Por que os vendedores domésticos nunca devem falar com os compradores

Quando o vendedor de uma casa prefere não ter um cofre, é mais provável que ele esteja em casa para deixar as pessoas entrarem, o que significa que eles conversarão com os compradores e agentes dos compradores. Isso quase sempre significa problemas.

Os agentes REALTORS® não estão autorizados a falar com o vendedor de uma forma que possa ser considerada antiética  , no entanto, nem todos os agentes são membros da National Association of REALTORS®. Até mesmo uma pergunta inocente pode se transformar em uma resposta complicada, algumas das quais podem afetar o vendedor de maneira negativa.

Perguntas sobre as quais um vendedor não deve falar com um comprador

Os vendedores nunca pensam que estão dizendo algo que possa voltar para mordê-los. Eles querem ser amigáveis, informativos e úteis. Mas eles podem encaminhar todas as perguntas ao seu agente e informar ao comprador e ao agente do comprador que seu agente de listagem os aconselhou a não responder a nenhuma pergunta e ponto final.

Aqui estão as perguntas que podem causar problemas em uma transação se o vendedor falar com o comprador sobre elas:

• Há quanto tempo você mora na casa? Se você mora na casa há apenas alguns anos, os compradores podem pensar que você está vendendo porque a casa não é o que você pensava quando a comprou; que algo está errado com ele. Se você mora na casa há muito tempo, os compradores acham que você tem tanto patrimônio que não sabe o que fazer com ele.
• Quantas ofertas você recebeu? Se você recebeu muitas ofertas e sua casa não foi vendida, os compradores se perguntarão se há algo errado. Se você não recebeu nenhuma oferta, eles também pensarão que há algo errado. Você não ganha nada respondendo a esta pergunta.
• Qual foi a sua oferta mais alta? Ei, se você nunca perguntar, ninguém nunca vai te dizer. Esse é o pensamento por trás dessa questão. Às vezes, é introduzido tão rapidamente que um vendedor responde sem perceber. Você nunca quer mostrar sua mão.
• Quão rápido você precisa para se mover? Se você disser ao comprador que sua esposa foi transferida para outro estado e gostaria de ter vendido no mês passado, está dizendo ao comprador que está desesperado por uma oferta. Vendedores desesperados recebem ofertas baixas.
• Para onde você está se mudando? Se você estiver se mudando para uma comunidade menos cara, os compradores pensarão que não precisam pagar o preço de tabela porque acham que você não precisará dele. Se você estiver mudando para uma área com preços mais elevados, os compradores podem ter medo de fazer uma oferta porque temem que ela não atenda às suas necessidades.
• Por que você está vendendo? Se você responder a essa pergunta, você também pode estêncil em sua testa : “ Escreva uma oferta baixa.” Agentes e compradores irão julgá-lo sobre esta questão e tentar usar as informações contra você. Só não responda.
• Como são seus vizinhos? As pessoas são críticas. Não dê a um comprador um motivo para eliminar sua casa de sua lista de possibilidades. Se eles quiserem saber sobre os vizinhos, deixe-os falar com eles sem sua intervenção. A menos que haja algo em seus vizinhos que os torne um fato material, um motivo para não comprar, não fale sobre eles. Se você disser que eles são maravilhosos e o comprador mais tarde acreditar que é uma afirmação falsa, eles podem processá-lo.
• Quanto você deve? Se você tem uma hipoteca e quanto é devido sobre ela, não é da conta de ninguém, exceto seu e do seu agente. A menos que o saldo da hipoteca transforme sua venda em uma venda a descoberto, não é importante e é insignificante para a transação.
• Que tipo de reparos você fez na casa? Muitos documentos de divulgação do vendedor discutem reparos. Não há razão para discuti-los antes de uma oferta. Os vendedores muitas vezes lembram que os reparos custam mais do que o custo real. Em muitos casos, o custo de um conserto não acrescenta muito ao valor da casa. Você não quer que o comprador se pergunte se sua casa está caindo aos pedaços.

É por isso que os vendedores não devem estar em casa quando um comprador vem para a excursão. A ausência do vendedor não só permite que o comprador tenha privacidade e tempo para considerar a casa como sua, como impede que o comprador converse com o vendedor. Também impede que o agente do comprador converse com o vendedor.