De acordo com a pesquisa, quando uma casa vai à venda e é listada por um corretor de imóveis, o maior número de apresentações de compradores ocorre nas primeiras três semanas após a cotação. Isso ocorre porque os agentes trabalham para expor a casa ao maior número possível de compradores durante esse período. Para facilitar essa estratégia, os agentes instalam cofres nas residências para permitir um acesso mais rápido.
Casas com cofres tendem a mostrar mais e mais exibições significam a possibilidade de uma venda mais rápida. No entanto, nem todo mundo se sente confortável com um cofre e sem saber quem pode estar em sua casa.
Alguns corretores exigem que seus agentes usem cofres, enquanto outros oferecem opções. Se você puder escolher, terá que decidir com base no seu nível de conforto com agentes e compradores em sua casa, suas necessidades de vendas e sua disponibilidade para estar presente em uma exposição. Você pode querer saber suas opções e então compreender algumas das vantagens e desvantagens.
Usando um Lockbox
Vago com cofre
A casa está desocupada ou os vendedores estão de férias. Em ambos os casos, o vendedor concorda que o agente do comprador vá diretamente para a casa com o comprador e ganhe acesso através do cofre.
Ligue primeiro com o lockbox
Geralmente, o número de telefone listado no sistema de listagem múltipla (MLS) é o número do vendedor. O agente do comprador liga e estabelece um horário de chegada mutuamente aceitável. Se ninguém atender o telefone, o agente deixa uma mensagem e vai diretamente para a casa sem novas tentativas de comunicação, a menos que o vendedor ligue para o agente para reagendar.
Somente com agendamento
Compromisso com o inquilino
Em algumas partes do país, é necessário um aviso de 24 a 48 horas para ver uma propriedade com os inquilinos. O número de telefone listado é do inquilino, e o agente deve negociar um horário de exibição agradável diretamente com o inquilino.
Compromisso com o proprietário
O proprietário dita quando os agentes podem aparecer de acordo com sua programação. O número de telefone listado é do vendedor, e o agente deve agendar um horário com antecedência.
Os proprietários também podem restringir os horários e datas em que sua casa estará disponível para exibição. Os agentes do comprador devem ligar para o vendedor e marcar um horário para uma exibição.
Compromisso com o Agente de Listagem
Os agentes devem ligar e marcar uma consulta com o agente da lista que, por sua vez, liga para o vendedor para marcar uma consulta. O agente da lista está presente quando o agente do comprador mostra a casa.
Em alguns casos, o vendedor solicita que o agente da lista seja chamado para fornecer detalhes sobre uma propriedade para exibição, bem como exige que as chaves da propriedade sejam mantidas na agência da lista. Nesse caso, o agente precisará ligar com antecedência para o agente da lista e dirigir para pegar as chaves para mostrar a casa e, em seguida, devolver as chaves.
Escolha entre compromissos ou cofres
Se a sua casa deve ser disponibilizada para apresentações somente com hora marcada com o agente da lista presente ou por um cofre, pode depender dos costumes locais, segurança da área ou de suas preferências.
Em algumas partes do país, é comum que agentes de registro acompanhem todas as exibições. Por exemplo, na área metropolitana de Chicago, a maioria das casas não tem cofres e o agente da lista atende os agentes do comprador na casa. Em Miami, normalmente apenas casas vazias têm cofres – o resto exige marcação.
No Maine, os agentes de listagem consideram uma cortesia estar presente durante as exibições, mas muitas casas têm cofres. Na Califórnia, Minnesota, Maryland e Virgínia, o acesso à maioria das casas é fornecido exclusivamente por um cofre. Texas e Arizona são divididos entre cofres e compromissos.
Muitos proprietários desejam ter a segurança de suas casas e pertences e não se sentem confortáveis com um cofre, enquanto outros podem se sentir seguros com um cofre presente.
Os vendedores muitas vezes se preocupam em proteger os objetos de valor quando estranhos vêm à casa. Se o agente de listagem estiver presente, ele garante ao vendedor que seus valores estão seguros. Os cofres eletrônicos monitoram quem acessa a casa registrando o nome do agente, informações de contato e hora de acesso e saída – embora não seja uma presença física, alguém é considerado responsável quando a casa é mostrada.
Não é incomum para os vendedores de casas de luxo de alto padrão solicitarem apresentações somente com hora marcada, normalmente com a presença do corretor. Os vendedores dessas casas às vezes se recusam a permitir que um comprador veja a casa, a menos que possam comprovar ao agente da lista os meios financeiros para comprá-la, como uma medida de proteção (e para manter o público em geral fora).
Desvantagens da venda doméstica sem um cofre
O problema é que as estatísticas refletem que as casas sem cofres recebem menos exibições em geral do que as casas com cofres e têm dias mais longos no mercado.
Os agentes não podem controlar o tempo entre as exibições, fazendo com que uma casa perca compradores em potencial. Alguns agentes não querem marcar compromissos, fazendo com que essa lista vá para o final da lista de exibição.
Às vezes, os compradores localizam uma casa à venda durante uma excursão com o corretor do comprador e pedem para vê-la imediatamente. Sem um cofre, é difícil realizar exibições improvisadas, o que pode reduzir o número de compradores interessados.
Os compradores preferem visitar as casas sem o vendedor ou agente do vendedor por perto, porque sua presença os incomoda. Os compradores desejam ter a liberdade de expressar opiniões com seus corretores que, de outra forma, não mencionariam na presença do proprietário ou do corretor.