O que é um mercado de vendedor
O mercado de um vendedor é uma condição de mercado caracterizada por uma escassez de bens disponíveis para venda, resultando em poder de precificação para o vendedor. Mercado do vendedor é um termo comumente aplicado ao mercado imobiliário quando a baixa oferta atende a alta demanda.
DERRUBANDO O Mercado do Vendedor
O mercado de um vendedor entra em formação quando a demanda excede a oferta de um produto ou serviço. Um “mercado de vendedores” costuma ser ouvido no setor imobiliário para descrever uma escassez de propriedades em face de uma demanda saudável. O vendedor de uma casa em uma cidade com um bom sistema escolar e estoque limitado teria controle firme sobre a definição do preço da casa. Sua casa poderia convidar vários lances e não seria incomum que os lances excedessem o preço pedido do vendedor. O mercado do comprador é a situação oposta, onde a oferta excede a demanda e, portanto, o poder reside no comprador em termos de definição de um preço.
Mercado do vendedor em fusões e aquisições
Certas condições criam um mercado de vendedores no cenário corporativo. Novamente, o excesso de demanda por um ativo com oferta limitada mudará o equilíbrio de poder para o lado do vendedor na definição de preços. A demanda é estimulada e amparada por um ambiente econômico positivo, taxas de juros baixas ou modestas, saldos de caixa elevados e ganhos sólidos, entre outros motivos. Quando os executivos de uma empresa estão confiantes em suas perspectivas futuras, eles estão mais dispostos a pagar prêmios maiores por ativos que têm valor de escassez. Essas empresas-alvo podem ter brand equity superior, uma tecnologia inovadora ou líder, uma participação de mercado dominante em uma área de produto ou geografia ou uma rede de distribuição eficiente que é difícil de replicar. Seja qual for o motivo de sua relativa escassez, a empresa, se decidir se colocar à venda,