O que são vendas na mesma loja?
As vendas nas mesmas lojas são uma métrica financeira que as empresas do setor de varejo usam para avaliar o valor total em dólares das vendas nas lojas da empresa que estão em operação há um ano ou mais. As estatísticas de vendas nas mesmas lojas fornecem uma comparação de desempenho para as lojas estabelecidas de uma rede de varejo em um determinado período, como um ano fiscal ou trimestre ou um ano civil ou trimestre, comparando as receitas do período atual com o mesmo período no passado , por exemplo, comparando as receitas do primeiro trimestre de 2016 com as receitas do primeiro trimestre de 2015.
Compreendendo as vendas na mesma loja
Examinar os números das vendas nas mesmas lojas é útil para os investidores para determinar que parte das receitas de vendas atuais de uma empresa é resultado do crescimento das vendas em locais existentes e que parte é contabilizada pela abertura de novas lojas.
As vendas nas mesmas lojas também são chamadas de vendas em lojas comparáveis, SSS ou vendas em lojas idênticas.
Os números de vendas nas mesmas lojas são expressos como uma porcentagem que indica o valor relativo do aumento ou diminuição da receita. Por exemplo, um número de vendas na mesma loja de 7% indica que a receita total em dólares nos locais existentes de uma rede de varejo aumentou 7% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Por que as vendas na mesma loja são importantes
Os números de vendas mesmas lojas são importantes pontos de análise para a gestão de uma rede de varejo e para os investidores que avaliam o desempenho atual e provável do futuro da rede. Os analistas de mercado freqüentemente usam as vendas na mesma loja para determinar a eficácia do gerenciamento de uma rede de varejo na geração de crescimento da receita dos ativos existentes.
Os investidores e analistas de mercado preferem ver aumentos significativos nos números de vendas mesmas lojas. Se a maior parte do aumento da receita de uma empresa vem da abertura de novas lojas, isso pode indicar que a demanda pelos produtos da empresa está se achatando e que pouco crescimento futuro da receita pode ser esperado quando a empresa atingir um ponto de saturação em termos de locais totais.
Além disso, os números de vendas nas mesmas lojas podem ser úteis para o gerenciamento da rede de varejo na tomada de decisões futuras com relação às lojas existentes e novos locais. Aumentos ou diminuições nas vendas na mesma loja geralmente resultam de alterações de preço, alterações no número de clientes de uma loja ou alterações no número de itens que o cliente médio compra. A administração da empresa geralmente analisa os números de vendas na mesma loja para determinar a causa exata da mudança nas receitas, o que pode ser útil para a empresa na tomada de decisões. Por exemplo, um declínio nas receitas de vendas pode resultar de um concorrente novo ou existente oferecer preços mais baixos em itens-chave que as lojas da empresa vendem. Além disso,
Exemplo
Um varejista pode impressionar os investidores relatando um certo aumento de receita. O que está por trás dos números, no entanto, conta a história real. O crescimento das vendas nas mesmas lojas pode ter sido morno ou mesmo diminuído, enquanto a maior parte do aumento da receita veio da abertura de novas lojas, o que também pode resultar em perda de dinheiro. Além disso, os números das vendas nas mesmas lojas podem dizer algo sobre a qualidade da gestão e as finanças básicas da empresa. Por exemplo, a empresa pode ter contraído dívidas para financiar a inauguração de novas lojas, deteriorando a qualidade de sua posição financeira. Uma equipe de gerenciamento confiável reconheceria o fraco crescimento das vendas na mesma loja, identificaria o motivo da fraqueza e decidiria se fecharia as lojas ou faria mudanças no negócio para aumentar a popularidade.