A maioria das pessoas que compra ou vende uma casa o faz com a ajuda de um agente imobiliário licenciado. Esses profissionais conhecem seus mercados locais, têm habilidades superiores de negociação e geralmente podem facilitar todo o processo de compra e venda. Em troca de sua experiência, os corretores imobiliários ganham uma comissão. Veja como funcionam as comissões imobiliárias e quem paga essas taxas.
- As comissões imobiliárias são sempre negociáveis, mas geralmente ficam entre 4% e 6%.
- Se dois agentes trabalham em uma transação imobiliária – um para o comprador e outro para o vendedor – a comissão geralmente é dividida ao meio.
- A corretora imobiliária cobra uma parte das comissões para ajudar a pagar coisas como publicidade e escritórios.
Comissão Média do Agente Imobiliário
As comissões imobiliárias são sempre negociáveis, portanto variam. Embora 6% seja tradicionalmente considerada a taxa “padrão”, as comissões normalmente caem entre 4% e 5% hoje em dia. A comissão imobiliária média em 2019 (os dados mais recentes disponíveis) foi de 4,96%, ante 5,03% em 2018, de acordo com a empresa de pesquisas Real Trends.
A comissão representa uma porcentagem do preço de venda da casa, então a taxa exata não será conhecida até que uma oferta seja aceita e a casa seja vendida.
Quem paga a comissão imobiliária?
Precisamente quem paga a comissão de um corretor de imóveis é que as coisas ficam um pouco complicadas. A prática padrão é que o vendedor pague a taxa. No entanto, o vendedor geralmente inclui a taxa no preço da casa. Assim, o comprador acaba pagando a taxa, ainda que indiretamente.
Digamos, por exemplo, que um comprador e um vendedor (cada um com um agente imobiliário) concordem em um acordo sobre uma casa por $ 200.000. Supondo que a comissão imobiliária seja de 5%, a taxa seria de $ 10.000 ($ 200.000 * 0,05). A taxa vem do custo da casa – não é adicionada ao preço de venda. Assim, enquanto o comprador pagaria $ 200.000, o vendedor receberia $ 190.000 da venda (este é um exemplo excessivamente simplificado, já que custos de fechamento e outras taxas seriam aplicáveis).
Como funcionam as comissões imobiliárias?
Os contratos que compradores e vendedores têm com seus agentes determinam as comissões dos agentes. A taxa imobiliária é freqüentemente dividida igualmente entre os agentes comprador e vendedor, embora um contrato pudesse estipular que um agente receba mais da comissão do que o outro.
A taxa não vai direto para os corretores de imóveis, entretanto. Ele vai primeiro para os corretores de listagem e venda. Isso porque os agentes imobiliários devem trabalhar para e sob a proteção de um corretor, e os corretores recebem uma parte das taxas imobiliárias para cobrir custos como publicidade, aluguel de placas e espaço de escritório.
Cada corretor divide o valor com o corretor, às vezes pela metade, mas pode ser qualquer valor que o corretor e o corretor tenham combinado. Portanto, uma comissão de 5% seria dividida da seguinte forma, assumindo uma divisão de meio a meio:
- Corretor de cotação: 1,25%
- Corretor de vendas: 1,25%
- Agente do vendedor: 1,25%
- Agente do comprador: 1,25%
Para referência, na casa de $ 200.000 no exemplo anterior, corretores e agentes receberiam cada um $ 2.500.
As comissões imobiliárias valem a pena?
Uma das maiores controvérsias sobre as taxas imobiliárias é que elas são muito altas ou que o serviço prestado pelos corretores de imóveis não vale o custo.
Se uma casa for vendida no primeiro dia em que estiver listada, o corretor do vendedor poderá fazer uma boa soma por uma quantidade relativamente pequena de trabalho – como tirar fotos, definir um preço de lista e colocar a casa no mercado. No entanto, por outro lado, uma casa também pode levar semanas, meses ou, no caso de casas muito exclusivas ou caras, anos para vender.
Para o corretor do vendedor, isso pode significar muitas horas gastas no marketing da casa, na promoção de casas abertas, no recebimento de ligações e na atualização de outros imóveis e promoções na vizinhança. Esse agente também arcará com os custos de longo prazo para manter a casa no mercado, incluindo sinalização e taxas de publicidade. Se você olhar dessa forma, poucos vendedores gostariam de correr o risco de pagar um corretor de imóveis por hora.
O mesmo vale para os compradores. Alguns encontrarão uma casa imediatamente, enquanto outros examinarão dezenas de casas antes de decidirem por uma. Se os compradores tivessem que pagar a um agente por hora, provavelmente se sentiriam apressados em tomar uma decisão.
Bens imobiliários de taxa fixa
Claro, existem agentes de listagem que trabalham por uma taxa fixa – como $ 100 ou $ 500. Isso pode obviamente beneficiar os vendedores (e, em última análise, os compradores) em termos de economia de custos, mas a desvantagem é que esses agentes podem oferecer representação limitada.
Um corretor de imóveis tradicional será seu parceiro em todo o processo de compra ou venda de uma casa. O agente de um vendedor o ajudará a preparar sua casa, tirar fotos profissionais, colocar sua casa na lista da MLS, anunciar, agendar e hospedar casas abertas e negociar em seu nome.
Da mesma forma, os agentes do comprador irão ajudá-lo a determinar o que você precisa, encontrar a propriedade certa, levá-lo a feiras, negociar ofertas e recomendar outros profissionais (como um inspetor residencial).
Corretoras de taxa fixa ou de desconto podem custar menos, mas você pode acabar recebendo o que pagou. Ainda assim, existem agentes de serviço completo que trabalham por uma comissão mais baixa ou por uma taxa fixa. Se você decidir seguir esse caminho, certifique-se de descobrir com antecedência quais serviços o agente oferece para ter certeza de que atende às suas expectativas.
The Bottom Line
A maioria dos compradores e vendedores trabalha com agentes imobiliários. Em troca de seu trabalho, os agentes recebem uma porcentagem do preço de venda conhecida como comissão. Embora seja o vendedor que geralmente fica sujeito à comissão, o custo geralmente é contabilizado no preço de listagem da casa. Dessa forma, o comprador arca com o custo de quaisquer taxas imobiliárias.
Lembre-se de que as comissões são sempre negociáveis. Se você estiver preocupado com taxas altas, duas opções a serem consideradas são usar um corretor de taxa fixa ou com desconto ou fazer uma venda para venda pelo proprietário.