Se você está pensando em vender sua casa, é uma boa ideia preparar um plano de venda antes de começar a fazer reparos ou marcar uma data em seu calendário para uma casa aberta. Prepare seu imóvel, fazendo reparos se necessário. Entreviste corretores imobiliários e esteja aberto a sugestões de preços.
Obviamente, você deseja obter o máximo de dinheiro possível pela propriedade, mas isso pode não acontecer se você cometer erros caros na venda de uma casa ao longo do caminho. Não sabe por onde começar? Aqui estão as etapas que você pode seguir para tornar a venda de sua casa um sucesso.
Considere sua motivação
Explore seus motivos para vender. Talvez este não seja o momento ideal para vender se você não estiver realmente comprometido. Talvez o mercado atual não seja o ideal.
Experimente comparar os prós e os contras – ficar mais um pouco com vender agora – em uma lista escrita para determinar se você está fazendo a coisa certa. Converse com profissionais de confiança e reúna opiniões.
Ligue para agentes imobiliários
Entreviste corretores imobiliários e converse com pelo menos três especialistas do bairro. Peça a cada agente de listagem para apresentar um plano de marketing abrangente que explica o que eles farão para comercializar a sua casa. Peça aos agentes para prepararem análises comparativas de mercado para você, para que você tenha uma ideia dos valores das casas em sua área.
Prepare sua casa para venda
Compare as sugestões e considere aceitar os conselhos mais sólidos. Em geral, você deseja remover qualquer mobília volumosa, excessiva ou gasta. Cole coisas extras na garagem ou em um depósito particular, ou simplesmente jogue fora se estiver em muito mau estado. Faça uma boa e profunda limpeza no local. Contrate um profissional, se necessário.
Decida se deve fazer reparos
Nem todos os reparos de revenda valem a pena, então calcule o retorno potencial do seu investimento se você estiver tentado a gastar dinheiro em reparos. Melhorias em cozinhas e banheiros tendem a fornecer os melhores retornos. Peça orientação profissional ou você pode gastar mais em coisas que não precisa consertar.
Embora você não quer gastar muito de fazer dinheiro melhorias, você não deseja reparar problemas de manutenção óbvias.
Prepare sua casa
A encenação doméstica é a arte de apresentar sua casa de uma forma que dê aos compradores em potencial aquela sensação calorosa e aconchegante de quero morar aqui. Você pode contratar um organizador profissional, pedir ajuda ao seu agente ou organizar seu lugar por conta própria, mas quase certamente receberá mais para sua casa se resolver esse problema.
Mova os móveis – o que sobrou depois que você se livrou das coisas volumosas – para fazer os quartos parecerem maiores ou mais aconchegantes. Adicione tapetes, almofadas ou obras de arte em cores que tendem a provocar uma resposta psicológica positiva. Obtenha a iluminação certa. E não se esqueça do exterior. Adicione alguns vasos de plantas ou coloque um pouco de cobertura morta fresca para que sua casa seja aconchegante e acolhedora.
Tire fotos ou contrate um fotógrafo profissional para fazer isso por você quando tudo estiver limpo, limpo e atraente. Eles conhecerão os truques do comércio para tornar os quartos maiores e mais claros, e fotos de qualidade de sua casa publicadas nos lugares certos podem ajudar muito a atrair compradores.
Decida como definir o preço de sua casa
Não selecione um agente com base no preço de venda que ele sugere. Alguns tentarão fazer um overbid entre si para obter a lista. E não overprice.
Casas que estão com preços excessivos geralmente são vendidas por menos do que o valor de mercado, se é que vendem. Você gostaria de pagar $ 25.000 a mais por uma casa semelhante no mesmo bairro?
Revise as análises comparativas de mercado que você solicitou e procure outras casas próximas que estão no mercado. Você pode até considerar obter uma avaliação profissional para ter uma opinião firme e imparcial sobre o que sua casa realmente vale.
Compare os lucros líquidos
Muitos agentes preparam duas folhas de rede para os vendedores, uma com preço baixo e outra com preço alto. Dessa forma, os vendedores podem estar preparados para o pior e esperar o melhor. Se o preço líquido mais baixo permitir que você compre a nova casa que deseja, é hora de encontrar financiamento e fazer a pré-aprovação.
Considere vender antes de comprar
Vender sua casa atual antes de comprar uma nova é quase sempre mais lucrativo – mesmo que signifique alugar por um tempo.
Encontre um credor
Se você está planejando comprar uma casa em conjunto com a venda de sua casa, comece ligando para o seu credor existente para saber o valor do pagamento. Você também deve solicitar um extrato de beneficiário. Em seguida, verifique as novas ofertas de hipotecas de instituições de crédito e cooperativas de crédito.
Peça uma estimativa de custos. Compare taxas e taxas. Você pode pedir ao seu agente referências para corretores de hipotecas porque eles geralmente têm mais flexibilidade para taxas de desconto.
Certifique-se de que você está confortável com o seu agente de crédito e que ele tem bastante experiência. Obtenha uma carta de pré-aprovação do empréstimo para saber quanto da hipoteca você se qualifica. Lembre-se de que você não precisa se inscrever para a hipoteca máxima para a qual está aprovado. Um pagamento mais baixo da hipoteca pode deixá-lo mais confortável a longo prazo. Compare os tipos de empréstimo e escolha com sabedoria.