Um agente imobiliário pode fazer ou desfazer o seu negócio, portanto, você deve a si mesmo e a seu futuro financeiro entender como funcionam os agentes imobiliários. Você deve entender as respostas a várias perguntas antes de começar a procurar um agente para representá-lo ou decidir comprar ou vender sua propriedade por conta própria. Agência dupla ou agência única é o melhor negócio para você? Quem paga a comissão do agente?
Compra ou venda sem agente
Existem vários prós e contras em trabalhar com ou sem um corretor quando você está tentando comprar ou vender uma casa. O fator chave aqui é que os agentes são profissionais. Você provavelmente está se colocando em desvantagem se também não for um profissional do setor imobiliário e não tiver experiência no mercado imobiliário.
Berkshire Hathaway Home Services Nevada indica que casas “à venda pelo proprietário” foram vendidas por uma média de $ 65.000 a menos em um período de três anos encerrado em 2019. A esmagadora maioria dos compradores – 89% – trabalhou com corretores no mesmo período.
Você pode economizar cerca de 6% em comissões se adotar a abordagem “à venda pelo proprietário”, mas trabalhará duro para conseguir essa economia. Você não está apenas mostrando sua casa para compradores em potencial. Você fará o marketing e negociará com esses compradores e será responsável por redigir e lidar com toda a papelada associada sem erros.
Consumer Reports avisa que não é um empreendimento para quem tem coração fraco.
Corretores de imóveis vs. agentes
Um corretor de imóveis é um agente ou corretor que também é membro da National Association of Realtors (NAR). Isso é uma grande distinção porque a NAR mantém seus membros em altos padrões profissionais e éticos. Um agente sem essa credencial deve ser licenciado apenas pelo estado em que trabalha.
Todos os agentes devem trabalhar para e sob um corretor licenciado, independentemente de serem corretores de imóveis.
Agência única vs. dupla
Agência dupla pode ser complicada. Você trabalhará com um agente que representa você e a outra parte na transação de venda da casa – comprador e vendedor. Pode ser virtualmente impossível para um agente obter o melhor negócio possível para ambos os clientes. Há um conflito claro aqui, e o acordo nem é legal em todos os estados.
Uma agência única envolve trabalhar com apenas um agente cuja única preocupação é o que é melhor para você.
Você pode chamar outros agentes?
Você não está legalmente vinculado ao seu agente como comprador, a menos que tenha assinado um contrato de agente do comprador, e você deve honrar esse contrato se o tiver feito.
Os agentes imobiliários não recebem salários regulares. Eles recebem uma comissão pela venda quando um negócio é consumado. Seria injusto pedir a eles que gastassem seu tempo ajudando você a encontrar uma casa e depois ligassem para outra pessoa no meio do caminho – principalmente se você realmente comprar uma casa com esse segundo agente.
Você sempre pode pedir ao agente com o qual assinou o contrato para cancelar o contrato se não estiver satisfeito com os serviços e apenas quiser seguir em frente.
Sobre Comissões Imobiliárias
Como os agentes são pagos e se é um insulto tentar negociar uma comissão são duas das perguntas mais frequentes de compradores e vendedores.
Os compradores raramente são responsáveis pelo pagamento de comissões. Eles são pagos pelos vendedores e representam uma porcentagem do preço de venda. Os vendedores pagam comissões aos seus corretores de listagem, que então compartilham o dinheiro com o agente do comprador. A comissão geral antes de qualquer compartilhamento é geralmente em torno de 6%, mas você certamente pode tentar negociá-la.
Tipos de contratos de listagem
Existem três tipos básicos de contratos de listagem:
- Uma lista aberta é bastante comum. O agente de listagem ou corretor é o representante do vendedor, e o vendedor concorda em pagar comissão apenas se esse agente ou corretor específico acabar vendendo o imóvel.
- O corretor ou agente é pago independentemente de seus esforços resultarem em trazer um comprador à mesa quando você assina um contrato de direito de venda exclusivo.
- Uma lista de agência exclusiva é semelhante a uma lista de direito de venda, exceto que permite que o vendedor não tenha que pagar uma comissão se os esforços do vendedor resultarem apenas em uma venda.
Encontrar o agente certo para você
Poucos agentes reconhecerão que conseguem mais da metade de seus negócios simplesmente porque estão no lugar certo na hora certa, não necessariamente porque são competentes. Você pode encontrar aqueles que são competentes – ou, melhor do que isso, excelentes no que fazem – pedindo referências. Em seguida, faça uma pequena pesquisa.
Os agentes são como qualquer outra profissão. Alguns são bons, alguns são ruins e alguns estão no meio.
Verifique com o Departamento de Imóveis do seu estado se a licença do agente está ativa e em dia. Execute o nome pela administração local de pequenas empresas. Verifique quantas listagens o agente tem atualmente, se você estiver vendendo. E, finalmente, confie em seu instinto.