Você administra uma empresa de artesanato e deseja que os donos das lojas carreguem seus produtos? Se SIM, aqui está um guia detalhado de 5 etapas sobre como vender artesanato para lojas locais.
Para se tornar um artista de sucesso, você não deve ignorar o mercado local. O lugar em que você mora pode ser um tesouro inimaginável de oportunidades por dois grandes motivos; primeiro, você conhece a área para que não comece do zero em termos de contatos de rede e, em segundo lugar, você só vai competir com outros artistas locais e regionais e não com dezenas de milhares de outros artistas que disputam compradores no online reino.
Por que colocar seus artesanatos em lojas locais?
Se o seu negócio de artesanato envolve a criação de itens artesanais exclusivos, ou mesmo matérias-primas artesanais, você pode querer investigar a possibilidade de vender seus produtos em lojas e outlets em sua área. Para vender seu artesanato com conforto, você já deve ter uma loja ou ponto de venda próprio.
Expandir a venda em outras lojas e pontos de venda pode ajudá-lo a aumentar sua base de clientes e tentar vender em outras áreas sem aumentar muito suas despesas gerais. Mais uma vez, vender seu artesanato em outras lojas pode ajudá-lo a vender produtos sem necessariamente ter sua própria loja.
Se os custos forem baixos nos primeiros dias de começar seu negócio de artesanato, então pode estar fora do orçamento ter uma loja própria. Além disso, ajuda a testar o mercado, ver o que vende e o que não vende e construir uma base de clientes.
Na América hoje, existem muitas lojas, centros de artesanato e outros pontos de venda que se concentram em estocar produtos de uma variedade de artesãos, para que os clientes possam ver obras de uma ampla variedade de pessoas. Alguns são baseados localmente, exibindo trabalhos de artesãos em uma área ou região específica, enquanto outros são baseados nacionalmente. O processo real de venda em outras lojas e pontos de venda pode variar.
Às vezes, uma loja ou varejista pedirá seu estoque gratuitamente e, em seguida, receberá uma comissão por qualquer venda realizada. Outros podem preferir comprar seus itens imediatamente e depois vendê-los. Ou, eles podem cobrar uma pequena taxa para vender seus produtos em sua loja.
Um guia detalhado sobre como vender artesanato para lojas locais
Se você quiser encontrar uma loja ou ponto de venda para vender seu trabalho, talvez precise fazer alguns trabalhos de casa. Abaixo está um guia detalhado a seguir;
- Saiba mais sobre lojas e outlets ao redor
A primeira coisa a fazer é descobrir quais lojas têm maior probabilidade de aceitar sua oferta. Faça uma lista de possíveis lojas e os itens que vendem. É aconselhável que você primeiro se concentre nas lojas que já vendem obras de outros artesãos. Eles já têm um sistema para comprar esses tipos de itens, portanto, é menos provável que se confundam sobre como lidar com a situação.
Imediatamente você tem algumas lojas vendendo seus itens, você pode usá-las como referências ao expandir para outras lojas que ainda não vendem artesanato local. Enquanto isso, tenha em mente que lojas em consignação e lojas de varejo são dois conceitos diferentes.
Entre nas lojas como um comprador. Observe as condições da loja, os produtos que oferecem, os preços e como os funcionários respondem a você. Quando você voltar para casa, pesquise na Internet para obter mais informações sobre as lojas de que gostou. Eles têm presença online? Eles têm boas avaliações de compradores?
- Crie um “currículo” atraente
Depois de decidir quais lojas deseja atingir primeiro, você deve criar uma proposta para cada uma. Não deve ser muito chique. Por exemplo, no topo da página, coloque o nome da empresa e o slogan. Em seguida, escreva uma breve descrição dos tipos de produtos que você fabrica e por que você os vende.
Use sua pesquisa da etapa um para fazer o currículo sob medida para cada loja. Se você vendeu seus itens em locais como mostras de artesanato ou Etsy, explique como os itens vendem bem. Observe que este documento deve ser breve e fácil de ler. Use cabeçalhos e marcadores.
Os proprietários de empresas estão ocupados. Seu objetivo deve ser tornar o mais fácil possível para eles entenderem quem você é e o que deseja fazer. Na parte inferior do documento, inclua uma tabela com 3 colunas: descrição de 1 a 7 palavras de cada item, seu preço de atacado e um preço de varejo sugerido.
Isso mostra ao proprietário quanto dinheiro ele pode ganhar com a venda de seus itens. Tente não inflar demais seus preços. Você não apenas pareceria um ignorante para o proprietário, mas também poderia prejudicar suas chances de conseguir mais itens na loja se seus produtos não fossem vendidos a preços tão altos.
- Faça amostras e imprima fotos incríveis do seu trabalho
Se você vendeu algum de seus artesanatos no Etsy, já sabe a enorme diferença que boas fotos podem fazer. Faça produtos diferentes e certifique-se de embalá-los como faria se a loja os vendesse hoje. Escolha 5 a 8 amostras do seu trabalho e tire fotos excelentes.
O objetivo desta etapa é que você não bombardeie o dono da loja com muitas informações. Se você entrar em uma reunião carregando pilhas de artesanato feito à mão, o dono da loja se sentirá imediatamente sobrecarregado para trabalhar com você. Por outro lado, 5 a 8 fotos mostram o seu trabalho de uma forma gerenciável para processar em um curto espaço de tempo.
- Entre em contato com a loja oficialmente
Organize cuidadosamente suas fotos de amostra, mini-currículo e cartão de visita em uma pasta. Escolha 1-2 amostras físicas e dirija-se à sua primeira loja durante o horário comercial. Observe que seu objetivo é parecer profissional, despreocupado e como se não fosse tomar muito tempo. Quando você chegar à loja, pergunte se o gerente ou proprietário está disponível por alguns minutos.
Diga ao gerente que você gostaria de 10 minutos para discutir a venda de seu artesanato em sua loja. Lembre-se de que, na maioria dos cenários, o gerente também é o proprietário da loja, mas talvez você precise fazer a apresentação para as duas pessoas em ocasiões diferentes. De qualquer forma, você deve agir como se o gerente tivesse liberdade para aprovar seus produtos.
Se o gerente estiver do seu lado, ele definitivamente defenderá em seu nome junto ao proprietário. Você pode descobrir que o gerente não está lá. Nesse caso, aproveite a oportunidade para conversar com um funcionário sobre como funciona a venda de artesanato local naquela loja. Tente não desanimar se o funcionário não for especialmente útil ou não souber muito. Basta encontrar o tempo em que o gerente estará lá e voltará.
- Vá direto ao ponto e seja confiante
Quando você finalmente encontrar o gerente, agradeça-lhe o tempo dispensado e entregue-lhe seu mini-currículo e fotos. Enquanto eles examinam, explique que você faz esses itens há muito tempo e eles vendem bem. Convença-o de que gostaria de elevar o nível do seu negócio e que percebeu que eles oferecem artigos feitos à mão por artesãos locais.
Em seguida, pergunte como você pode se envolver com isso também. Observe que você precisará esperar pacientemente enquanto eles examinam seus materiais e pensam sobre a resposta. Entregue a eles suas amostras físicas, se pedirem. Não divague ou faça bate-papos sem sentido que os distraia.
É tão fácil ficar nervoso e tentar buscar algum tipo de feedback sobre como a situação está indo, mas você se sairá muito melhor se agir como se tivesse feito isso um milhão de vezes. Mesmo que você não tenha experiência em negócios, dê a impressão de que já sabe que seus produtos serão uma adição positiva ao estoque da loja. No entanto, você não deve ser arrogante! Basta ser amigável, mas profissional.
Uma de duas coisas acontecerá na reunião. Vamos começar primeiro com o cenário “não”. Se o gerente ou proprietário disser que não está interessado ou que não está levando mais nenhum item no momento, aproveite a oportunidade para pedir um feedback. Essa é uma maneira sorrateira de negociar, porque significa que eles precisam reavaliar seus itens.
Mas se eles disserem que sim, você precisa definir os detalhes de pagamento. Como um novato, você infelizmente não tem muito espaço para negociar. Você já fez a primeira oferta, colocando o preço de atacado no seu mini-currículo. Eles vão oferecer uma porcentagem de remessa ou comprar uma pequena quantidade de itens para experimentar. Ouça a oferta deles. Faça uma pausa enquanto acena com a cabeça.
Então aceite. Lembre-se de que agora não é hora para negociações. Contanto que a oferta dê a você algum lucro, você deve aceitá-la gentilmente. Depois que seus itens forem vendidos, você pode aumentar o preço lentamente. O mais importante agora é colocar o pé na porta.
Conclusão
Com isso dito, você não deve vender seu artesanato com prejuízo. Se a oferta for muito baixa, informe o preço mínimo de que você precisa para ter lucro. Mas se o proprietário não puder pagar esse preço, você terá que passar para a próxima loja. Agradeça-os novamente e saia educadamente.
Tente novamente depois de vender seus itens para algumas outras lojas. Após o término de sua primeira reunião, independentemente do resultado, você avançou mais em direção ao seu objetivo. Seu próximo passo é fazer tudo de novo.
Depois, viaje para outras cidades e entre em contato com mais lojas. Você está limitado apenas pela quantidade de inventário que pode fazer. Algumas lojas rejeitarão sua oferta e isso pode ser desanimador. Mas a única maneira de falhar na vida é parar de tentar. Quando você for rejeitado, apenas ajuste sua abordagem e tente novamente.