A maioria dos empreendedores está familiarizada com o marketing business to consumer porque é o mais popular e alguns até vão em frente para inter-relacionar o business to business marketing (B2B) com o business to consumer marketing (B2C) . Neste artigo, vou traçar a linha entre o marketing B2B e B2C ; Também vou dar uma breve visão geral do conceito de marketing business to business . Se você está pronto para aprender, continue lendo.
A estratégia de marketing business to business (B2B) distingue-se do marketing business to consumer , de forma que opera para alcançar outras organizações e empresas como seu mercado-alvo para transações, enquanto o último tem os consumidores e o público comprador como sua principal base de mercado-alvo .
No entanto, em essência, o B2B faz o que o B2C emprega para obter lucro – que é aprender o coração do público comprador quando se trata de decisões de compra. Enquanto o marketing business to business vende produtos e serviços para outras empresas com o objetivo de apoiar as operações das empresas , os usuários finais serão o público que são os consumidores.
” O objetivo de uma empresa é criar um cliente. ” – Peter F. Drucker
Aumentar as vendas, os lucros, o marketing e a eficiência é o motivo pelo qual essas empresas utilizam esses serviços . No que diz respeito à utilização do conceito business to business, é preciso saber que o B2B pode ser complexo além dos conceitos padrão de marketing , de forma que os programas usados sejam mais inovadores e avançados.
Portanto, se alguém está pensando em B2B, é importante aprender o que está nas cordas da jornada, especialmente os fatores como os requisitos, os concorrentes, os custos, a tecnologia, a tendência e a situação atual do mercado .
Além disso, se alguém estiver integrando ferramentas online, existem coisas sobre as quais se deve ter conhecimento, especialmente quando se trata de usar comunidades online, marketing por email, anúncios em banner ou pop-up, anúncios de custo por clique e muitas outras ferramentas . Se você quiser aprender mais sobre B2B, provavelmente gostaria de saber os seguintes aspectos:
Uma Visão Geral do Marketing Business to Business
As características
Como foi dito há algum tempo, o marketing business to business está fazendo transações dentro e entre cadeias de valor e não entre consumidores . Como tal, tem como alvo um número bastante pequeno de clientes que esperam ter um marketing personalizado , como preços e produtos ou serviços personalizados.
Também é mais complexo do que parece, exigindo muitos participantes para criar uma cadeia de decisões de demanda. O B2B também serve para construir relacionamentos de valor com outras empresas e alguns indivíduos nelas encontrados .
Sua estratégia
Essas três etapas; para apontar a escolha do mercado, definir objetivos de marketing e construir um programa de marketing moldar a formação da estratégia de um conceito de marketing business to business . A estratégia de marketing B2B é bastante diferente daquela do B2C porque o profissional de marketing B2B está fornecendo bens e serviços para organizações e corporações; não o público consumidor .
A diferença entre B2B e B2C (business to consumer)
O B2C vende, comercializa e divulga produtos ou serviços para o grupo de compra ou público e é orientado para o produto . Também maximiza o valor da transação . O B2B, por outro lado, tem como alvo uma quantidade menor de consumidores, que neste caso são as empresas e organizações comerciais . Ambos podem ter programas de marketing semelhantes e podem empregar as mesmas etapas iniciais para desenvolvê-los, mas em termos de execução, há uma diferença .
O comprador Business to Business
O comprador business to business é a empresa ou organização que deseja adquirir o bem ou serviço porque sabe que os serviços ou produtos recebidos podem ajudar seus negócios a permanecerem firmes, competitivos, bem-sucedidos e lucrativos . Por causa disso, é mais frequente que os compradores B2B tenham mais compreensão dos produtos ou serviços do que o proprietário B2B .
Portanto, ao se engajar em marketing business to business , sempre tenha em mente que a organização para a qual você está fazendo marketing também está no negócio para ter lucro, assim como você . É mais provável que eles mudem quando encontrarem outro provedor de serviços que ofereça o mesmo serviço que você está oferecendo, mas com mais eficiência e a um preço melhor. Portanto, você precisa estar constantemente em guarda, manter sua posição e permanecer competitivo.