ou transporte de documentos.
- Uma taxa também é paga à entidade que está transferindo os lucros líquidos do vendedor para o banco do vendedor.
Taxas de terceiros, como as de apólices de títulos, empresas de custódia ou comissões imobiliárias, dependerão do fornecedor selecionado e dos costumes locais.
Fora dos custos de bolso
Você também pode ter alguns custos diretos ao longo do caminho, e eles devem ser tecnicamente incluídos para calcular seu lucro líquido absoluto. Eles podem incluir custos para preparar ou enfeitar sua casa para exibições, ou refrescos que você pode fornecer para uma visitação pública.
Despesas diretas não aparecerão em seu extrato de fechamento, mas você gastou o dinheiro da mesma forma.
Cálculos de lucro líquido
Primeiro, some todas as cobranças para determinar o valor total dos débitos. Em seguida, adicione o preço de venda às proporções de crédito. Finalmente, subtraia o crédito do débito. O saldo restante é o lucro líquido do vendedor na venda.
O valor do lucro líquido deve ser igual ao crédito final quando adicionado aos débitos totais, desde que o vendedor tenha patrimônio suficiente.