Os Estados Unidos são um dos maiores varejistas de diamantes do mundo hoje, às vezes batendo de frente com a China. O diamante é conhecido como um dos metais mais preciosos do mundo e, até hoje, é o mais difícil que você pode encontrar.
O tamanho do mercado global de diamantes foi avaliado em US $ 87,31 bilhões em 2018 e prevê-se que cresça a um CAGR de 3,0% de 2019 a 2030. O crescimento da indústria pode ser atribuído principalmente ao aumento da demanda de aplicação de joias, especialmente em economias emergentes em Ásia-Pacífico, como Índia e China.
Com todo o exagero, sigilo e beleza por trás dessa joia brilhante, às vezes você ficará tentado a se perguntar o que os varejistas ganham com a venda de diamantes, mais especialmente porque essas pedras são muito caras. Embora os varejistas de diamantes jurem que suas marcações geralmente não são impressionantes e que o negócio não ganha tanto quanto as pessoas pensam, descobriríamos por meio deste artigo se eles forem interpretados por suas palavras.
Quanto dinheiro os varejistas de diamantes ganham
Quando se trata do varejo de diamantes, uma coisa que deve vir à mente é que o lucro que pode ser obtido com o negócio varia de fabricante para lojista. Muitas pessoas ao longo da linha de produção têm um corte de cada diamante que passa pelo sistema. O fabricante deve cortar o diamante e polir. Ele então, mais tarde, para passá-lo para o próximo estágio de corretores de atacado, que então enviam para os varejistas.
Os fabricantes geralmente aumentam sua margem bruta de até 100% para recuperar suas despesas feitas no polimento dos diamantes. Dessa forma, eles obtêm um lucro líquido de 30% a 40%.
Após o recebimento, os corretores de atacado então repassam os diamantes para as lojas de varejo, enquanto fazem a marcação com uma margem de lucro média de 20%. Se ele não conseguisse passar para uma loja de varejo, acabaria vendendo os diamantes para seus colegas corretores com uma margem de lucro média de parcos 5%.
As lojas de varejo tiram o maior lucro de todos os associados da indústria de diamantes. Eles geralmente vendem os diamantes com margem de lucro em uma média de 180%.
Os varejistas de diamantes na Internet parecem ter um lado contundente do comércio, já que tendem a vender os diamantes com margens menores. A margem usual com que vendem é de 20%. Isso porque eles não precisam ou não têm loja física e não são funcionários com quem se preocupar em pagar um salário.
Embora apenas os varejistas da Internet tendam a vender seus produtos com margens mais baixas, existem lojas de varejo físicas como a SD Jewels em Chennai, que vendem seus diamantes e joias pelo preço dos varejistas da Internet. Isso porque já se consolidou como um negócio com uma base confortável de clientes.
Qual é a margem de lucro deles
Uma das regras gerais usadas na marcação de diamante é a regra da pedra angular. Isso significa que o custo da pedra é multiplicado por dois. Portanto, um diamante que custa $ 200 será vendido por aproximadamente $ 400 (menos as comissões e despesas gerais). É claro que isso não vale para todos os tipos de diamantes.
Ainda outra regra não escrita a ser observada ao tentar estimar o lucro dos varejistas de diamantes é que quanto maior o diamante, menos dinheiro os joalheiros ganharão (em uma venda de diamantes de $ 5.000, os lucros podem ser de apenas $ 1.000).
Quanto mais caro for um diamante, menos lucro os joalheiros terão. Isso ocorre porque diamantes maiores (1,00 quilates e maiores) são caros para começar. Os custos dos diamantes grandes são extremos. O mercado praticamente dita a faixa de preço e a margem com que se trabalhar.
Um diamante de 1,00 quilate, clareza SI1, cor G, certificado GIA, normalmente terá uma diferença de preço de apenas 10% de loja para loja. Há muita concorrência para supervalorizar os diamantes e ser ganancioso. Se um joalheiro tentar aumentar muito os preços de varejo, o tiro pode sair pela culatra, e o resultado é que eles nunca venderiam nenhum.
Portanto, os varejistas de diamantes devem manter seus preços e margens dentro de limites aceitáveis. Além disso, o mercado de diamantes realmente grandes é reduzido. Quantas pessoas realmente compram diamantes grandes? O que significa que um joalheiro não pode cobrar caro demais. E os joalheiros também não gostam de manter grandes diamantes em estoque. Ele bloqueia seu fluxo de caixa e os impede de comprar novas mercadorias ou marketing. Assim, os joalheiros estão mais propensos a obter lucros mínimos com pedras maiores.
Portanto, só porque os diamantes são caros e custam muito dinheiro, não significa que os joalheiros estejam fazendo fortunas com eles. Mais como alguns dólares aqui e ali. Apenas o suficiente para continuar pagando as contas, ter uma vida decente e comprar novos anéis de diamante.
Coisas que podem ajudar a aumentar o lucro de um varejista de diamantes
A única maneira infalível de ganhar mais dinheiro como um varejista de diamantes é tentar oferecer suas joias online. Ao chegar a clientes potenciais em todo o mundo, suas chances de alcançar o sucesso aumentarão drasticamente.
Atualmente, o varejista de diamantes médio ganha entre $ 35.000-50.000 por ano. Mas, com a quantidade certa de marketing, não há como dizer quanto dinheiro eles poderiam ganhar; quanto mais trabalharem, mais ganharão.