Quanto dinheiro os representantes solares ganham mensalmente / anualmente?

Você quer saber como os representantes solares ganham dinheiro e quanto eles ganham mensalmente e anualmente? Se SIM, aqui está a quantidade média de repetições solares. Os representantes solares são vendedores que comercializam painéis solares de suas organizações ou de várias organizações, se forem autônomos.

Na indústria solar, os vendedores quase sempre são pagos com comissão. Os vendedores que recebem comissões geralmente não são colocados em nenhuma faixa salarial fixa. A maioria das empresas prefere seguir esse caminho em vez de reter muitos vendedores em sua lista de empregos.

Há uma variedade de esquemas de pagamento que determinam o valor do retorno pago a um vendedor de energia solar em cada negócio. Existem também custos ocultos associados à execução de diferentes tipos de pagamentos de comissão aos vendedores e, se você for um vendedor ou aspirar a sê-lo, deve tomar nota desses custos ocultos.

Existem várias maneiras comuns de pagar vendedores de energia solar comissionados. Os pagamentos podem ser configurados como uma porcentagem do preço geral do contrato, com base em uma porcentagem da margem, construída como uma combinação de comissão de preço do contrato mais uma divisão da margem acima de um preço base, ou refletida como um simples corte do preço base do contrato .

6 opções de pagamento para empreiteiros solares

1. Preço geral do contrato

Uma das maneiras pelas quais os vendedores de energia solar geralmente são pagos é usando o modelo de preço de contrato geral. Pagar comissão com base no valor total do contrato também é uma das opções de pagamento mais simples que a maioria das empresas de energia solar usa. Mas você não deve saber que há problemas ao configurar sua estrutura de comissões dessa forma.

Esse modelo envolve cálculos simples e é fácil para o vendedor saber o quanto esperar de cada negócio. Por outro lado, essa estrutura de comissão plana incentiva os vendedores a vender mais energia solar do que o ideal para cada cliente.

Se um cliente tiver um telhado desafiador, precisar de vários inversores ou outro trabalho precisar ser concluído no local, essas taxas são adicionadas ao valor final do contrato. Pagar uma comissão aos vendedores com base no preço geral do contrato pode, por sua vez, ter o efeito de recompensá-los por buscar um trabalho complicado, o que pode não ser o melhor para as margens da empresa.

2. Porcentagem de margem

Ainda outro modelo de pagamento é o percentual de margem. Quando você paga comissões sobre a margem bruta em vez das vendas, pode esperar que seus vendedores parem de cortar preços e se concentrem na venda de componentes mais lucrativos.

Se os custos de seu produto e distribuição mudam com frequência suficiente, calcular as margens regularmente pode se tornar uma dor de cabeça – especialmente em grandes regiões ou territórios. Além disso, se você deseja manter suas margens de lucro confidenciais, evite compartilhar essas informações com os vendedores.

Para ajudá-lo a descobrir se a comissão baseada em margem é certa para sua empresa, você deve considerar se a lucratividade é estratégica ou não agora. Se você é um novo instalador e está procurando fazer um grande estrondo no mercado, pagar uma comissão sobre a lucratividade pode não fazer muito sentido.

3. Comissão de base com multiplicadores vinculados ao preço médio de venda

É um desafio recompensar os vendedores por vendas acima da média se você não sabe o que é “média”. Portanto, algumas empresas solares calculam sua taxa de comissão básica com base no tamanho médio do sistema solar e no custo de instalação do sistema. Em seguida, eles irão combinar essa taxa básica com multiplicadores de incentivo para encorajar vendas acima da média.

Digamos que o tamanho médio do seu sistema seja 6kW e o custo médio de instalação por watt seja $ 3,00. Sua receita média por sistema instalado seria de $ 18.000. Você sabe que tem $ 0,30 por watt que pode confortavelmente alocar para comissões de vendas como parte do custo de instalação. Nesse caso, isso equivale a $ 1.800.

Para ser conservador, você pode definir uma comissão básica de $ 1.000, que pode ser expandida para até $ 1.500 para incentivar valores de venda acima da média.

4. Divisões de margem 

A divisão da margem é outra maneira de pagar seus representantes solares. Alguns instaladores usam divisões de margem em vez de porcentagens fixas acima da base. Em um exemplo semelhante aos multiplicadores acima, os vendedores são recompensados ​​por vendas com margens mais altas. Negócios registrados em mais do que digamos, 5% da base qualificam-se para uma remuneração base mais uma divisão de margem entre a empresa e o vendedor acima do valor base.

5. Pagamento de vendas por agrupamento de produtos

A estratégia de sua empresa pode ajudar a definir o valor que seus vendedores recebem. Por exemplo, digamos que você acabou de adquirir backup de bateria de alta margem e fornecedores de inversores. Você pode considerar agrupar grupos desses produtos de alta margem em porcentagens separadas de comissão de vendas.

6. Pagamento de comissões com base no tamanho do sistema

Nesse arranjo de comissão, seus vendedores são pagos em valores de tamanho de sistema definidos. A comissão de preço base é estática e publicada em camadas vinculadas aos tamanhos do sistema. No entanto, é preciso ter cuidado para garantir que cada sistema seja dimensionado de acordo com a quantidade de uso de seus clientes. Os representantes da Solar podem ficar tentados a vender mais energia solar do que o realmente necessário, então você deve garantir regularmente que os melhores interesses dos seus clientes sejam respeitados.

Embora haja consideração limitada pela lucratividade neste modelo, o benefício dessa estrutura é seu foco no volume de vendas em vez do lucro por negócio. Se sua empresa está em um local maduro, onde você pode rapidamente aumentar as vendas, essa estrutura merece sua consideração sincera.

Quanto dinheiro os representantes solares ganham mensalmente / anualmente?

Em 21 de setembro de 2021, o salário médio anual para um representante de vendas de energia solar nos Estados Unidos era de $ 81.635 por ano. Representantes de vendas solares de nível básico com pouca ou nenhuma experiência podem esperar ganhar entre $ 39.960 a $ 55.630 por ano ou $ 19 a $ 27 por hora.

Assim como em qualquer outro trabalho, o salário de um Representante de Vendas e Assessor Solar aumentará conforme eles se tornam mais experientes. A maioria dos salários do Representante de Vendas Solar atualmente varia entre $ 40.500 (25º percentil) a $ 105.500 (75º percentil) nos Estados Unidos.

A faixa salarial média para um Representante de Vendas Solar varia modestamente (até $ 65.000), o que sugere que pode haver menos oportunidades de promoção com base no nível de habilidade, mas ainda é possível aumentar o pagamento com base na localização e anos de experiência.

Mesmo que uma determinada empresa possa pagar comissões de vendas para vendas de sistemas de energia solar com base em centavos por watt ou dólares por quilowatt (kW) do tamanho do sistema da placa de identificação, o valor da comissão é geralmente baseado na seguinte estrutura:

• Comissão de base de 5%
• 2% de bônus de volume com base no tempo (ou seja, tantas vendas em um mês ou trimestre)
• 2% de lead autogerado (por exemplo, analisado)

As comissões percentuais são calculadas com base na receita líquida, que é o preço do contrato menos quaisquer taxas de financiamento do distribuidor cobradas pelo credor.

Um vendedor de energia solar competente e experiente, mas mediano, pode ganhar cerca de US $ 65.000 por ano, fechando cerca de 3 negócios por mês durante 11 meses produtivos líquidos, após subtrair o tempo livre para assuntos pessoais, mau tempo, doença e as últimas três semanas do ano, quando os clientes em potencial estão focados nas férias (a menos que um crédito fiscal esteja expirando). Um vendedor desse calibre fechará cerca de 1 em cada 6 a 8 apresentações completas (taxa de fechamento de 13%).

Um dos 10% maiores vendedores de energia solar pode ganhar cerca de US $ 120.000 por ano, fechando cerca de 4,5 negócios por mês (50 negócios por ano) em 11 meses produtivos líquidos. Um vendedor desse calibre fechará cerca de 1 em cada 5 apresentações completas (taxa de fechamento de 20%).

Alguns dos principais vendedores de energia solar podem ganhar cerca de $ 220.000 por ano em cerca de 8 negócios por mês (90 negócios por ano) durante 11 meses produtivos líquidos. Observe que todos os números acima são para sistemas com preços de mercado justos em um ambiente competitivo.

Qualquer empresa que pague aos vendedores mais de $ 300 por kW instalado provavelmente está sobrecarregando o cliente e não terá sucesso em mercados locais altamente competitivos. Qualquer empresa que pague aos vendedores mais de US $ 400 por kW instalado é provavelmente algum tipo de programa de marketing de pirâmide insustentável.

Os níveis de comissão de vendas geralmente são definidos para atrair o calibre do vendedor necessário para realizar o trabalho, dados os índices de fechamento típicos e o número prático de apresentações que podem ser concluídas durante uma semana de trabalho típica.

A venda média de sistema de energia solar é cerca de quatro a cinco vezes mais cara do que a venda média de sistema de aquecimento solar de piscina. Portanto, um contratante de energia solar não precisa pagar uma porcentagem tão alta, por transação típica, por um vendedor com um determinado valor de mercado de trabalho para ganhar um certo nível de renda anual baseado no mercado de trabalho.

De modo geral, você ganhará mais trabalhando para um empreiteiro solar líder estabelecido em um mercado metropolitano local do que trabalhando para um dos três grandes (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). A razão não é que você receberá mais por venda. Na verdade, os três grandes provavelmente pagarão menos, com base na teoria de que o reconhecimento da marca e o tamanho da empresa tornam seu trabalho mais fácil.

Pelo contrário, você provavelmente ganhará mais trabalhando para um empreiteiro solar local / regional com uma boa reputação, porque venderá mais sistemas, em grande parte porque seus preços provavelmente serão mais baixos. Os três grandes tendem a cobrar preços mais altos para cobrir despesas gerais e de marketing mais altas.